专访RW 苏友超：做俱乐部的两个核心法则

不久前，《王者荣耀》世界冠军杯落下帷幕，最终，尽管六朝元老eStarpro捧得冠军，但值得注意的，他们的对手RW，进入KPL不满一年，便站在了头部赛事的总决赛舞台，难能可贵。在世冠决赛开始前，陀螺电竞采访到RW电竞俱乐部赛训部总监苏友超。

苏友超曾是中国知名的War3（魔兽争霸）职业选手，游戏ID是“SYC”，多次代表中国参加过WCG大赛，被称为“人族大师”。退役之后，担任过解说，后在华硕工作。当华硕欲组建电竞俱乐部时，有过丰富行业经验的苏友超成为华硕的优先选择，主要负责俱乐部的赛训和品牌方面。

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“不可避免的走弯路、交学费”

RW电子竞技俱乐部成立于2017年12月，由电脑品牌华硕旗下的ROG玩家国度建立，旗下现拥有《英雄联盟》、《王者荣耀》及《魔兽争霸3》等分部。

作为硬件厂商直接组建自己的俱乐部，行业内实属罕见。因为绝大多数硬件厂商入局电竞的逻辑还是以传统式的赞助为主，如雷蛇，英特尔。其实在2017年前，华硕也是以传统逻辑投资电竞，仅仅在2016年，他们在全球的赞助队伍达到21支，包括了韩国的SKT，中国CS顶尖战队天禄，DOTA2的顶尖战队VG等。

“对于华硕布局电竞，俱乐部起着很好的承上启下的作用”，2017年12月15日，RW电子竞技俱乐部在上海成立，并获得了LPL的固定席位；2018年8月，又获得KPL固定席位。

作为一支新兴俱乐部，不可避免地遇到了难题。首先是赛训体系的搭建：“我们作为新俱乐部，竞争对手都是老牌战队，我们的赛训资源是非常匮乏的，不认识教练和选手，要重新开始；还有青训体系，其他战队都有很完善的青训体系，这对于新战队是很吃亏的，我们前期花了挺多的精力在组织架构上，很难，在搭建整个赛事体系过程中，肯定是要走点弯路”；

然后是运营方面：电竞经过多年的发展，运营也有很大的变化，打得好和人气高，哪个更重要？这个度该怎么把握？这是很难把握好的，这部分的经验是欠缺的，一些老牌战队摸索多年，他们知道二者的比例；

最后还有电竞用户属性也不同，像FPS和MOBA类的，用户是不一样的，对内容有不一样的见解，还有圈内的合作方，第三方资源也是匮乏的。“这些对新战队都是需要摸索，需要交学费的。”

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做俱乐部要勇于“善败”

现在来看，成立两年不到的时间，RW便取得了不错的成绩，2018年英雄联盟洲际赛冠军、王者荣耀世冠亚军等，交上了一份满意的答卷，那这些难点又是如何解决的呢？

苏友超的职业生涯告诉他，不管是选手，还是做俱乐部，一定要坚持“善败”理念，因为没有人会一直赢下去，如何面对失败才是关键。

“善败，对任何战队都是重要的一个词。LPL 16支战队、KPL 15支战队，每支战队都想拿冠军，但冠军只有一个。做俱乐部直观的是如何能够接受失败，每家俱乐部情况不一样，在自己能接受的范围里冲刺成绩。当投入远远大于支出的时候就很冒险，拿到成绩还没事，一旦拿不到成绩就很危险。这个词在我心里一直是比较重要的。”

苏友超对陀螺电竞说，王者荣耀的情况至今记忆犹新。八月份竞标成功，二十几天的时间组建出队伍，九月份就正式开始比赛。队员们每天早晨10点开始训练，一直持续到凌晨3,4点，连续一个多月。但是到国庆节之前仅仅取得1—6的成绩。

“那时候对战队来说是非常难。这批队员基本上都是没有KPL联赛经历的，都在次级联赛，甚至有些人都没有打过职业比赛，他们在赛场上的心态发挥都受到了很大的影响。”

在经过一系列的教练层面、队员心理疏导以及俱乐部的时间调整后，他们摸索出属于自己的一条路，如何去运营战队。同时，注重培养团队性，从生活中、游戏中，培养队员的团队意识。苏友超自豪地说，“现在我可以说RW是所有队伍中团队性最好的之一，这可能是我们变强的重要一个点。”

