军事类卡牌、SLG还有机会吗？我们分析了畅销榜前1500的所有产品
导语：
相关数据显示，中国当前约有上亿泛军迷群体，军事游戏细分市场自2015年迎来爆发，历经3年沉淀趋于成熟，逐渐形成了以3K、华清飞扬为代表性的头部厂商和以SLG、卡牌、STG为主流品类的市场生态。
记者整理出近3个月来稳定在国区iOS畅销榜前1500的所有军事类游戏，共计40款。其中，SLG占14款，卡牌占12款，STG占14款，本篇对该细分市场做出观察。
SLG关键词——3K、红警、全球同服
14款SLG产品呈现两极分化的趋势，除了3K旗下的4款产品和两款采用全球策略的游戏之外，其余表现均不佳，如《战舰战争：太平洋》、《帝国舰队》、《坦克雄狮》、《二战风云2》、《战警》近3个月来均在畅销榜600-1200之间波动，较为不稳定。
3K游戏：专注SLG，自有社区孵化产品
在军事游戏领域，3K堪称领航者，旗下4款SLG产品《我的使命》、《坦克前线》、《超级舰队》、《战争时刻》均稳定在国区畅销榜100名左右，在所有同类产品中名列前茅。
这4款产品，从实际体验来看并无明显差别。记者也向3K相关人士确认，“都是在依照相同一套核心框架下，再做出一些差异化”。
3K4款SLG产品基本相同的主界面图
除了核心框架相同之外，这4款产品的畅销榜走势也出奇得一致。
记者注意到，这4款产品均没有为用户提供绑定微信、QQ等社交账号登录功能，而且非官方社区的活跃度普遍不高。以百度贴吧为例，不少厂商倾向于选择将其作为自家阵地，但3K的贴吧活跃度非常一般。
同时，记者发现这4款产品均在游戏中内置了一个喇叭状的资讯图标，这在其他军事SLG产品中是没有的，玩家可以点击图标查看游戏资讯、攻略或者领取红包。
点开其中一篇热点资讯，记者发现其评论发帖量已经突破1000楼层，可见社区氛围之热闹，而当点击“查看更多评论”时，就会出现引导用户进入官方社区的页面。
“我们有自家社区，自家社区蛮重要的，其实就是自有用户。”3K相关人士告诉记者。
3K不依赖于第三方社交平台，而是采用持续更新内容的方式打造自有社区，从而对产品进行迭代。
我们再来看3K4款产品的上线时间：
《坦克前线》上线于2015年3月23日
《超级舰队》上线于2016年12月13日
《战争时刻》上线于2017年1月17日
《我的使命》上线于2017年3月20日
注意到，除了《坦克前线》上线较早之外，后3者都集中在2016年末和2017年Q1这个时间段内。记者推测，3K是以《坦克前线》作为母体，采用一致的打法孵化出《超级舰队》、《战争时刻》、《我的使命》3款产品。尤其是最新推出的《我的使命》，这是3K首款自研的军事SLG，它的成功证明3K的孵化能力已经较为成熟，基本具备军事类SLG量产的能力。
SLG向来具备长尾效应，3K于2015年推出的《坦克前线》历时3年仍宝刀未老，以之为参照物，记者预估其余的3款产品至少具备2年的生命周期，3K在军事SLG领域的领航者地位在未来相当长一段时间内仍然难以撼动。
红警：借力经典IP，但无明显效果
在畅销榜前1500的军事SLG中，涉及红警元素的（包含用红警作为宣传点）的游戏有3款，分别是《我的使命》、《坦克警戒：起义时刻》、《战警》。其中，《我的使命》为3K旗下的自研产品，不具有横向对比性。
《坦克警戒：起义时刻》在上线初期有2个月时间跌出畅销榜1500，后来又经历了近半年不稳定的动荡期，目前在400-600之间徘徊。
《战警》是一款老游戏，自2014年上线以来，排名持续走低，近3个月在500-1500之间波动，很有可能跌出畅销榜前1500。
《战警》的战斗画面最为贴近红警
再来看3K自研的《我的使命》，与3K其他3款产品相比，也没有表现出明显的优势。
综合来看，军事SLG借用红警IP并没有显现出明显的效果。相关数据显示，在所有品类中，IP效应最明显的要属RPG，而SLG由于大多使用公共性IP（如三国）故无明显效果。就军事SLG而言，基本上以二战作为公共IP背景，在很大程度上削弱了红警的IP效应。
全球同服：制造天然矛盾
在畅销榜前1500的14款军事SLG中，有2款游戏《海战游戏》、《战地风暴》采用了全球同服，两者排名较高，目前在畅销榜200名之内，是紧跟3K之后的第二梯队。
《海战游戏》和《战地风暴》作为全球同服游戏，均内置了聊天翻译功能，以便全球玩家无障碍交流。
