英雄钢笔，一个被假货和房地产毁掉的百年民族品牌

微软CEO萨蒂亚·纳德拉2015年在接受美国广播公司快速问答式采访时被问及“你认为十年内哪些东西会消失”，他思考了一会儿，然后回答说是“钢笔”。

钢笔的命运，是否会因为电子时代的到来，而就此陨落。

今天咱们回顾下这个对于中国有特殊印记的钢笔品牌——英雄。

英雄钢笔，作为国产钢笔第一品牌，是一个时代人知识分子的骄傲，在上衣口袋中插一支英雄钢笔，是那个年代知识分子的典型打扮，而英雄钢笔更是一种地位的象征。

英雄钢笔至今已经有将近百年历史了，谈到英雄钢笔，不得不提及它的创始人——周荆庭，号称钢笔之父。

英雄钢笔的前身是华孚金笔，1920年，周荆庭作为谋生的手段，在上海文具店推销文具，1924年，创办了自己的文具社，1931年8月，为了打破 ' 中国人生产不了钢笔 ' 的说法，周荆庭拿出1.5 万银元，合资创办华孚金笔厂，这个就是英雄钢笔的前身。

那个时代，钢笔取代毛笔作为书写工具的时代来临，周荆庭的钢笔事业也发展壮大。

1945年，突破钢笔原材料进口的技术瓶颈，达到了金笔全部自制。1955年10月，华孚金笔厂的产品全部开始使用“英雄”商标。英雄赶超派克的热潮掀起，“英雄赶派克，为国争光”的口号，红遍祖国的大江南北，英雄时代来临。

英雄钢笔研发了9个月最终造出 12k 金尖钢笔 。后续笔尖从 12k 升级到 14k，取名为“英雄 100”，寓意百分百追超。

80年代中后期，英雄改变战略，由中低档向中高档转变，并将目标瞄准国际市场。

1984年，“英雄”笔签署了中英关于香港问题的联合声明，1987年，“英雄”笔签署了中葡两国关于澳门问题的联合声明。

英雄钢笔成为国家领导人专用笔，它在一定程度代表了国家。

此时的美国派克公司派专人到英雄笔厂做合作与合资的谈判，并授权英雄笔厂在国内生产及销售派克笔。英雄以坚持自主创业为由拒绝了派克公司。

一位老英雄人说：当时是英雄笔厂历史上的全盛时期，英雄笔在国内金笔市场和自来水笔的市场占有率均超过50%，处于绝对垄断的地位，制笔技术也已接近国外的最高水平。这时的英雄笔厂，甚至有去国际市场与派克等一争高下的想法，自然不愿意“引狼入室”。

2000年，英雄开始严重亏损，销量大跌，遭遇真正的“滑铁卢”。

一、假货充斥

假英雄笔大量充斥市场，挤占了真英雄的市场空间，市场销售额甚至达到了真英雄笔的10倍。这些假货的购进成本很低，不到1元，定价在1-2元，便宜的假货迅速占领了市场。

面对大量假货，英雄组织了专人，每年拿出经营费用的20%去打假。但当时对于打击假货的力度不够，处罚也很轻，所以假货得不到有效遏制，假货不仅伤害了英雄的品牌，也伤害了很多不明真相的消费者。

上文，也提到，英雄钢笔忙着进军国外市场，将钢笔从中低档改为中高档，过去的英雄一向是亲民价格著称，现在定位的改变，价格的变化，让低价的假货有了窜行国内市场的机会。

二、多元化策略

投资煤气厂、钢琴厂，甚至还进入房地产行业，在苏州建起了一座“英雄大楼”。盲目的多元化让英雄欠下了很多债务，加上假货的充斥，导致英雄钢笔销售不见起色，到处都是库存商品，英雄走向衰落。

英雄没有进一步搞技术研发和创新也是它走向衰落的直接原因，专心做好钢笔，而不是什么赚钱做什么，最后一场空。

2006年时，英雄国内市场份额已下滑至3%左右。2012年，曾经市值过亿的英雄钢笔以250万的低价将49%的股权低价转让，引起广泛争议。

后澄清的真实情况为：49%股权对应的挂牌价中并不包括“英雄金笔厂的土地、厂房及使用的商标等资产”，所以总价看起来较低。但消息出来后，却被外界误读，引起轩然大波，最终英雄金笔厂的股权也未出让。

近几年，英雄钢笔通过调整结构、降低成本、鼓励创新，重新发展英雄钢笔。

对于英雄钢笔，其内部高层说：只有钢笔才能书写出汉字的风采。2支1999澳门回归英雄纪念金笔拍出了30万元的高价，英雄金笔已经从一般书写用品向文化礼品以及文化藏品发展。

对于英雄钢笔，作为国有老牌钢笔品牌，希望英雄能够带着一代人的回忆回归，找到自己的初衷，用心做好一支写汉字的钢笔，才是真英雄。