戴彦琪 || 姐姐是个生意人
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（题图来自网络）
《姐姐是个生意人》
文｜戴彦琪
昨天给姐姐发了个信息，到第二天还不见回复，早上起来就打电话，还是不接听，估摸着今天是遇集的日子。
姐姐做服装小生意，店就开在自己的家里，张嘴头街道的西头，每逢农历一、四、七的日子，就早早的打开店门，迎接孝义湾的八方来客了。
姐姐最先开的是鞋店，卖的鞋子信得过，人更是信得过，几年来，凡是常来光顾生意的顾客都成了姐姐的好朋友。
她们愿意来买鞋，也愿意来聊天。在老顾客的强烈要求下，姐姐还做起了服装生意，服装类别主要针对爱美的，懂生活的女性朋友。
姐姐不想把货品进的太杂，杂而不精，她认为，做每一份生意，卖出去的每一件商品，都要让顾客满意，要不以后谁还会来啊！她宁愿少卖一件，也不想失信一位顾客。因此，有些男性朋友就和姐姐开玩笑，你这咋看人行事哪！我们在外面挣钱，回到家里，你倒是不卖给我们衣服了，让我们“扎精身子”啊，偏心眼！
姐姐聚人气，喜欢交朋友，会为人处事，她的身边从来不缺少朋友。小时候，只要姐姐一吆喝，左邻右舍的小朋友就都来我家院子里玩。
姐姐给家里做晚饭，小朋友有给帮忙刮土豆的，摘菜的，烧火的，一会功夫，饭就做好了。这时，院子里又成了娱乐场，跳皮筋的、跳木马的、扔沙包的，各种小游戏玩的热火朝天。
小时候，姐姐喜欢召集大家玩，大家也喜欢和姐姐玩，因此，小时候姐姐在村子里有“娃王”之称。
说姐姐聚人气，是有事实来印证的，姐姐的朋友是遍布在孝义湾的弯弯道道里。
成家后，姐姐成了一个爱美的大姑娘，爱玩的习性却依然不减，姐夫家附近的同龄人，很快就成了姐姐的新朋友。
姐姐进货时，会和她的朋友们商量，应该进什么款式的，什么颜色的衣服。姐姐店里的货品都是隔三差五来西安进的，是自己一件一件挑选的。
姐姐进货，首先要看自己能看上不，看自己的朋友能看上不，看漂亮的姑娘怎么穿，看时尚的妇女怎么穿。姐姐的眼光是天生的，是与时俱进的，她进回来的货，人们都说好看，穿着大气，还实惠。
姐姐的生意经主要是从卖菜中受启发的，姐夫家住在张嘴头街道，一条便民街道，主要集中的是做蔬菜生意的小商贩。这条街道有着很久的历史了，是我们从小向往的去处，埋藏着我们童年记忆中的麻花梦、油糕梦。
街道从火车洞子向西，一直延伸到朱村村口，约莫二三百米长，逢集的日子，街道总是人头攒动，熙熙嚷嚷，一派繁华景象。
姐姐嫁到姐夫家，也是受街道商业气息的熏陶，滋生了做生意的念头。起初，姐姐在腊月集市上卖菜。姐姐卖菜都是赚些小钱，顾客很多都是熟人，菜称好了，姐姐还非得给袋子里再放上几个辣椒，搭上几根蒜苔，农村人都喜欢回去过称，结果是称杆子扳都扳不住，人们都认为，这姑娘实诚，菜卖的不贵，称还给的结实。
姐姐在张嘴头街道留下了好名声，只要是姐姐出摊卖菜，菜就卖的格外的快。姐夫不服，还专门自己分开个摊子，学着姐姐，卖的也便宜，甚至要价比姐姐还低，但就是不见顾客。
姐夫甘败下风，索性拿起报纸，玩起了姜太公钓鱼，爱买不买！到最后，一窝子菜放到姐姐的菜摊前，三下五除二，一会的功夫，就被姐姐给处理完了。
姐姐为人友善，和气，在乡亲们心中也立下了好口碑，以至于姐姐现在的服装店，鞋店，基本上都是些老顾客，甚至是姐姐当年卖菜时的老顾客。
