近10年经验的发行商分享：能不出海就不出海，想清楚了也还有很多难题

文/游戏陀螺 猫与海

导读：中国手游出海热之际，已经授权超过120个中国产品到海外市场的炎龙科技COG副总裁程建筑却淡然地对游戏陀螺说：“能不出海就不出海，如果真的决定要出海了就要想清楚。”就算是老牌的游戏出海发行商，也要面临新挑战。

出海项目达120款：从端游到手游，炎龙科技COG面对变化

据了解，炎龙刚开始定位是CP，最早是做端游起家的，于2007年成立，在2009年底跟商务的COG公司，合并形成了今天的炎龙科技COG，海外授权成为其核心业务，在主要海外市场上，已经授权有120多个项目，程建筑说：“我相信这个数目一定是中国最多的。我们是中国游戏真正出海最早的一批，那时候除了完美、蜗牛、盛大之外，基本上出海都零零碎碎。”

据程建筑透露，在之前的120多个产品中，主要是端游和页游为主，但这两年手游会基本上都是手游了。手游时代的到来，也让程建筑深刻地体会到了变化：

第一是厂商的变化：程建筑指出，炎龙科技2006年就建厂，但现在很多曾经合作的外国厂商已经不在这个行业了，但后来又崛起了更多新的厂商——“中国大陆其实是类似的情况，厂商的变化这对于我们来讲，也是痛苦的”，因为原本建立好的基础与关系得重新再来。

第二是市场的变迁：海外的市场也在转换，不同区域它有不同的节奏，需要非常谨慎。但整体来讲，从端游到手游，概念是共通的，人脉也基本上都是共通。

第三是用户成本升高：用户成本这几年是一直呈上升趋势，像台湾这样的相对成熟的市场，它就会变得很大。但是对整个东南亚来讲，虽然有上升的趋势，但还不是特别剧烈，但也许下半年或者是明年会更激烈，尤其是现在有了越越多的中国土豪厂商进入这个领域。

第四是相互挤压：程建筑指出，随着越来越多的中国发行商进军海外，受到挤压是一定会的。“但是我觉得这是一个好的现象，因为更多的人去出海，盘子也更大了。关键是把蛋糕做得更大后，大家没必要在同一个盘子里相互挤压，因此出海之间的合作非常有必要。”

论出海厂商的几种类型：迫不得已的越来越多

程建筑指出，出海的厂商大概有三种类型：

1、公司发展到一定的程度需要更多的资金更多的故事，所以需要去出海。

2、公司的产品在国内也有一定的竞争力，希望能走到海外，多个区域去开发，产生更好的结果。

3、还有些厂商是迫不得已，中国竞争到无法立足，想通过出海来生存发展。

游戏陀螺不禁发问：在这三种类型当中，迫不得已要出海的CP，这两年会不会越来越多？——“从比例上来看，还是要低于两成，但确实有在增长的趋势，这主要是因为国内竞争太激烈了，资金等方面都有压力。用迫不得已这一词可能用的过于紧迫了，但出海对于这样的团队而言可能是一个释放，或者是一条新的出路。”

程建筑以与炎龙科技COG合作的《兰陵王》为例，指出该游戏在国内其实做得不错，但基本没机会在榜单排到前十，而现在出海后，光台湾越南新马泰这几个区域加起来的收入已经不低于中国大陆，约一千到两千万人民币之间。

把出发点想清楚：能不出海就不出海

“关于出海，首先，我有很明确的一点建议就是：如果你能在中国做得好，你不要去海外了。因为这个市场份额是不一样的，而且这个压力来讲是完全不一样的。”

程建筑指出：“我觉得不管是不是出海，首先要有自己的方向，我觉得中国的产品，定位首先应该明确是中国还是哪里？这取决于你的产品类型，如果定位很清晰，那么出海相对来说简单一些。”

出发点是什么这个要想清楚，有些人没有想好，炎龙科技COG就不建议出海。有这样的情况：有些CP想出海，开了个头，但后面不想干了，但是前面的钱、付出都已经出去了，“从我们发行商角度来看，我们都希望大家成功，而不是增加我们单子的数量，这个不重要。当然如果你没有想清楚的话，我们也会帮大家想尽一切办法去推进工作、并帮助你想清楚。”

“想要全球爆火这件事情大家基本上不要轻易去想。除非你真的做的非常好。但是我们也要很好的很高兴的去看到：最近中国也有产品在各个区域合作得不错，因为有着很强的研发运营一体控制的能力。”

中国手游出海，东南亚是热门但水有点深

程建筑指出，中国的手游出海，往东南亚和台湾会比较多，进欧美相对比较难。因为文化生活习性的原因，游戏的玩法以及理念都是不一样——“当然难不代表没机会，但是从出海的结果来看，不管是我们自己的公司，还是整个中国，目前来看出海基本上都是在亚洲区域会多一些。”

