如何评价网易《阴阳师》手游DAU过1000万？
10月24日，《阴阳师》手游官方宣布，游戏日活跃用户（DAU）正式突破1000万大关，而这离产品正式上线还不足两个月的时间。我们惊讶于该数据的同时也对这个数据产生了些许疑惑。原来现象级与普通产品的差距原来是这么大，那么其它数据呢？
《阴阳师》手游日流水超2500万？
某运营透露，他之前做过一款游戏月下载超500W，而DAU在峰值时达到过100W左右。按他估算《阴阳师》这种高品质产品转化和留存很高，但至少也要3500-4000W下载才撑得起1000W+DAU，爆发性新增阶段DAU很容易叠起来。如果按付费率5%算，ARPU50元，那么1000W DAU也就意味着一天流水2500W，而这还是按低标准计算。以此类推《阴阳师》手游月流水可达7亿以上，这也侧面证明了为什么更超越《梦幻西游》成为iOS畅销第一的产品。
不过在面对1000万DUA产品时，一些行业人也表示出对数字的质疑，因为这个数据增长实在太快。同时大多数的团队和公司并没有经历过千万DAU的产品。而能达到这个量级的产品往往会被称为“神一样的存在”，也就是现象级。
某制作人告诉游戏陀螺， 现象级产品和普通产品的数据差别会很大。现象级产品的特点是新用户超高，留存率超高。日活=当天新用户+前1天留存用户+前2天留存用户+……新用户达百万级的次日留存率可达50%。但更为关键的是新增用户量，当现象级热度过了，DAU也就会下来。其实所有游戏最核心的都是新增用户量。准确的说，LTV是产品决定的，新增用户量是市场决定的，也就是势。比如像端游，为什么现在下坡关键就是势没了，新增用户量下来了。现在现在大家都抢IP，也是为了拿这个势，IP决定了更大的新增用户量。但游戏玩法，游戏本身的体验决定了LTV。现象级产品成功一般都具有偶然性，其实阴阳师项目团队也没在上线时预期到到会有top1的成绩。现在成功的原因，很大因为是市场时机，这个时间点合适的高品质产品，而且没大竞品。
腾讯网易如何刺探二次元用户群体？
既有代理也有自研
二次元的这个游戏品类很特殊，不一定是大厂就可以，今年的二次元手游市场被进一步引爆，靠着优质的产品，当然也侧面证明了这个品类的更大价值。做精品做细分是未来的趋势，二次元这个品类已经成为了精品细分产品的竞争，在这个品类竞争，必须要抓准用户。首先这个二次元品类的用户量已经成长成为一个大量级的群体。这个群体又可以细分出不同的人群。所以相对来说还是有机会。明面上，网易《阴阳师》在近期IOS榜单表现非常抢眼，也有产生了很多的话题。但实际上腾讯网易都已经在这一领域布局很久了。
在2016年期间，腾讯代理了由乐元素日本分公司研发的女性向手哟《梦幻偶像祭》，并且在今年5月上线。在此之前的2015年，也与《暖暖环游世界》的开发商合作独家代理了《奇迹暖暖》，开拓了国内尚处在蓝海的女性手游市场。在2016年3月，因为国内“军武娘”手游风潮走向白热化阶段，腾讯也公布了自研手游《蔚蓝战争》的首测宣传PV，其中也注明到这是“腾讯首款二次元品类手游”。近期也发布过从《穿越火线》这一IP衍生而出的游戏“枪娘Fire”。另外，在不久前腾讯也成功推出过《火影忍者》手游，这也是在玩家之间判断上有争议的二次元游戏。
2015年6月，网易代理《乖离性百万亚瑟王》。到了2015年8月，又代理了《落樱散华抄》，可能的话，再算上二次元游戏圈讨论较多的《炉石传说》也是由网易代理的。到了2016年，网易加速了对二次元市场的扩展速度，公布了包括《阴阳师》、《异次元战姬》在内约十款细分市场的手游。
大厂布局下
中小厂商的机会何在？
网易的布局，可以说是不断的积累爆发，各领域试错。游戏陀螺在网易推出（或将要推出）的二次元手游之中，看不到游戏主题或者游戏玩法之间存在相似的情况。也就是说这些游戏在二次元手游领域里，是打算面向不同受众用户的。腾讯的手游更像是一种逐层进化。最早期的“天天系列”是腾讯手游的一个标志性起点，它们确立了腾讯游戏轻度化、大众化的地位。具有“全民”性质的手游成功的啃走了手游市场大量的用户。再之后的进化，腾讯开始走向“精品时代”，手游的主题从轻度休闲开始转向一部分细分领域扩展。《天天爱塔防》、《雷霆战机》、《全民突击》等重度手游开始浮现，并且在转型“精品2.0时代”，出现了《王者荣耀》这样的超重度MOBA手游、《穿越火线手游》这样的FPS细分产品。
同时，腾讯游戏更加善于借用自身平台和资本力量与其他厂商合作，得到外界的力量来探索（二次元）游戏用户市场。例如，腾讯投资的动画视频网站bilibili，也可能是介入二次元产业的一个重要助力。
大厂的介入很明显的拔高了涉足这一领域的门槛。除开各类动画漫画IP的改编之外，也还有《崩坏3》这类抱着自家系列当IP用的情况存在。其次，小作坊级的二次元手游《战舰少女》的成功，就是因为在学习和进化的过程中延续了“军武娘萌化”这类游戏的核心体验，赶在风潮还未在国内蔓延之前成功上线。
套路？其实是存在的
腾讯和网易，与一部分中小厂商相比，中小厂商现在在二次元领域的弱势，就是在于没有足够的资源和资金去做精品化。但是实际上，在细分领域中，大厂的“情怀”和小厂差不多。所以值得期待的是，二次元领域本来就是多个圈子组成的细分市场，即使是《阴阳师》这样较为大众化的游戏，依旧有触及不到的市场区域。不同类型和不同题材的二次元手游，依旧可以靠着不算特别精品的产品去开拓国内还没有触及到的战场。这就需要考究厂商们对于市场的眼光，而不是一味的跟风随大潮。
至于市场的眼光，笔者只记得这样一件事情：在日本的Jump社，大多数人气的漫画家都会配置有一位责任编辑，那位编辑除开每周每月定时和漫画家交流之外，还要刻意引导漫画家的创作内容和思路，让漫画的剧情跟得上时代的步伐。毕竟真正有人气的漫画，一般是要连载3年以上的，所以必须保证在3年之后漫画的创意依旧有趣。
套路是存在的，我们总结了一些参考性建议：
第一，画面要好；
第二，剧情很重要，要有丰富强烈的代入感；
第三，宣传营销渠道很重要，找到人群才可以；
第四，游戏性和玩法，二次元可以说是玩游戏看动漫长大的一类人，他们见多识广；
第五，抄袭在这里的出路不大，除非实在没的玩；
第六，懂他们的语言和交流方式，宣传、营销和运营三者需要相辅相成，不可各自为营。
------- 今日推荐 -------