心理学：提升印象的心理技巧，通过「镜像效应」建立人际关系

当你说「我想交朋友」或「我想影响别人」时，有一本书详细说明了如何做到这一点。有一门学科叫做「社会工程学」（Social Engineering，又被翻译为：社交工程学），指的是利用人类心理上的漏洞和行动上的错误，获取个人秘密信息的方法。

这是IT领域的专业用语，是“通过对社会人的心理弱点、习惯弱点的分析，通过手段达到目的的过程”（该句定义摘自从事欺诈/反欺诈/风控相关工作，曾经是某著名黑客论坛社会工程学领域核心成员的知乎作者九号传教士，如果对社会工程学如何进行通过手段达到目的的过程感兴趣的话，可以点击他的文章网页链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/37622134）。

01通过镜像效应建立人际关系

由于搭讪，强行推销和网络诈骗，「社会工程学」给人留下了不好的印象，但不好的只是使用这样是手段的人，而并非学科本身。其学科本身是有值得我们借鉴的对方，但也有一些技巧可以帮助到我们建立人际关系，了解人和人在交流的时候应该撤退的时机。这是一种叫做「镜像效应」（Mirrorring Effect）的方法。「镜像效应」，是指无意识地模仿有好感的对象的表情和动作等的现象。我们能够感受得到，当彼此的交流进行得很好时，镜像效应就会变得特别活跃。

镜像效应会无意识地向对方发送「我对你有好感」的信息。对进行镜像的对象抱有好感，增加亲近感和信赖感被称为「镜像效应」。如果你对「让你爱上自己的技巧」有一定的了解，你可能听说过「镜像效应」这个词。这是一种与对方视线交汇，采取相同的姿态和姿势，模仿说话方式的技巧。

我们大多数人都在无意识地做镜像效应。例如，在一起的人之间的语调、手势、姿势等经常会有相似的情况。但是，也有有意识地进行镜像效应的方法。这是社会工程学的基础的方法，用于在短时间内建立人际关系和信任关系。

假设你站在某人旁边，想通过与他交流，创造一些社交成果。例如，你可能想和别人成为朋友，想在工作上建立联系，或者想要有让人感觉浪漫的兴趣爱好。在这种情况下，进行镜像效应的话，也可以配合对方歪着头，使身体的重心向与对方相同的方向移动，或者模仿对方的动作。

如果你想更多地利用社会工程学，你可以使用另一种常见的方法，如「在谈话中叫对方的名字」或「做一个小请求」。

02如何分辨对方是否对你感兴趣？

然后「小心」地观察对方的反应。如果对方对你有兴趣（社交，职业或爱情），他就会开始镜像效应你的动作和说话方式。相反，如果对方对你不感兴趣，就应该会有意识地或无意识地停止镜像效应。看看和你聊天的人是否会自然地停止镜像效应（在许多情况下，他们只是转过身去）。或者，在对话的过程中，试着采取某种模式和姿势，看看对方是否在进行镜像效应中。

例如，如果你正面对着另一个人，你可以把目光移到房间里的另一个地方。对方是否也会做同样的事情？还是趁你转移视线时，他会检查手机或喝饮料呢？还是执着地盯着相反的方向看呢？如果对方把你发音的某个单词，发音为相似的但却是不同的其他发音，或者，当你开始改变语速语调充满感情地叙述某样事物时，对方仍旧在不紧不慢地保持着自己的节奏和你说话的话。从社会工程学的角度来看，最好的方法就是「忘掉一切」，就当没和他说过话。

03如果对方对你的话题不关心，就结束话题

我们建议不应该尝试去恢复已经断开的镜像效应。如果对方对你正在讲的话题不感兴趣，并不关心，那么可能连叫几声对方的名字也不行。触碰手臂、拍拍肩膀等身体接触是能加深亲密关系的方法，在这种前提下，碰到任何情况都不要去进入他的私人空间私人领域。取而代之的是，在对方还对你有好感的时间点结束你们的交流。因为你的最终目标是「在大多数人看来，在大多数情况下都是好的」就可以了。

使用社会工程学，你不能让所有的人都成为你最好的朋友或最好的商业伙伴，但使用基本的社会工程学，你可以让你周围更多的人感到舒适。对对方聊天的内容表现出兴趣，通过镜像效应试着和对方建立连接点，如果你这样表达了，但是对方还是不想和你共享他的想法之类的话，就可以干脆地结束和他的交流了。

要想更好地使用社会工程学，就不能强迫别人。想成为你的伙伴还是不想成为你的伙伴，请让对方选择吧。这样，就可以和想和你一起交朋友的人建立联系，同时也不会讨厌不想和你建立联系的人。