北外滩钻石地块争夺鏖战，“湾区一哥”200万价差惜败！龙光背景大揭秘

艳姐说

昨天上海虹口北外滩钻石级地块在万众瞩目之中终于开拍，蹲守在直播间的艳姐可谓被吊足了胃口。

7家房企经过187轮激烈角逐后，最终招商以44.04亿夺下该地块。

在这场土拍的最后，其他房企均偃旗息鼓，只有龙光还在倔强地和招商你来我往，硬是缠缠绵绵了一个小时，把一众看客惊呆了。

最后的争夺战几乎是在几秒内双方接连出价，一场混战稀里糊涂地结束了，龙光仅以200万的差距惜败。

不少人调侃说，要不是招商手速太快，鹿死谁手可能还真不知道。

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缠绵1小时后

200万价差惜败

昨日的这场土拍论热度堪称2020年土拍NO.1，不管是关注度还是房企参与度亦或是竞拍的激烈程度都秒杀今年大部分土拍！

而纵览此次土拍，算是近些年来上海一众土拍中罕见的大利好，却同样罕见地严苛。

利好在于：

该地块不要求开发商有15%的自持，资金周转压力大幅减少；又是北外滩乃至整个虹口近些年来都难得一见的纯宅地；而对于竞拍的房企数量也放宽到了10家。 

严苛在于：

起拍价加上保证金就高达41.16亿。而出让条件中明确规定，拿下该地块要求开发商必须使用自有资金，也就是说融资那一套是行不通的。

可想而知，这对开发商的实力要求有多大，没有一定资本的还真没法下场，直接就被关在门外了。

纵览其他一众诸如保利、华发、招商、绿城都是背靠大山不愁钱的大央企/国企；其他像融创一向是买买买毫不手软，在上海也底蕴深厚；而融信更是曾经创下过上海土拍天花板，每一个都不容小觑。