仔细想来，姐姐的骨子里是有经商理念的，这不是书本上学的，不是和其他商户学的，是她发自内心的，有着为顾客着想的一颗心，姐姐把握住了这一点，把顾客当成了自己的家人，知道为顾客着想，光这一点，就足够了。
姐姐是天生做生意的料，我非常的渴望姐姐能把生意做大，做出华润万家，做出沃尔玛，做出阿里巴巴，可姐姐不这么想，她说，她喜欢做小生意，喜欢在家里做生意，喜欢和乡亲们在一起做生意。
记得我上大学时，姐姐才为开服装店筹划，我虽然远在河北，在幕后也是不断查阅相关资料，为姐姐出谋划策，我在图书馆借到大量的关于市场营销，零售业经营之类的书籍，专门写信给姐姐，图文并茂，策划出开店的布局，怎么把生意做大，怎么维护顾客等等。
假期，我还专门把书籍带回家，给姐姐看。姐姐当时家里事情多，要照顾刚出生不久的小外甥，要做饭，要打扫卫生，不知道姐姐有没有时间看了，现在想来，姐姐是把书里的精华吸收了，至于看没看都无所谓了。
姐姐做生意有自己的门道，我经常建议她，利用节假日搞一些大型的促销活动，把积压的旧货处理下，很多次，说的好好的，到跟前就顾不上了。
姐姐的促销活动都是平时搞的，很少有间断，他每次来西安进货，遇到比较实用的盆盆罐罐，袜子鞋垫，就会捎带着进点，别人买东西了她就给送点小礼品。我说：“你一件衣服能赚几块钱，还给搭个盆盆”，姐姐说：“一件衣服赚几块钱就可以了，薄利多销么，都是咱湾里人，赚多了自己心里都过意不去”。
做生意的都以赚钱为目的，现在市场的山寨货太多，紧注意慢注意就把人套进去了。姐姐来西安进货，我一起去过几次，她每次进货都是一件一件把关，看质量，看款式，时常一件衣服进价就一二百，她认定好看，就说捎上几件。
我还疑惑：“咱老家进这么贵的，又不是什么名牌，能卖出去吗”？
姐姐说：“现在人都看的是质量，东西好了，也不怕没人要”。
每次，姐姐进的质量好的，能卖上价钱的衣服，反而还都很快的就卖出去了。看来，在城市里待的时间长了，还真不如乡下人的思想进步快，我的思想还像蜗牛一样，爬行在老家的九十年代。姐姐的理念正迎合了新农村的新理念，把家乡带向了新潮，带向了时尚！
“能来店里买东西，都是对自己的一种信任，别人信任咱，咱得给别人信任的理由”，这是姐姐常挂在嘴边的生意信条。
姐姐对顾客的真诚给自己带来了不少的回头客，很多年轻人在城市工作，回老家了，还不忘去姐姐的服装店里，给家人和自己买双鞋，买件衣服。
顾客对姐姐这种不变的信任，是她们的一种缘份，也是和服装店的一种缘分，这种缘分和姐姐的店名也是不谋而合，姐姐当初给店取名为“有缘服饰”，主要是以她们小两口的姓名取义，“有”取自姐夫“朱有宏”名字中的“有”，“缘”取自姐姐名字代晓媛中“媛”发音。“有缘”，缘定终生，姐姐和姐夫有缘，和服装店有缘，和顾客有缘。
姐姐的鞋店、衣服店开张七八年了，期间，街道的老店关门了，新店又开张了，姐姐的店还依然在老地方，还依然是老顾客，还依然是说说笑笑，喜迎新老朋友！
戴彦琪，陕西商州人，文学爱好者，现供职于西安某基层政府。
投稿邮箱：408440374@qq.com
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