万余北京商户落户沧州，这里成了全国网红的服装货源

最近，沧州明珠商贸城商户徐利平心情不错。从北京到沧州后，店铺销量有了明显提升；市场帮助女儿在沧州上了高中现在考上了大学。徐利平笑着说，“现在全国都知道沧州的女装小衫儿最便宜，也证明了当初的选择是正确的。”

徐利平原为北京大红门早市女装商户，2018年9月落户沧州明珠商贸城，“在北京时店铺只有4平方米，到了沧州店铺就有40多平方米。”经营面积的增加，也让他更愿意放开手脚扩大经营，“之前一季只做几个版型，现在一季能做几十个版，女式外套、裙子都可以做”。

去年疫情让传统的销售模式大受影响，徐利平与其他商户商量着扩大线上销售渠道。徐利平介绍，这两年他的店铺开始给快手、抖音等直播平台供货，通过大V、网红进行直播带货。现在，他的客户来自沧州本地，还有石家庄、常熟、广州、杭州、临沂等地。大家通过微信订货，线上服装需求量大，有时一个款式客户就订几千件甚至上万件。徐利平说：“以前在北京每年卖十几万件，去年我们在沧州就卖出几十万件服装。生产成本降低后，我们也给客户让利，薄利多销嘛。”

“沧州给了我二次创业的激情。”原北京商户刘火球发出了同样的感慨。2002年刘火球就到北京做服装生意，2018年落户沧州明珠商贸城，市场给出了多项优惠政策，大大降低了商户经营成本。此外，长期与她合作的5家服装加工厂也落户沧州。与徐利平一样，刘火球也开拓了线上销售渠道，“现在沧州市就有上千个网红，有几个上千万粉丝的网红就从我这里拿货。”

在沧州，电商产业氛围已经初步形成。据统计，沧州明珠商贸城商户中，开展直播销售的商户超过200多家，潜在商户万余家。在东塑集团与沧州市商务局的支持下，快手电商沧州服饰产业带沧州直播基地已经在明珠商贸城落地。截至目前，服装产业园区已经与快手、淘宝、抖音、蘑菇街、小红书、拼多多等平台达成合作意向，从流量扶持到技能培训，全方位助力电商企业快速发展。

沧州明珠商贸城自2015年起开始承接北京疏解批发商，目前已经投入使用约142万平方米，入驻北京批发商户1万余户。涉及生产加工领域的明珠国际服装生态新城累计签约近3000家企业，入驻企业商户近500余家。项目建成后预计能安置15000家大中小服装服饰研发设计生产加工企业，形成30万产业工人规模。

明珠市场管理有限公司董事长杨重荣告诉记者，政府在明珠商贸城市场旁边正在新建幼儿园、小学、中学等基础教育设施，让外来客商子女享受到本地高质量教育，目前商贸城已经解决了2600多名商户子女入学问题。市场按照“只做承接，不做招商”的原则，出台一系列优惠政策，免两年租金、免一年物业费、提供免费拿货大巴、提供装修补贴、报销拿货客商路费等贴补政策，截至目前用于市场培育的补贴已达20多亿元。

下一步，加快沧州明珠电商孵化产业园建设，组织电商产业园与明珠商户进行对接，通过开展电商技能培训、直播带货培训，拓展商户线上销售渠道。同时，深化京津冀商贸物流合作,完善商贸物流基础设施建设，提升配套服务能力，着力推进沧州明珠商贸城等商品市场承接平台提档升级，吸引更多商家签约落户。在明珠商贸城，设计研发中心、物流仓储中心、电商产业孵化园、智能制造生产线等配套产业全部投入使用，沧州“前店后厂、全产业链集群发展”的产业格局正逐步形成。