越“低三下四”,轮胎越难卖!
卖轮胎,不要低三下四,求着车主买轮胎!
董明珠说过:“推荐好东西,不要低三下四,能成交就成交,不能成交就下一个。你若信我,三言两语就能成交,你若不信,我就是把整个华夏五千年文明给你讲一遍,你也会说,我考虑考虑”。
越是“低三下四”,买卖越难以成交
现在经济环境不好,轮胎生意难做,很多轮胎人为了维持销售额,在向司机推荐轮胎的时候,为了完成销售,近乎“谄媚”的向司机推荐。
但小邦要说的是,买卖双方是公平的地位,一个愿意买,一个愿意卖。司机想要的是轮胎专业人士为他介绍每款轮胎的利弊,性价比等专业知识,而不是一味的迎合司机的想法。
而且过分的低三下四销售,一味的迎合司机,很有可能达不成交易!为什么呢?
因为人们消费一般都相信权威者,不相信谄媚者,太过于低三下四,会让司机觉得你在欺骗他,骗他消费。没有信任,就很难达成交易,就算是能成交,下次他可能也不会再来你的店了。
在轮胎销售中,如果你树立一个权威者的角色,为司机解疑答惑,用专业的技术和服务让司机信任你,那么交易就很容易达成了,而且这样的信任会让你多一个回头客,甚至他也会把你的店介绍给亲戚朋友。
因此,卖轮胎,决不能低三下四!
挺起身板,正大光明
在相互尊重的前提下
用专业的技术和服务感染顾客
轮胎生意才能做得长久!
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