对于玩家而言，SLG的一大乐趣是花钱买快感，运营商也会采取各种方式刺激玩家之间的矛盾，如排行榜、滚动喇叭、联盟，全球同服也是一种刺激玩家好斗心理的方式，《阿瓦隆之王》、《剑与家园》、《列王的纷争》等知名SLG均采取了全球同服，而结合军事游戏的天然属性，军事游戏大多采用真实二战背景，强调代入感，以期给玩家国际战争的体验，军事SLG和全球同服更加契合，更容易制造玩家之间的天然矛盾。
迪总运营的那些事
此外，全球同服也更利于产品的全球化，记者建议运营较为成熟或者达到瓶颈期的产品可以往这个方向尝试。
卡牌关键词：华清飞扬、二次元
12款卡牌也基本呈现两极分化的趋势，除了华清飞扬旗下4款产品和3款二次元以及一个借用红警IP的《最高警戒》之外，其余表现均不佳，近3个月多在300-1000之间波动，但卡牌的分化趋势没有SLG明显。
华清飞扬：深根卡牌，只做长线
如果说3K是军事SLG领域的霸主，华清飞扬则是军事卡牌领域的领头羊。华清飞扬旗下有4款产品，分别是《全面坦克联盟》、《战舰帝国》、《舰指太平洋》（同包产品《帝国海战》、现已更名《传奇海战》）、《现代海战》，均排在畅销榜前400。
再来看这4款产品的上线时间：
《全民坦克联盟》上线于2015年10月13日
《战舰帝国》上线于2016年11月18日
《舰指太平洋》上线于2017年1月12日，同包产品《帝国海战》（现已更名《传奇海战》）上线于2017年3月14日
《现代海战》上线于2018年3月23日
华清飞扬自2015年起保持每年推出一款军事卡牌的频率，不断迭代产品，预计2019年也将推出一款新的军事卡牌。
3K的策略是以《坦克前线》为母体，打造自有社区孵化出3个子产品，与之相比，华清飞扬选择在华清飞扬选择在军事卡牌领域深耕，只做军事卡牌，不染指其他品类，不断积累运营经验试错、迭代产品。
在2017年第十四届TFC全球泛游戏大会上，华清飞扬COO叶大鲁表示：“通过这么多年的运营，我们认为要在老产品上多花时间改进、完善，可能会比你做一个新产品，带来的回报也许会更加丰厚。”
据悉，华清飞扬较为重视游戏中的军迷属性。如在《战舰帝国》的制作团队中，40%以上为军迷，其大多数员工具备战争类游戏的制作经验。
叶大鲁同时也提到，华清飞扬的军事卡牌一直坚持长线战略。在既往的认知里，卡牌适合走短线迭代洗用户，随着市场的变化，尤其在军事领域中，卡牌也适合走长线打法。华清飞扬的4款产品走势向好，尤其是最早的《全面坦克联盟》历时3年仍然稳定在畅销榜前300，结果检验证明了华清飞扬策略的正确。
记者也向3K游戏的相关人士咨询，3K游戏的4款产品均为走长线的SLG，但也融入了卡牌元素，“其实现在的slg，都是尽量往卡牌路线走了”。
二次元：伪军迷受众，品质取胜
军迷大体分为两类，一类是熟知军事文化的核心军迷，注重代入感，对游戏还原度要求较高，这类群体多分布在30-40年龄段，付费率高，也使军事游戏市场多为注重真实度、热血度的品类；第二类是伪军迷，对强力的军事武器感兴趣但不在真实度上较真，而是集中于动漫、二次元、科幻为主的兴趣方向，多为15-25岁的年轻群体，这类群体的存在也使二次元军事卡牌在市场上占有一席之地。
二次元军事游戏是将军武拟人化，如在畅销榜前1500的军事品类中，共有3款二次元军事卡牌进入排名，分别是《少女前线》、《碧蓝航线》、《战舰少女R》，都是将战舰拟人化。其中，《少女前线》、《碧蓝航线》排在前300，《战舰少女R》排在前500，总体走势尚可。
这3款二次元的共性是注重游戏品质或玩法，如《少女前线》、《碧蓝航线》均请用中日知名画师、声优，在美术、配乐、剧情等方面做好打磨。在TapTap评分上，《少女前线》得9.3分，《战舰少女R》得9.6分，《碧蓝航线》得7.4分（《碧蓝航线》日服和韩服均得9.8分），在口碑效应上大幅度超出同类游戏。
高品质也促成了用户的自传播和活跃度，三者的百度贴吧发帖量均破千万，尤其是《战舰少女R》，已达到3222万。
二次元军事游戏更为偏重二次元属性，该类游戏有较高门槛，不仅需要一定资金投入，也应对二次元文化有充分理解。
除此之外，还有一款借用红警IP的《最高警戒》也值得注意，这款游戏近3个月来稳定在畅销榜300左右，成绩尚可。
