创业赚钱，你要打造一套赚钱系统（小说）
袁毅明：创业赚钱，你要打造一套赚钱系统（小说）
一、“创业赚钱就是打造一套系统。”
我睁开微眯的双眼对大伙说。
周一会议，业务部同事各抒已见，把自己的问题和解决方法分别说出来。
我也提了3个自己的观点。
1、没有我们的批准，除了现有在用的产品，其它新开发的产品，任何业务员不能要求采购部门向沃公司采购新产品。
我顿了顿，接着说。
2、新开发的供应商和渠道商，一定要开发小组提名，并获得通过，才允许进入我们的新采购供应商。
违者，出了任何产品和质量问题，业务自己负责。
3、接下来的日子，2021年我们将开始严格的OKR管理，请大家做好准备。
今年疫情，各种原因，整体的销售业绩上不去，我提出这样的目标，也是希望大家都有套公司的执行系统。
要突破，就要有目标，有目标管理，所以，我们要实行OKR系统管理 。
否则，公司的管理者永远只能成为一个报时员。
而我们是要成为一个“造钟人”。
什么是“造钟人”？“造钟人”就是给你一只钟，告诉你系统地看时间方法的人。为什么管理人员要成为“造钟人”？
今天，有个人跑来问我，袁总，现在几点了。
过一会，另外一个人跑过来问我，袁总，现在几点了。
我一一回答，当我回答完九九八十一个业务的时间，我发现，我已经头晕脑花了，整个人动弹不了。
但没有造钟之前，因为办公室没有挂钟，所以，业务员他们只能跑来问我时间。
所以，我们明年要求业务都要做OKR。
管理层要成为造钟人。
3535灯珠可以5W单颗，可以做球头120度，也可以做1-3W球头，120度。
这时候，有个新业务员过来问我：袁总，业务问3535灯珠球头120度能做0.5w。
如果是业务员第一次问，我会告诉她：3535可以做0.5w平面，120度，非球头。
球头灯珠，我们只做1-3w，或者5W单颗的。
只有客户要0.5W的，只给客户推荐3535 1W的，降电流成0.5W使用，但要跟客户工程沟通清楚，产品用途。
价格也要谈好，否则试样没有任何意义，满足不了客户问题，没有用。
所以，管理层的目标，就是要做造钟人。
把钟造好了，教会业务如何使用，下次时间问题他就不会再来找你了。
老业务带新业务，告诉他，时间就在这台机器，这套系统里，你们学会自己看时间。
我只看结果。
再次强调，公司只看业务结果。
不要天天给我跑过来问我时间是几点，你们应该学会看钟，学会解决看时间的问题。
二、为什么，创业赚钱要做一套系统。
这是因为，我们没有一套系统，我们就没有方向，没有方向，很难进步，更别提坚持下来。
要是我们有一套赚钱系统。
习惯性地打造一支团队，你负责运营引流，你负责售前售后，你负责跟进客户，是不是做起来容易的多，也不容易累？
没有系统，就没有管理方向，一管就死，一放就乱，这还怎么放大，怎么生存，怎么发展。
放任不管，随波逐流，最后的结果都是垮掉。
只要我们一套赚钱系统，各司其职，我们就都能生存下来。
要不你没有赚钱系统，你只会用个人模式，在哪里瞎折腾，最后往往苦苦挣扎一番，最后放弃，换个项目从头再来。
做项目，创业赚钱，也是一样。
成功的创业者，都有一套自己的创业赚钱系统。
类似做电商的，每年双十一，双十二活动，一年有序地参加这两个活动，赚钱的机会就多。要是你没有赚钱系统，一年下来，尽管看起来也努力了，但是结果往往差强人意的多。
三、为什么，明年，我要求我们的业务开始做OKR。
因为，今年疫情，很多企业波及，很多客户的需求变化，很多因素，不可控。
但是，明年，随着今年疫情的控制，明年进入正轨相信是个发展的爆发期。
能不能来个行业大爆发，我不知道。
但是，咱最大的竞争力，在于有序有准备地和对手竞争。
自己有目标，天天盯着看，无形中也给自己动力。
要是没有目标，没有OKR，咱得过且过，咱能怎么完成预期目标，况且，没有OKR，可能根本就没有明确的目标。
比如我们是做LED灯珠的，我们把销售客户集中在工程和采购的需求上。
我们每年销售额，人员都在增长，没有OKR，管理起来就会非常乱。
一乱就会进入瞎忙状态，哪怕这种情况只有少数的几个人，也会影响整个团队士气。
怎么办？
建立OKR，每年初建立，然后咔咔咔，一年开始做，每周做个复盘，纠正下方向就好，轻松省力。
四、为什么，我们管理人员要成为“造钟人”。
很简单，如果我们不成为“造钟人”，把造好的钟交给业务如何用。
他们就会什么时候都来问你时间，问你怎么办。
现在几点了？现在哪些事情比较急？要帮忙处理呀。
所以，我们管理人员要成为“造钟人”，其实就是要打造一个时间系统，告诉业务，告诉团队成员，如何看时间，如何分析和解决手头的问题。
只有学会解决问题了，他们才不会什么事情都跑过来问你。
这个怎么办？
那个如何做？
才不会天天有人找你问这问那。
我们要做的，就是让他们学会系统的分析问题，解决问题。
形成自己的思考习惯。
而不是事事信赖我们。
最后的话
如果你要创业，你要赚钱，你需要打造成一套赚钱系统。
运营推广，引流，选品，售前，售后，复购，跟进维护，现在已经不是个人英雄时代。
现在是细分领域的时代，如果，你没有一套赚钱系统。
你很难在日益激烈的电商角逐中迷失方向，甚至一年下来颗粒无收，还倒贴人力，物力，精力。
创业赚钱，你要打造一套赚钱系统。
接下来，我们会根据今年运营的一些项目，总结一套赚钱系统。
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