夜思丨工作很辛苦，但存在感很低，怎么办？

有读者问，自己和团队工作很辛苦，但是存在感比较低，总感觉不受重视，怎么办？

我想起5年前，一位领导委婉批评我只会做事，不会和领导多走动、多沟通时，说了这样一句话，我印象一直很深刻。

这句话叫：“光说不练假把式，光练不说傻把式，又练又说真把式。”

这个读者提出的问题也是我纠结的难题，结合我自己的理解，分享几点思考：

1、价值测量。

我们要弄清楚，到底是我们的工作本来价值就比较低，还是金子埋在了土里，别人看不到？对于销售、生产等容易量化的部门，价值测量比较容易，但是行政部门就麻烦了。如何量化自己的价值？或者是拿出几个标志性的事件，让别人看见，你做的事情对组织的贡献。

2、刷存在感。

重要的项目需要阶段性汇报，不能指望做完了再和领导说，这样容易让领导失去掌控感，时间长了，也不知道我们在忙什么。

要对上级，对横向合作部门，都要不断地讲，有效果地讲。

以前，我在这一点做得不太好，只要某个项目平稳推进，即使遇到问题，也大多习惯自己去解决，没有主动去沟通的意识，没有把自己的上级和其他部门拉入项目阵营，共同作战。

在一些单位，需要多和领导沟通、请教，哪怕是常常在领导面前“刷个脸”，聊聊天，增加你在领导面前的出场次数，也能让你更容易获得关注度。

3、利益共享

对于需要其他部门或团队协作完成的项目，在找他们合作前，一定要想清楚：做这件事，对他们的利益是什么？

如果回答不了这个问题，是很难推动他们全心投入的。自己在日常工作中，也要积累善缘，多给其他部门在需要的时候，送个助攻。

对于帮助自己的部门和人员，要常在公开场合、领导面前夸赞几句。

以前我做招聘，写了一本工作手册，从招聘信息发布开始，一直到试用期考评结束的全部流程做了梳理，写下这本傻瓜手册，把对这本手册有过指导的人，全部列入编委会，感谢他们的支持，不论是实际的支持还是三言两语的点拨。

4、构建影响力

以前我跟随我们书记出差，去考察一些学校，本来我们是去取经的，有求于人的，这样的地位明显不利于我们，虽然别人也会接待，但难免成为他们临时性的工作。这个局怎么破？

我们书记每次去之前，都会让我尽可能地搜集这个学校的信息、各个校领导的资料，特别是他们目前在申报某方面的一些大项目等等。第一次做的时候，我不太理解，我们给对方发过函，也告知了我们想调研的主要问题，为什么还要这么麻烦？

到了交流现场我才发现，书记实在是高人。见面寒暄之后，书记不经意地提起对方陪同校领导的经历，肯定对方取得的成绩、在行业里的影响力，甚至连个人代表作、对方家乡的情况都能聊上几句，一下子拉近了彼此的距离。

同时，在聊到对方目前在做的重点项目时，书记还能结合自己的思考，给对方一些建议，甚至提出牵线搭桥，给对方一些助力，协助他们解决难题。

他们立刻变得更加热情了，不仅对我们的调研给出非常详尽地回答，甚至还愿意分享一些内部资料。这时候，我们在对方眼里就不是单纯的求助者，不是负担，而是他们的协作者。

这件事给我的启发是，跨部门甚至是跨单位协作，一定要考虑对方的情况，我们希望他们能给多大的支持，理想要求是什么？最低要求是什么？我能给对方什么价值用于交换？

工作再辛苦，也不要忘记多沟通。你的工作业绩如何，不仅在于真实表现，也在于别人如何看待。