十年内中医医疗服务行业将出现百亿级的独角兽？
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第 225 期
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宏观经济下行期，医疗等民生领域的稳健投资受到资本的青睐。
■ 中京科投投资合伙人 郑伟
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资本视角下的中医医疗服务
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➤一、趋势：中医医疗服务行业即将迎来五浪周期浪3阶段——上行
我认为中医在过往及现在，以及未来会按照这样的一个趋势来发展。
在2012年到2017年（浪1）是中医医疗服务的浪一阶段，浪一阶段的特点，它会迎来一个向上发展的趋势，这个行业的参与者越来越多，政策的出台让中医馆的创办越来越多。
2017年到2020年（浪2，深蓝色部分）之间会迎来浪二阶段，也就是下降阶段，为什么会下降？第一是整个社会的经济的下滑，第二个是资本行情的下降，第三个中医馆的人力成本提高，比如：中药的涨价，租金的涨价，人力成本的涨价，水电杂费的涨价，但是患者看病的客单价还不一定随便涨。
到2020年（浪3，深红色部分）之后，利好政策放大招，资本大量涌入，会迎来中医馆发展的最大机会，在这个阶段会出现这个领域的前三名，目前这个领域还没有形成这种格局。
➤二、十年内中医医疗服务行业将出现百亿级的独角兽
市场上好多领域都出现了独角兽，唯独中医医疗服务领域没有出现过百亿级别独角兽，比如：口腔领域已经有通策医疗，眼科领域有爱尔眼科，那为什么中医领域没有呢？是中医的市场太小了吗，不是。中医市场保守来说都有千亿以上，有人说有万亿，那为何到现在这条大鱼还没有出现呢？
从纵向产业链来看，中医药的上游从GAP再到GMP再到GSP 再到中医院，最后到中医馆，前面的都有大的企业出现了。比如像饮片行业，康美接近千亿的市值。中医医疗服务这个领域特别奇怪、特别畸形、特别垄断，因为这个市场被计划体制垄断了，都是公立的。百分之九十以上的中医门诊市场，都在公立医院里面，所以没有大的企业出现。
在中医医疗服务市场，作为一些民间的小资本，中医馆是一个很好的切入点，未来将会有越来越多的公立中医院的门诊业务剥离出来，由中医馆等基层中医去承担这样的一个任务，这是我的预判，现在还没有大范围发生，但是在若干地区，像宁波，有些地市级的公立医院的门诊已经在剥离，放在基层去做。
如果未来将公立医院的门诊剥离出来，谁有这个能力去承担呢？因此，现在至少还有五年左右的时间，练好中医馆的内功，去承担由公立中医院剥离出来的门诊业务。我认为到时候的中医馆将会出现百花齐放、百家争鸣的格局。
➤三、未来中医馆承担的四大服务
1、中医全科门诊
中医全科不是中医杂科，更不是有什么医生就看什么病，开什么科，中医全科是以中医整体观和辨证施治理论为指导，熟练掌握中西医实用诊疗技术，具有预防、诊疗、养生、康复等全面的医疗技能，针对的是常见病、慢性病。
2、中医专科门诊
中医的专科，我不认为一个医生任何疾病都样样精通，其实中医治病就像打篮球，姚明会投三分球、会突破，但是他更擅长打中锋，更擅长抢篮板，更擅长扣篮，他不适合去投三分。中医必须要往中医的专科门诊方向走，这样才更有竞争力。
3、中医日间手术
观念中中医馆就是望闻问切，针灸、艾灸或者拔罐。为什么中医馆不能做手术呢？完全可以，并且我在这几年考察调研中已经看到了中医是可以用来做日间手术的。我这里提到的中医馆是泛指，包括：中医诊所、中医门诊部、及一级中医医院。为什么不去拓展自己的思维，去切入到中医日间手术这个领域呢？
