增春：放心的炉子 满意的价格 村里的明星企业

幽静的村庄、朴实的厂房，一切看上去并不是那么高大上，但很接地气，车间的员工按部就班、有条不紊地忙碌着。在淄博市高青县黑里寨镇前孟村，增春炉业是村庄里醒目的标志，走访过程中与增春炉业总经理王学兵进行了沟通交流。

自主+交流 创新是发展核心

九十年代的增春，还是一家以生产农业机械为主的家庭作坊式加工厂，耳闻目染父亲对农村百姓生产用具的执着，对于老百姓日常做饭及采暖，王总有着特殊的情感。算不上真正的“炉二代”，大学毕业后，法学专业的他回到前孟村，挑起增春炉业发展的担子。

2002年增春开始做燃煤炉具，从农业机械到燃煤炉子，隔行如隔山，即使前期进行了充分的准备，若没有自己独特的优势，产品终究无法打开市场，怎么办？从技术入手，把创新作为企业发展的核心。传统燃煤炉具采用上升式燃烧方式，热效率较低，为解决这一难题，王总带领技术人员以改进燃烧方式为突破点，通过不断试验，炉具耗煤量的下降使百姓得到切切实实的实惠，成为当地用户首选的产品。

如果说自主研发是创新的基础，那么交流学习则是创新的阶梯。2017年燃煤炉具受政策影响较大，转型发展势在必行，增春炉业开始进军生物质炉具，为在生物质炉具上实现技术突破，王总加强与同行的交流学习，从细节入手探讨如何提高生物质炉具的燃烧效果。如某个配件的气化孔原来是六排，孔径为5.6毫米，内部为平面式，经过多次试验，气孔最终定为三排，孔径缩小为4.2毫米，排列方式改为立体台阶式，看似微小的改动，燃烧效果却得到了大幅提高。

王总坦言，增春的创新是建立在交流探讨基础上的灵活调整和改变，坚持“问题倒逼”创新，把老百姓使用过程中的问题当作创新研发的方向。解决问题、交流学习、拓展思路，增春生物质炉具凭借不挑料、自动除焦、多回程燃烧、热效率高、排放达标等优势，2019、2020年连续两年入选“炉具领跑者目录”。

渠道+项目 产品有保障 市场有销量

经历了17、18年的炉具市场寒冬，到19年的市场回暖，增春炉业坚持“市场+项目”两条腿走路。燃煤炉具坚持经销商市场推广，年销售量达到1万多台。生物质炉具主要以政府清洁取暖项目为主，以淄博本地为点，周边县市为半径，稳步推进，成功中标多地政府清洁取暖工程，今年累计推广生物质炉具2万余台，得到了政府和用户的认可。

“正正当当做人，老老实实做产品”，在王总看来，不论哪种销售模式，产品最终要靠质优价廉取胜。“放心的产品、满意的价格”，才能获得用户长久的支持与认可。只要用心去做，总能实现最优的性价比，用较低的成本生产出优质的炉子，始终是增春的追求。

对此，增春从炉具易损部件入手，全面分析影响炉具使用寿命的关键因素，严控关键配件质量，生产过程中始终把用户需求放在首位，根据不同地区消费者的不同需求研制生产，通过“渠道+项目”两条腿走路，产品有保障，市场有销量。

坚持+努力 办法总比困难多

在发展过程中增春也遇到了不少困难，尤其是17、18年那波危机，库存积压、产品卖不出去、员工没活干，怎么办？王总主动出击，进行地推，各地奔走推广产品，伴随着政策的回暖，2019年企业渡过难关。王总坦言，不管公司遇到怎样的困难，领导不能慌乱阵脚，要想办法解决，坚信“方法总比困难多”，正是这种乐观向上的心态，通过坚持与努力感染了员工，推动着企业的发展。

“任何一种新生事物，在发展过程中总会遇到困难，但只要坚持下去，就没有迈不过去的坎。”生物质炉具前期推广过程中，农户虽然接收但并不等于接受了，仍有一些用户不愿意使用生物质炉子，怎么解决？增春就到村里进行宣传讲解和现场演示生物质炉具的效果和优势，经过一段时间一些犹豫的用户看到使用生物质炉的人家，加一次料可燃烧10几个小时，烟囱不冒黑烟了，干净方便，省心、省力、省钱，生物质炉具得到了用户的认可与推广。

王总表示，生物质炉具作为新生事物，有着新生的活力，但用户短时间内难接受我们要理解，要有耐心，只要坚持不懈，办法总比困难多。

结 语

十余载的坚持，十余载的发展，对于炉具，王总有着深厚的感情，他表示，不论时代如何发展，炉子永远是增春的根基。大到烤火炉、水暖炉、热风炉小至炊事炉，都是增春炉业深层次开发研制的产品，都在增春炉业拓展市场中发挥着不可替代的作用。只有不断创新才能跟上时代的发展，未来发展中，增春将扎根农村清洁取暖这个行业，以“好燃料配好炉”为核心，上线生物质颗粒生产，打造具有增春特色的农村用户取暖系统！