【行业观察】《经销商特烦恼》 ——到底该代理怎样的品牌？
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由开心麻花主演的电影《夏洛特烦恼》凭借主演沈腾、马丽在央视春晚赚足的名气以及电影喜感较足的口碑，一举夺得票房冠军。与电影所表现出的喜剧不同，中国的三轮车行业正在上演着由盛而衰走下坡路的悲剧，经销商也是真的越来越烦恼。
渠道变窄的同时意味着三轮车行业竞争越来越激烈，随着产业的扩大和产能的增长，许多问题也慢慢凸现出来。很多经销商在艰难维持着目前所经营的品牌，但是力不从心。也有不少经销商选择换一个品牌，或许能产生不一样的效果。对于经销商而言，他们在烦恼“到底该代理怎样的品牌”才能有奔头。
一看，企业最近几年销售势头如何？
虽然，三轮车行业整体销量在走下坡路，但是仍有一些企业逆市上扬。然而有的三轮车品牌知名度挺大，但是最近几年却一直在走下坡路，一年不如一年，虽然瘦死的骆驼比马大，但是早晚要因为营养不良而死掉。
因此，对于三轮车经销商来说，选择一个新品牌时，就要选择最近几年销量一直在上升的品牌。三轮车行业最近两年大多数品牌都在下滑，如果某一个品牌还能保持增长，说明这个品牌的潜力无限。即使这个企业不大，品牌没有做到数一数二，但是选择这样的三轮车企业未来还是有机会的。
二看，产品是否有差异化的卖点？
中国的三轮车行业是一个产品同质化非常严重的一个行业，据了解，有一些三轮车企业的产销规模较小，他们不愿意耗费大量资金，无法较全面的掌握市场需求，从而造成了产品研发力度低，只能通过最佳捷径——模仿和抄袭，来迎合消费者的喜好。
所以，经销商在选择品牌的时候，还要考虑它的产品到底有什么样的差异化卖点。有卖点的东西，经销商才能有说法；如果经销商代理的产品和别的品牌一样，那无论是终端零售还是消费者都会有先入为主的思想，对产品的动销是有影响的。最为严重的是同质化的产品最后肯定会打价格战的，进而引发了一系列恶劣的市场反应，所以经销商一定要代理产品差异化比较显著的品牌。
三看，企业是不是具备诚信度？
目前，企业与企业之间、企业与经销商之间相互违约、不履行合同、相互欠债、赖账等行为时有发生。经销商与企业在实际合作过程中，产、销间长期存在一定程度的矛盾，表象为或供不应求，生产周期较长，客户不满意、经销商不满意；或订单不足、产能浪费、增加管理难度，老板不满意。
一些三轮车生产企业不能保持工厂和市场间的信息及时互通，或传递不准确信息、或有意传递虚假信息、或没有及时传递信息，由于误导造成与经销商之间的矛盾升级。在这种情况下，不管企业有多大，团队有多强，关键还是靠经销商自己的努力。往往大品牌的业务人员比小品牌业务人员更浮躁，动不动威胁、强迫经销商办事。但是只要是诚信的企业，就值得经销商选择，厂家答应的条件能够兑现，经销商就可以往前冲。想要长期、稳定、实效走合作的道路，诚信原则必须把握。
各个行业的发展成长都会面临一系列的问题，站在自身的行业角度来看，三轮车经销商要保持清醒的头脑，理性地分析存在的问题，切勿高瞻远瞩。有句话说，选择比努力更重要。一旦经销商选择对了品牌，销量利润就随之而来；反之，选错了品牌，不但做得很辛苦，还可能会让该经销商产生巨大的亏损。
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