中小CP的小船相继倒下，为什么中小美术外包公司却扬起了帆？
文/游戏陀螺 月夜猫
导读：
业界的洗牌还在持续，但今年美术外包团队的市场却为什么反而变得更好？什么样的公司需要找外包公司？外包的订价是怎么订的？游戏陀螺走访了多家美术外包公司，一起进行探讨。
采访团队之一：意普天下游戏美术团队
程序不足画面来凑，画技不足特效来凑
作为玩家，对游戏的第一感受就是画面，游戏好不好玩是之后的感受；而在研发圈里也一直都有句话叫“程序不足画面来凑，画技不足特效来凑”，可见在研发圈里美术、特效也有着重要的位置。因此在开发游戏的时候，尤其是中小型游戏公司免不了会有找一些有丰富经验的美术外包公司来完善美术方面的不足。
笔者曾经在某游戏团队的真实经历，公司是小型研发团队，2个程序6个美工1个策划，大家想象一下吧。游戏开发出来BUG百出，还没有渠道。大家就是一直论坛，BBS，校园贴吧的发帖，自己人推广，成绩还不错，月入10几万吧。
大家一定很好奇怎么做到的？卡地图的坐标，场景补个月亮井，对，一个像魔兽一样的月亮；技能不好看有锯齿，光效，把光效放大；模型面数太多不流畅，身子做成80个面，剩下贴图表现；火球技能太消耗资源，用十几个小方块旋转，玩命旋转来营造出粒子特效。一个这样的游戏竟然活下来，第一眼看起来，嗯，至少有玩下去的欲望。足以证明，很多玩家还是画面党。
然而，今年伊始就发现游戏的整体行情并不乐观，许多中小型游戏公司相继倒下，作为游戏公司附属产业的美术外包公司本应随波逐流，但游戏陀螺却发现了另一局面。
游戏陀螺就此主要采访了六家美术外包的公司（简称：外包团队），分别是华北跟华南地区的几家中小型外包团队，大体上可以代表了中国大部分中小外包美术团队的现状。（包括近期几场开发者大会的最新了解。）
科普一个小知识，游戏陀螺也是通过采访才知道的，如何划分大、中、小型游戏团队，可能以前大家都觉得是看人数，其实不然，据内行人透露是按流水。
小型美术外包团队：年流水500万以下。
中型美术外包团队：年流水1000-2000万左右。
大型美术外包团队：年流水5000万到上亿。
什么样的公司需要外包团队？
曾经只有中小型游戏公司或团队才会需要美术的外包团队，原因很简单，因为养活一支美术团队很烧钱，非常烧钱。我们来算一笔帐，一个一线城市的主美大概一个月要1万5至2万块，而主美是不出活的，只负责把控游戏的美术方向，真正干活的是画师也就是美工，一个小型公司差不多需要1-3个主美加上美工若干，一年的成本是多少？（有很多极小的开发团队没有主美只有寥寥无几的2-3个美工，但是这种团队一般都比较惨淡。）今年很多裁员过的大公司也有相对的需求量。
外包团队今年的行情如何？
据采访者透露，2015年末很多中小型游戏公司不景气导致外包公司在过年的时候都忐忑不安，很多老客户倒在了大洗牌中，怕会因为没有新的业务导致自己公司的倒闭。但在上半年的实际业务中发现，之前的忧虑全然是多余的，今年的行情反而比往年的还要好，几家公司透露出的数据大概是业务量上涨了10%左右，价格上涨了10%至15%，员工工资与往年来说提升不大，主要还是靠工作量来计算。
为什么今年外包团队的市场反而好？
今年中小型游戏厂商普遍过的不是很好，为什么外包团队能蒸蒸日上呢？据采访人透漏，大公司普遍裁员，保留美工人员没有以往那么多，而中小公司跟很多融资的制作公司因为成本原因，自己本身没有太强的美术团队，甚至没有美术团队，这个时候寻求外包团队反而是很好的解决方案。
通过深入了解得知，今年很多大厂也相继的寻求质量优异的外包团队来合作了。
小科普：合作一般流程
项目来源式大体上就是老客户介绍、跑会发名片、网站推广、其实都是口碑效应。
