网上引流的底层逻辑到底是什么?
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"你永远你赚不到你认知以外的钱"
没一丁点运营基础的人, 怎么才能在网上引流从而变现? 这是这段时间听到的最多的问题! 之前我的文章里带了很多专业术语, 新手很难看的懂, 看不懂谈不上去操作了, 我后面的文章尽量从新手的视角和实际情况写的通俗易懂一点,至于能不能引流变现和赋能? 老套的28定律能给你答案!
01
变现思维
首先要明白一点, 抛开其他的账号,运营术语, 网上的生意大部分都是由: 流量, 转化, 维护,裂变所构建成的, 这首当其冲的肯定是流量, 你要思考这几个问题!
1. 你的流量从哪里来?
2. 怎么来?
3. 从哪里来?
4. 来了怎么留住?
5. 留住了怎么做裂变分销?
这里整个环节就形成了一个商业闭环
1. 你的流量从哪里来?
社交APP, 论坛, 长视频APP, 垂直网站, 短视频APP等都可以成为你的引流阵地,!
通常我们做引流的手段有: 图文, 文字, 音频, 短视频!
这几种常见的引流手段,有些人可能更适合写文章, 有些人可能更适合图文的营销, 比如小红书, 有些人声音好听,可能就以音频的形式做引流, 喜马拉雅是音频引流的TOP1! ,有些人可能更适合以最直观的短视频的形式展示内容,你适合什么领域就往那个领域发展,千万不要即做音频又做文字,又做短视频, 人的精力都是有限的,
李小龙说过, 我不怕敌人练习一万种招式
就怕敌人把一个招式练习一万遍
任何的渠道营销, 只要抓住了一点,在这里死磕三个月, 你都能得到你想要的流量!
你能提供什么价值? 你的注意力在那里? 你的同类流量就在那里!
这个价值的呈现形式,图文,文字, 短视频,音频, 其他网站,APP,都只是承载这种信息的地方,你要做的就是提供用户所需的价值!
你的潜在客户是通过看了你的提供的产品,或者是认可你的个人IP来的,还是怎么来的? 还是他们认识你的产品,但是不认识你,来的!
举例:
上图,是我在58上的一个引流方式,引流来的人他们是不认识你的,你只是提供了他们所需要的一个信息, 他们对于你是谁不重要, 他们只在乎你给他提供的价值是不是他们需要的, 你的潜在客户他们的人群画像是什么? 多大? 喜欢什么? 购物习惯是什么? 甚至外貌特征这些都需要去仔细的揣摩, 从而制定你的引流方式!
上述这种以产品或者某个信息的引流方式更短平快, 一天见效果, 但是粉丝不精准,没有固定的消费意愿和需求, 后期转化需要长时间的在私域输出更多的价值才能转化变现,
以个人IP去转化的粉丝, 首先粉丝是信任你这个人而不是某个信息, 引流到私域转化的周期更长, 但是以个人IP去引流的粉丝有极强的消费意愿,当然前提是你能提供用户需要的价值,这两种引流方式的引流方式都不一样, 具体需要根据你的产品,或者说是你的个人去制定引流方案和选定渠道!
3.从哪里来?
这些都可以是你引流的阵地, 你要思考的就是你需要提炼你的产品所衍生出的价值,比如:你的产品是母婴, 你的潜在受众群体肯定是宝妈群体, 那他们对于母婴产品的关注点在那里? 质量好不好? 如何选购? 如何根据自己的需求去做出选择?等等这样的问题, 把这类的问题以图文,文案,音频,短视频的形式分发到别人的群里, 别人的朋友圈, 别人的公众号里,别人的视频评论里, 别人的帖子里,!
我自己做的58引流的流量,基本上没有个人IP, 别人得到他想要的信息之后很大一部分就会拉黑删除你, 就像是你在网上得到了一个电影的资源, 别人发给你之后, 你觉得他没有价值了,就会删除,很简单的道理, 那怎么留住这些流量呢?
这个话题有点大, 先从短平快的引流方式开始说, 通常流量来了之后是先加到微信里, 别人得到了他想要的价值之后肯定会删除你, 有一部分人会留下,留人的人就是你的潜在客户, 你需要做的就是持续性的给用户提供他想要的价值,从而达成成交
私域流量的变现方式主要以打造个人IP为主, 个人IP是什么? 简单来说个人IP是你在用户心理的形象是什么的简称, 从昵称, 简介, 背景图, 朋友圈动态, 私聊等形式各方面的去展示!
为什么我一直强调朋友圈的重要性, 很多人不愿意发朋友圈, 也不愿意去给别人的朋友圈点赞,! 其实朋友圈是给你潜在用户展示你的价值所在的地方, 还有你每天都在干嘛的, 是一个有温度的地方, 别人是通过朋友圈,来持续的认识你这个人,从而建立信任感, 达成成交, 在微信里做生意, 信任感是第一要素, 如果没有信任的话, 更谈不上成交了!
裂变分销主要在17年左右盛行,当年主要是以K12在线教育为主, 原理是在朋友圈发送一个免费的产品或者公开课的海报, 用户扫码加入群里之后, 然后群里的机器人在引导用户转发海报到朋友圈之后截图到群里, 人工审核之后再拉到正式的上课群或者得到一个免费的礼品, 这就是最基础的个人账号裂变玩法, 当然也会有配合H5,公众号, 小程序一起玩的组合拳!
原理是通过分享一个潜在用户需要的一个价值,引导用户做出分享海报的动作,从而去链接用户在微信的私域流量, 从而达成产品裂变的商业闭环,达到产品销售和个人号的粉丝增长的目的!
这一套玩法虽然现在效果不好了,因为用户对于普通的产品都免疫了,通俗点来说就是对于免费的东西都抱有防备心理了, 想要达到理想的活动裂变效果, 只要私域流量的粉丝有一定的垂直性, 加上裂变的产品是用户强烈需要的一个东西,在加上完备的活动裂变过程, 才能达到理想的数据要求!
02
总结
说了这么多, 我也不知道我把流量的逻辑讲清楚没,但是引流的方式千千万万, 不管逻辑怎么变, 平台怎么变, 引流的底层逻辑一定是给用户提供想要的价值, 通过长期的提供用户需要且认可的价值之后才会有变现这个环节!
仔细想想
你能给哪类的用户提供价值?
你提供的价值都是他们所需要的吗?
你提供的价值和别人有没有差异性?
你提供的价值的生产成本能不能降低?
你提供的价值的获取难度大不大? 有没有属于你的护城河?
不管做什么, 发朋友圈也好, 写公众号文章也好, 拉群做销售也好, 都是为了提高提高在用户心里的一个形象, 增加信任感,从而达成变现目的!
希望我的分享对于你帮助
愿创业人一切都好
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