1、东南亚不是一个市场，而是很多个不同的市场

东南亚不是一个市场，而是很多市场，它们是完全不一样的。不管你是端游页游手游这个类型，还是产品本身细分的，美术风格，中国武侠风，中国仙侠是不一样的，西方魔幻风日式卡通风，都不一样。所以我们也更多是针对这个市场的需求，市场的类型来发布产品。

“举两个简单的例子，在越南，要找到运营商很简单。中国武侠最好的中国武侠然后才是仙侠，画面玩法简单，不管是端游页游还是手游，越南的文化跟我们很相似。但泰国就不一样了，泰国其实日本漫画风，Q版的大头Q版的有点休闲类的。从美术风格就不一样从玩法也完全不一样了。”

2、东南亚不靠谱的厂商多，其中越南最多

程建筑指出，在东南亚比较不靠谱厂商相对比较多，而其中以越南最多。很多中小企业面临这样的问题：第一，你不知道每家的真实状况；第二，当出现问题的时候，需要跨国律师，你也不知道怎么去处理。炎龙科技COG在帮助CP出海时，会选比较好的厂家合作，而由于比较长期稳定的合作伙伴，欠款几乎没有遇到过。

3、纠纷几乎少不了

但程建筑指出，即使不欠款，在东南亚发游戏，纠纷几乎是少不了的。这纠纷主要是集中在对项目的进展以及项目的责任等——“尤其是当项目从比较好到稍微不好、比较不好的时候，大家开始扯皮的事情就多了。”

如何趟出海的各种“坑”？

如何避开出海东南亚的各种“坑”，程建筑说，炎龙科技COG会从以下这几方面去协助CP：

第一是选厂：上我们这种模式是如果我们合作的cp我们是会把所有的厂商的报价、背景、成绩全部会给他们看并给出建议。

第二是法律协助：炎龙科技COG有专门的律师跟进，在制订合约时，会进行一定的规避。

另外就是纠纷处理：一旦发生纠纷的时候，我们会用我们的商务经验，客户的关系，以及通过法务上的一定的压力，尽量是比较去解决这样的问题。程建筑介绍，他们的自己的产品以前也出现过国际诉讼，最后炎龙科技协助CP最终追回来十六万美金，但那个官司打了足足三年。

程建筑介绍，除了以上协助“趟坑”的措施，炎龙科技COG还将协助CP进行产品销售、项目沟通、联结股东与运营商、跟进法务财务，甚至给予投资扶持等工作。

出海游戏类型仙侠、武侠卡牌最多，评级的三个关键点

程建筑指出，中国产品多、而且“相互借鉴”会比较多，其中仙侠、武侠卡牌应该是最多的，看产品一百款里面应该差不多有六十款是这样的类型。从类型上看，卡牌概念上的微调比较多，也出现了一些比较新的玩法。

“我们评级第一是看产品类型，其次是看你的产品质量和数据，再就是是团队背景——所以我们选择人第一标准就是需求，第二是产品质量，第三是数据和团队的支持。

“另外，运营商的需求是不一样的，我们有全球数百家运营商的需求，我们会先划分分类，有一个完整的一个需求表。所以我们也会比较谨慎的去选单子，我们会做评估与预算一下：你是什么类型的产品，适合发哪里？我会把我们的建议列得清清楚楚。”

出海市场分析：欧美手游热度还未到，端游页游仍有市场

程建筑介绍，炎龙科技COG其实并不是只做东南亚，但其代理的很多产品，会先进入东南亚。因为所有东南亚的产品进步都会很快。除了东南亚及台湾地区，炎龙科技COG还进军了巴西、欧美、俄罗斯、日韩等地区。

对于进军不同海外市场的选择，程建筑指出：“首先市场本身就不同的，欧美到现在还没有真正形成这个全民手游的这样一个概念。欧美现在单机游戏与端游，还很火。一些大牌公司，依然在手游和端游、主机之间还是在做抉择。”

“我们进海外主要是取决于他市场本身的，比如说俄罗斯，今年上半年我们签了六款产品，全部是端游和页游。为什么没有发手游？因为这里的市场没有稳定。所以我们其实是针对不同的市场和不同的需求，和不同市场的这个发展阶段。机会都有但是的确看到一个共同趋势是都在往手游发展。”

程建筑指出，在亚洲新兴的市场里，韩国、日本、中国台湾这些国家与地区，百分之八十到九十都是手游了。越南是页游和手游都有，但是至少百分之六十是手游了。

对于中国端游的出海，程建筑也给出了建议：“端游重点的区域是俄罗斯，土耳其，中东还有越南，泰国也有一些了。其他的像韩国，日本，台湾，很难看到端游了。所以中国端游的出海如果还想着往韩国、日本、台湾的话，我不能说机会为零，但是很难，投入产出不划算。”

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