有需求了就会对面确定好所有的相关事物，专人去沟通，基本上就是预算，时间，预期效果。将美术落实成文档，然后制作方做好样品在双方沟通修改。
美术报价是怎么订的？
今年因为是VR大热，外包团队基本上都专门的接了很多U3D的VR项目，凸显出公司的高大上，跟外面谈合作更容易拿出好的案例。而传统的依然还是从concept、3D、2D、动画、特效，注意每种价格、时间不同。
现在的外包美术人员工资情况具了解，北方的员工大概是600-800+元/天。（每个城市价位区别很大只是给出大概的几家平均）；南方的员工大概是200-400+元/天。而一线城市比如北京上海等地大概是1200+元/天，再贵的2000+元/天的也是有的。而外包的项目价格也是按照美术标准来判断的，好的自然就贵。
也有部分雇主会让出游戏百分比的股份来谈合作，这种项目外包团队其实还是满喜欢的。
外包业务主要来源呢？
游戏陀螺跟采访人闲聊得知，现在养活团队的项目基本还是靠着国内的项目，大部分订单还是来国内中小型公司，而国外也占了一部分比例。
关于国内外的项目区别，也详细的聊了聊。
海外的项目基本都是大型竞标网站获得，海外得知国内的渠道很少，而跟国内不同的主要原因是外国项目一般比国内的要求还要严格，而且沟通也是一个问题，但是给钱特痛快。
国内的一般都是定金，后续金跟尾款。拖欠的事情很少，主要还是看公司，如果投资人的资金跟得上基本上都不会拖欠。
回归一下主题，为什么现在大厂会主动找外包来做美术呢？
据游戏陀螺记者了解到一家中型美术团队，去年接了十几个外包，今年到现在已经接了比去年还多的戏外项目了，小型的那种快速出量的没计算。我们来算一家10年的外包团队有多少国内外案例经验？做过多少种类型的游戏美术？这种经验是很多研发商都不具备的，而很多大厂正是看重了外包团队的丰富经验，所以才会主动尝试变换一种开发思路，更全力的策划游戏跟程序优化。
以下是部分闲聊内容：
未来有没有想达到一个什么样的目标？还有为什么只有你们一家同意署名？
意普天下CEO陈日新：其实众总所周知的事，游戏美术是一个最底层最没有爆发力的环节，但是不代表就没有理想或者没有作为，从我们公司（意普天下）来讲，从开始做游戏的美术到现在经历了将近8-9年的风风雨雨，我们就是想以后能发展到有我们自己的美术风格，能替客户解决整套美术方案，甚至投资一些独立开发者们，都是我们未来的目标。
关于署名，我们觉得并没什么不好的地方，就当提升一下口碑吧。
对行业有没有什么不看好或者否定的观点？
意普天下CEO陈日新：很多客户做项目总向钱看，做了这个行业这么久太清楚什么是优秀的游戏，什么是糊弄的游戏了，玩家都不傻，都梦想着做爆款，但是付出的远远不够，有IP的就容易些，直接换皮，没有IP的就生扒别人的游戏，有时候做来做去感觉自己就是在做同一款游戏，没有任何让我们惊艳的环节。后来鼓足了勇气和自己比较熟的客户提了一些想法，写了一部分策划，执行起来却是难上加难，特别是增加美术成本的部分！考虑到增加的费用换来一些不必要的细致，大多数客户都会望而却步.换句话来说想用造汽车的钱跑出火箭的效果换来的都是失望！记得我们去年的一位客户，调整游戏打斗的节奏推翻了12次，我们真心尊敬这样的客户，就算付出一些时间去做他的项目我们也认可他们的态度，是我们尊敬的合作伙伴，祝你们游戏大卖！
总结：表面上看今年游戏越来越难做，其实是各行业越来越专业了，越来越精益求精了。看起来是在洗牌，实际上是在洗人，淘汰掉浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、真才实干，踏踏实实真正做事的。
各行各业也是如此，浮躁的社会，更应该静下心放慢些脚步！