前文提及，红警IP在军事SLG中效果不明显，但在包容性更强的卡牌中，红警似乎有一定效果。不过，由于《最高警戒》只是个例，也不排除偶然性的可能。
STG关键词：百花齐放，弱口碑效应
相比于卡牌和SLG，军事STG领域尚未产生头部厂商，整体更为均衡。
百花齐放：大厂入局，分布均衡
14款STG中包含3款FPS和11款TPS，11款FPS中包含5款坦克对战、4款海战和2款空战，品类较为齐全，其中包括腾讯、网易、Gameloft、英雄互娱、4399在内的知名厂商产品。
在FPS领域，腾讯《穿越火线：枪战王者》地位无可撼动，其后是Gameloft的两款产品《现代战争5》和《炽热狙击》，但这两款成绩一般，近3个月，《现代战争5》排在畅销榜500左右，《炽热狙击》则在300-1000之间波动。
除了腾讯和Gameloft之外，FPS领域再无别家，该品类门槛或较高。
在TPS领域，分布情况总体较为均衡。如网易一款代理的《坦克世界闪击战》和一款自研的《坦克连》近3个月来均稳定在畅销榜300左右，英雄互娱的《巅峰战舰》也在畅销榜300左右。此外，如《钢铁力量》、《战争机器》也稳定在畅销榜500左右。
弱口碑效应：流水不跟口碑走
14款STG中，有两款产品《战舰联盟》和《空战联盟》较为特殊，两者在TapTap上的评分均高达9分，却均未形成口碑效应。
如在百度贴吧上，《战舰联盟》关注量只有1万，而《空战联盟》的关注量仅有77人，累计发帖246个。
再看两者的畅销榜走势，近期均在600-1500之间徘徊。
这两款产品在一定程度上反映了军事STG领域“叫好不叫座”的情况，或许该品类中大厂效应更为明显。
总结
3K旗下的4款游戏排在畅销榜100左右，属于军事品类的头部产品，代表了军事题材营收的最高水平，而国区畅销榜100左右的产品，包括苹果、安卓各渠道的总流水预估在1500万左右，加之闯入畅销前1500的军事游戏也仅有40款，总体来说盘子不大，同时竞争算不上激烈，但对于有意进入军事领域的厂商而言，需要注意一些事项。
首先要明确受众。军事游戏的玩家群体分为两大类，一类是核心军迷，注重真实度和还原度，多为中年；另一类是伪军迷，只是对军事抱有兴趣，多为年轻人。
就伪军迷来说，现在比较成功的案例是与二次元结合，《少女前线》、《碧蓝航线》、《战舰少女》3款成功二次元产品都是将战舰拟人化，本质上还是精品化的二次元卡牌，对游戏的品质有较高要求，故该类产品更适合有二次元项目经验的团队尝试，需要对二次元有较深刻的理解。
就核心军迷而言，还是要归到军事题材的三大品类来看。
第一类是SLG，SLG的进入门槛是最高的。SLG呈现两极分化，除了3K和采用全球同服的两款产品之外，其余均表现疲软。3K的核心竞争力是快准狠的投放手段和自有社区打造，已经在玩家之间形成了良好的社区文化，而且目前运营非常稳定，可以想见，3K在未来的军事SLG领域还将保持大幅度领先优势。
由于3K运营稳定，在没有大厂介入的情况下，军事SLG两极分化的格局还将长时间保持下去，这个领域不适合新入局者，而对于尚在运营的产品来说，可以参考全球同服的做法，能够提升一些数据。
第二类是卡牌，虽然卡牌也有华清飞扬这样的头部厂商，但总体包容性上要好过SLG，记者也认为卡牌最适合新入局团队。从收益表现来说，华清飞扬旗下产品无论在量级还是稳定性上都逊色于3K，这在一定程度上给了别的厂商更多的机会。
卡牌的包容性更强，更加适合一些排列组合的打法，如与二次元结合、与红警IP结合均有一定成效。特别是红警，SLG3款借用红警的产品均无明显效果，但借用红警的一款卡牌《最高警戒》却能维持在畅销榜300以内。除此之外，甚至还有仿照《皇室战争》的产品，所以总的来说，卡牌更适合探索新的玩法结合，又由于开发成本相对较低，应该说是军事题材里性价比最高的领域。
第三类是STG。其中，FPS的用户基本被《穿越火线：枪战王者》吃透，该领域不必考虑。在TPS上，包括网易、英雄互娱、4399在内的知名厂商纷纷入局，且尚未产生头部厂商。不过，记者不建议中小团队涉足该领域，一方面是TPS开发成本相对较高，另一方面TPS似乎并不看重品质，如《战舰联盟》、《空战联盟》两款高口碑的产品收益表现均不佳，故该类或更侧重于推广、运营，或许更加适合预算充足、运营经验丰富的厂商。
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