我最近一年多考察了一个项目，比如北京比较好的治疗颈椎或者腰椎间盘突出的西医医院是北医三院，治疗一个腰椎间盘突出有可能手术费用在十万到十五万之间，但如果用中医去治疗，那么费用可能就是两万到四万，在价格上中医会有很大的竞争力，在疗效及手术创口及恢复上优势更大。
4、中医健康管理（包括中医养生）
第一、中医健康管理是任何一个三十岁以上的人都需要的东西。所以我建议用中医的健康管理概念去替代中医养生的概念，养生一听就好像是老年人的专利。
第二，近十年左右，养生这个概念炒得很坏，口碑都不太好，很多人甚至说养生堂上面都有问题，这种被玩坏的东西就不要再作为经营的术语去用了，很容易被误解。当然我并不是说传统的中医养生是应该被摒弃的，只是说在市场层面换一种理念和叫法更好。
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中医医疗服务供给侧存在的问题
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“十三五”还没走完，我们来看下“十二五”期间的相关数据：
1、中医类医疗机构数量：截至2014年底，全国中医类医疗机构数量达3732所，2010年是3232所，年复合增长率是3.66%，增长率很低；
2、中医类医院总诊疗人次：截至2014年底，全国中医类医院总诊疗人次5.31亿次，2010年是3.28亿人次，年复合增长率是12.80%，增长率也不高；
3、中医类执业医师数量：截至2014年底，中医类执业（助理）医师39.8万人，2010年是8.52万人，从业人员年复合增长率是47.01%，比较高；
4、中医类执业医师平均收入：截至2014年中医类医院总诊疗人次5.31亿次，中医类执业（助理）医师39.8万人，若按每周休息一天，每年出诊300天算，每位中医医师接诊4.5人次/天，收入极低。
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连锁中医馆怎么创新
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连锁中医馆创新的“独孤九剑”：
➤1、选址社区化
尽量不要选shoppingmall，因为太贵，最好选社区周边。
➤2、业务专科化
要做中医专科，做出特色专科、专业化，不要什么都看。
➤3、临床标准化
每一个病种，它的临床，一定是标准化的。比如：内科手术治疗腰椎间盘突出，他所有的整个手术步骤都是在西医的x光镜下，每隔一分钟都可以了解到，专注到病人身体的每个位置，并且病人是局麻的，可以同步和病人进行沟通。这种情况下，无论是参观者、学习者，还是临床的操作者，指导医师都可以很清晰地看到病情。
➤4、服务西餐化
中餐的思维就是，要宫爆鸡丁厨师就上来宫爆鸡丁，要鱼香肉丝厨师就上来鱼香肉丝，就这么简单。所以中医馆的服务体系是可以改的，改成西餐的服务模式，去吃西餐，都有前菜、汤、白肉白酒、红肉红酒、乳酪、甜点、水果等，最重要是给你一整套的服务，让客户有仪式感。
➤5、手术日间化
中医馆完全是可以做日间手术的，只是目前做的人少，都懒在中药上赚钱。
➤6、运营IT/DT化
要数据，产品、运营全都是要记入数据，用系统实现。
➤7、财务资本化
在做连锁中医馆时，对损益、商誉、可供出售金融资产、长期股权投资、去财务中心化等方面要有创新。
➤8、费用保险化
所有产业的终点都是金融，医疗的产业终点是保险。那么中医药产业走向终点一定要保险化。所有的诊疗记录、临床数据都是可以查到的，尽可能做到按病种付费。以后国家除了医保以外，还会大力推动商业健康险，为医疗机构买单。
➤9、经营良心化
回归到本质，经营者要有良心，一时的良心易，一世的良心难。
I 作者简介
郑伟，中京科投投资合伙人，毕业于北京中医药大学，2012年至今，先后参与创业及投资的中医项目有：固生堂（成立6年，估值30亿，融资超17亿人民币）、臻世堂（成立3年，估值3亿，融资额近1亿人民币）。