时代变化快，过去让很多企业成功的关键方法，现在已经不好用了

徐欢生：飞鹤乳业高级合伙人

在整个中国制药企业里面，有一家公司叫仁和药业。

可能很多人不是太了解这家企业，因为这只是公司名称，但是我相信他的几个品牌每个人都很熟悉，比如说陈大明做的广告可立克是不是都知道吧。

像宋丹丹做的广告家有儿女优卡丹，还有那个闪亮滴眼液，清扬，还有我们在座的很多人都用过的产品，这个是所有女生都知道的蓝瓶的，没错，就是妇炎洁。

妇炎洁现在代言的是李欣，但大家肯定还记得妇炎洁最早的代言人付笛生吧。

那么付笛生为什么不做这个妇炎洁的旗下代言人，大家知道原因吗？

给你们讲一个真实的笑话，听起来很好玩，但实际上让我感触很多，就是有一天付笛生坐电梯，坐电梯的时候门快要关了，突然跑进来一个人，这个人看了他半天好，眼熟啊，是说哎，你就是付付付付了半天没付出来，结果跟出来一句你就是妇炎洁啊。当时把付笛生给弄的，恨不得电梯停下来，赶紧跑出去。

然后那一年合同到期以后他就跟仁和集团的大老板杨文龙跟杨总讲，我不能再代理妇炎洁的形象代言人了。我再当形象代言人，我就真的成了妇炎洁了。

付笛声也是个明星啊，但人家都忘了他的名字，最后却只记住妇炎洁。

为什么？因为这个恰恰是我们很多企业在过去成功的关键要素，我们把广告天天打，轮番轰炸之后，来一句洗洗更健康妇炎洁，再一回想起这个能让人深入人心的过程，最后配上付笛生的一笑。

没错，你已经忘不了妇炎洁了。很多企业就是这么成功的，在座企业家相信也有大部分都是这么成功的吧？

你发现你投了广告，你这个销量就一路上涨，但一旦有一天舍不得投放了，不好意思，隔壁家的娃娃舍得，然后他的销量就超过你了。

我们在过去的十几年里，很多企业都是这么成功的，仁和也不例外，所以仁和是一家很奇葩的公司。他把中国人请的明星几乎都请了个遍，每年都投几个甚至十个亿的广告。但是从2012年开始，这家公司开始发现。广告效果没有那么好了于是他们便把广告预算大规模砍掉。为什么广告效果不行了？因为从2012年开始，中国社会发生了一件大事，这件事深刻地改变了我们所有人，改变了整个中国的商业社会。知道这件事情是什么吗？是中国市场智能手机的崛起。