另一方面通过引进优秀选手带动队伍成长，苏友超认为要选择那些有潜力、有培养价值的人，通过自己的管理和理念去影响到队员，让他们在俱乐部能够成长。RW英雄联盟分部曾引进了SMLZ、Doinb等知名选手，王者荣耀分部也引进过老帅。“优秀选手能够给队伍起到表率作用，一个优秀的选手能让整个团队变好，能让队友变好”。

同时针对选手，RW 还推出后续培养的计划，不管是退役的选手，还是其他项目新招的选手，结合俱乐部的资源，帮助他们取得想要的成绩，秉持“一加一大于二”理念”；

尤其是退役选手，加入到俱乐部满三年的队员，在退役之后，RW俱乐部提供转岗培训，去华硕或者其他的电竞公司工作，或者留在俱乐部做管理层、教练，为退役选手设计不同的路。

“因人而异。可能有的选手未来就是主持人、解说、主播，有的选手可能就是教练、管理层；比如有的选手善言辞，能互动，就可能成为好的主播、好的解说；有的选手不喜欢抛头露面，不想当主播，希望专注于游戏中，每天花十几个小时去研究，就可能适合做教练。”

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“要让文化打动人”

“侠”是RW对外的文化标签，不仅队标以“侠”字为主题，而且自成立以来，无论是官博的互动还是海报宣传，都充满了“侠义之风”。谈及俱乐部侠文化的创建初衷，苏友超认为主要有两个方面。

一方面是电竞俱乐部品牌需要差异化。“俱乐部之间直观的差异化可能就是成绩，但没有任何一支战队可以一直保持好的状态，传统体育也是一样，建立王朝是很难的，所以成绩是努力的一个方向，另外就是我们想在其他方向寻找差异化。”

据苏友超介绍，当初RW设计俱乐部logo的时候，他们发现，像北美、中国、亚太地区的俱乐部，是没有俱乐部是以中文字做队标的，基本上都是以图案和英文字母。

“侠在西方也是能够接受的，比较关注的，在中国就更不用说了。其实，侠文化和电竞挺像的，不管你有多少人从事这个行业，冠军只有一个，这和武侠的境界是挺像的，综合考虑下来，侠是很不错的，并且，我们也想让中国文化站在世界的舞台上。”

另一方面俱乐部一定要有自己的文化和特色。“要想让用户了解俱乐部，我觉得未来俱乐部一定是区域化，是和城市、国家挂钩的，因为传统体育就是如此，我们需要找到和侠文化相匹配的城市、资源，更好的结合，像一些侠文化辨识度高、历史悠久的地区，像五岳等”。

“心不妥协，行不受限”是RW侠文化的品牌精神，更是“侠”字的浓缩。

海报是RW俱乐部侠文化非常直接的表现形式。其海报人物多以侠客为主，一袭长衫、一柄长剑、一顶草帽，再配以充满中国风的背景，桃花、墨竹、山水等，一幅中国武侠画跃然纸上，除此之外，海报还包含了中国传说神兽、妖怪等，如龙、麒麟，以及古典建筑，长城、华山等地标。

除了海报，RW旗下战队队员的花名亦具特色，如张无忌、成昆、郭靖、虚竹等耳熟能详的武侠人物，也正是由于侠文化以及花名，促成了RW俱乐部与影视行业的跨界联动。

今年三月，新版《倚天屠龙记》开播，在著名桥段“决战光明顶”播出之际，恰逢RW比赛日，RW以“决战光明顶”为主题的赛前海报做宣传，以电视剧的形式呈现，还加入了电竞选手张无忌“乾坤大挪移”姿态。

尽管侠文化已经通过多种渠道扩赛开来，但在苏友超看来，RW侠文化还需沉淀底蕴。

“RW是家新战队，在底蕴方面还有所欠缺。其实我们和侠结合有很多种方式，俱乐部还需要时间去慢慢沉淀底蕴，包括品牌、坚持和对梦想的追求，但对一个新战队来说，我们现在做这一块是比较难的，需要去等待自己的时机，我们是有自己的文化，但我们也需要时间让我们的文化打动到别人。”

在苏友超看来，尽管现在，俱乐部收入依然来源于联盟补助、赞助商、直播短视频内容以及经纪收入。但随着俱乐部越来越多的出圈，电竞的价值会越来越大。

在未来，最高收入来源一定是内容，“如何让自己的内容变得更丰富、让大家更喜欢，更有独特性，这也是我们发力的方向”。其次是经纪这块，现在很多的电竞选手已经往明星方向发展，身价、社会的认可及影响力，未来很有潜力；再次才是赞助，最后才是联盟补助。

在他看来，前两块上限是很高的，同时，获得很高上限的队伍又是很少的。

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