可是最终与招商一决高下的却是在长三角初露头角的大湾区一哥龙光，要知道，这个地块最终的成交价在44.04亿元，直到最后，双方的价差也仅在200万。

龙光初入上海就瞄准了这块钻石级地块，一方面让大家窥见到了这家房企雄厚的资金实力；另一方面，也展露了其想要进驻上海的雄心与决心。

虽然今朝惜败，倒是让艳姐有些好奇这家房企的长三角攻略战到底会如何展开。

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大湾区一哥的长三角征途

事实上，如果再看前些时日龙光在老本家大湾区的表现，此次北外滩之战倒算是小菜一碟。

在5月15日，龙光就强势挥金115.97亿元竞得深圳前海地块。

无怪乎很多人都说：这次土拍要不是最后几秒太混乱，龙光其实还有一战之力。

在长三角龙光或许还需要暂避锋芒，但在大湾区，确实妥妥的巨无霸：

①截至2019年年末，龙光总土地货值8320亿，其中有80%位于粤港澳大湾区。

②龙光在大湾区七八个主流城市都布局有不少于10个核心项目，并且销售都在前列。在最为核心的深圳，更是长期稳坐前三。

③龙光在大湾区的深耕都是实实在在的大额收益：成本低，利润高。

24年来，龙光坚定扎根大湾区，依托着政策红利，足足得到了三次关键飞跃，一出手一个准：起步于汕头经济特区、扩张于深圳经济特区、腾飞于粤港澳大湾区。

说是大湾区一哥一点都不为过。

而放在一众实力房企中，龙光的综合实力也排在TOP22。

2019年，龙光地产销售业绩保持大幅增长，实现权益合约销售额915亿元，同比增长31%，完成全年850亿元权益销售目标的108%。

价值创造是企业经营的核心，公司期内实现核心利润103.1亿元，其中归母核心利润达100.2亿元，同比大幅增长42.7%。

当然，这是过去大家对龙光的既有印象。

可能很多人不知道，这两年，还有一个地方被龙光放在了和大湾区同等位置的核心战略中，那就是长三角。

2018年5月，龙光在嘉善落下长三角第一子，至今仅2年时间，实现了从无到有，从最开始的0土储到现在落下10子超百亿土储，可谓光速成长。

在龙光2019年表彰大会上，龙光上海还捧回了集团颁发的荣誉奖：龙光2019最佳利润贡献奖。

透出对长三角工作认可的味道。毕竟这几年布局大湾区和长三角已经成为老板们的共识，已经加冕湾区一哥抬头的龙光，现在看来逐渐站在了长三角土地正面战场的争夺战。

要知道，相较于叱咤风云的大湾区，长三角对龙光来说完全是从0开始的陌生地。在没有任何根基的地方想要快速站稳脚跟实在是个天大的难题。

但是虽然迄今龙光在上海还未有项目，昨日也非常可惜地折戟而归，但是如果大家有关注过龙光在长三角的土储情况，会发现：

目前的10个项目中，有8个都在嘉善。

而更让人惊讶的是：短短两年的时间，在这个长三角一体化先行示范区龙光上海公司已经占到了30%的市场份额！

甚至在上海后花园、位于先行示范区六镇范围内的古镇西塘都落有两子。

要知道除了最早放眼嘉善的华夏幸福，包括碧桂园、保利、旭辉、新城、金地、金科等偏偏房企都纷纷进驻嘉善，随着与上海相接的城际轻轨、地铁等消息不断释放，市场的竞争堪比当年的昆山花桥！

而在这样的情况下，龙光却火速在嘉善成为举足轻重的一方势力。

拿得到地是一回事，能不能卖好则是另一回事。

去年龙光在长三角的业绩是30亿元，对于刚进驻不久、很多项目尚未开售的龙光来说委实算是个不错的成绩，在嘉善的多个项目一经开出就热销。

至于龙光的上海征途，还只是一个开始。

此前龙光上海区域总鲍轶群就在一次采访中明确表达过进驻上海的决心：

“今年我们肯定会进入上海市场，只是拿多少地的问题。我自己给自己定的目标是至少3块，而且要确保一定的销售市场，同时树立龙光的品牌优势。”

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未来要冲刺百亿业绩？

两大产品系落地

值得注意的是，迅速地攻城略地下，龙光上海在长三角发展仅2年，却已经在冲刺百亿业绩了。

可能很多人要问：不过两年的时间，现在就说要冲刺百亿会不会太早了？其实说到底，做地产的核心目的是把房子卖好，做出来的产品有没有人买账才是实现超前业绩的关键。

比如，龙光预计于7月底开盘的项目——位于嘉善高铁新城板块的龙光·玖龙臺。对龙光较熟悉的朋友一定不陌生这一产品系——单是“玖系”就为龙光在短短几年内累计揽金逾千亿。

作为龙光顶级产品系的力作，产品质量自是有保障，加之其与上海可以说是几乎无缝衔接——毗邻高铁站，24分钟即可通达上海虹桥；邻近嘉善站，16分钟瞬抵松江。要知道，即便是在上海，地铁通勤一小时也绝对是在合理范围内。这样一个与上海几乎零壁垒的高端品质住宅，即便尚未开盘，也能预见到很难不火。

对标来看龙光在嘉善的另一个热卖已久的项目——位于古镇西塘的龙光·西塘江南大境，这个项目出自龙光的另一大产品系“江南系”。灯影水漾的西塘古镇，再加上“江南大境”这样的名字，足以引发白墙红瓦、绿水乌舟的居住想象，很遥远，很古典。

效果图

从实景来看品质没的说，而近期的一系列政策落地，不得不让人感叹龙光实在是有远见。

除了早期的城际轻轨等利好，今年先是有上海17号线将外延的消息传出，西塘与上海的距离将进一步被拉近。

后又有5月《嘉善房产》官方发文中，明确公布的三个信号，直指西塘教育利好：

①示范区先行启动区(西塘、姚庄)学校托管给上海世外教育集团，拿出一些托管学校实施五四学制改革，未来考试跟上海统考。

 

②示范区先行启动区(西塘、姚庄)设教育实验区，目前将举全市教育资源支持。

 

③上海大学、上海理工大学要在嘉善建附属学校，浙师大实验学校还要在嘉善建第三所学校。

可以说，这样的利好下，未来的西塘人也能算是“半个上海人”了。而纵览项目周边1公里范围内，本就坐拥全学龄教育配套：西塘中心小学，西塘平川小学，西塘中心幼儿园，嘉善县第三中学等四所公办学校，也就是说很多人关心的孩子教育问题完全迎刃而解。

提前布局的龙光自然成为了尝到甜头的第一批房企。

所以，真要盘下来龙光上海的目标并不遥远，观其昨天在土拍市场上的勇猛表现，百亿的实现也只是时间问题。

主编：张艳

责编：Nanako