汽车大观| 从马振山升任 看一汽-大众的"年轻化"逻辑

多轮调整之后,一汽-大众又进行了新一轮的人事任命。
5月27日,一汽-大众销售有限责任公司宣布,一汽-大众销售有限责任公司副总经理马振山升任一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理、大众品牌执行总监,全面负责一汽-大众大众品牌的销售和营销工作。
其实自去年起,一汽-大众的高层人事变动一直比较频繁。
2019年11月2日,孙惠斌接替荆青春,出任一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理,全面负责奥迪品牌营销工作。同时,荆青春调任中国一汽集团移动出行事业部。
今年4月3日,王胜利出任一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理、大众品牌执行总监,负责一汽-大众大众品牌的营销工作。
4月13日,段宁出任一汽-大众大众品牌公关总监一职。此前,段宁曾担任一汽-大众销售有限责任公司华北区销售事业部市场与公关总监。这一职位自2017年11月原一汽-大众大众品牌公关总监李鹏程离职后,一直处于空缺状态。此前正是马振山一直代管公关部相关事务。
现在,马振山又接管了王胜利的相关工作。
在一汽-大众任职期间,马振山历任一汽-大众销售有限责任公司产品战略部部长、销售公司华中销售事业部总经理、销售公司副总经理(大众品牌市场);
在担任华中区总经理期间,华中区的销售满意度、服务满意度、运营评价成绩等方面在一汽-大众全国六个大区中排名第一;
在担任销售公司副总经理期间,既推动了一汽-大众大众品牌销量的逆势增长,也实现了大众品牌SUV产品线从无到有的跨越式布局。
据了解,王胜利已调往一汽奔腾轿车有限公司担任副总经理职务,负责营销方面工作。
这一系列举措,也说明了一汽-大众向年轻化转型的决心。
马振山曾表示,“品牌'年轻化’核心在于企业能否精准把握年轻人的情绪,并通过视觉、造型、话语体系和行为方式等方面展现出来。
从探歌“敢梦·敢征”,到探岳“标记你的时代”,再到探影“探寻真我,如影随形” ,每款车型推出的同时,一汽-大众都推出了相应年轻化的营销方式。
尤其是如今受疫情影响,各家车企都在变着花样进行吸引眼球,企业必须放下身段,用年轻化和别具创意的方式,才能与消费者打成一片。
2020年3月1日,一汽-大众开展了“66天团 众星直播”直播活动,其他车企最多派出一位、两位高管作为代表进行直播,但一汽-大众一口气将主管营销、销售、售后服务、战略、区域营销等多个板块的高管们以及区域管理人员、经销商人员全部动员了起来,组成了一支由66人之多的“66天团”。
马振山也参与其中。在他看来,直播可以直达客户,能够拉近与消费者的距离,能让企业做出更清晰的判断。
比如在直播过程中,对于2020款迈腾这款车,马振山从讲解路径从外观、内饰到动力总成再到底盘,进行了长达30分钟的详细介绍。统计数据显示,一汽-大众这场高管天团直播活动总时长5419分钟,累计观看量达近41万人次,总点赞量112万次。
在90后等年轻群体成为汽车消费主力的时代,一汽-大众这种“年龄年轻”和“心理年轻”的高管组合,将年轻思维进一步渗透入企业内部管理体系,也将助力一汽-大众更快拥抱“年轻化”形象。
2020年初,一汽-大众制定了232.5万辆销量目标,比2019年实际完成销量高了近20万辆。其中,大众品牌2020年销量目标为142.5万辆;捷达品牌销量目标为20万辆;奥迪品牌销量目标为70万辆。
就目前来看,一季度结束后,一汽-大众仅完成232.5万辆销量目标的14.5%,这意味着接下来一汽-大众将面临着艰巨的销售重担。
如何借助一系列“年轻化”革新的举措,助力实现销售目标,无疑将成为接下来一汽-大众努力的重点之一。
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