【卧底万科】直播地产圈首个操盘“真人秀”
在现有的市场条件下，中小房企其实更困难，我身在小房企也希望为他们提供一些帮助，所以近阶段一直在和一线房企沟通，希望这些老大哥能把自己的一些武器给我们这些小弟曝曝光。最终杭州万科首先答应！
《地产观察》将“卧底”杭州万科一个月，深度体验一个知名开发商的操盘全流程，直播中国地产圈首个操盘“真人秀”。本次深度地产观察，除了《地产观察》自身外，还联合了杭州当地房地产主流媒体—住在杭州网，这个联合组成的观察团，将对杭州万科的玉泉项目操盘的全过程进行跟踪解析，一个新盘是如何从幕后走到台前的，干货与猛料十足，是大开发商也就那样，还是他们真有领跑秘方？相信你会感兴趣！
营销节点如何确定、怎么炒作、怎么举办有特色的营销活动、怎么制定价格、怎么找到客户……对于和我一样在中小开发商工作的营销人而言，这些问题并不陌生。但怎么去做，如何才能做的更好却时常让我们犯难。
那些大的开发商是怎么做的？这是长期以来我们都在试图了解的。然而由于各种原因，有关大开发商的操盘手法多只流传于同行间的口口相传中，颇有”不要迷恋哥，哥只是传说”的意思，这些类似坊间传闻的信息，对行业了解不深的人来说，自然无从去辨别真伪，更不用说去粗取精，为己所用了。
这就是“真人秀”观察的必要所在！所谓“真人秀”，即全程参与一个标杆房企的新盘操盘过程，并且把这样的深度观察以视频和文字直播这种形式展现出来。这种全方位无死角的操盘跟踪，是我做《地产观察》以来一直有的一个想法。
老实说，在实践上述这个想法的过程中，我也有过碰壁。因为这并不是一件简单的事，毕竟对于那些全国知名的开发商来说，让一个外人（更何况喜欢捕风捉影的自媒体人，而且我还是一个在中小房企的地产人）去全程参与营销过程是很突破常规的做法，有暴露商业机密的危险。幸运的是，杭州万科最终给了我这个机会。
这里要说明下，为什么我会选择杭州万科，或者说为什么杭州万科愿意成为我实践这一想法的小白鼠。纵观万科的楼市版图，杭州是比较特殊的一个存在，尽管并非一线的城市，但其不论销售额还是三好品牌传播度都在万科系统内表现优秀，杭州万科的良渚文化村、郡西别墅、随园嘉树等项目在业内也都是赫赫有名，此外，该公司在营销创新方面也走在前列：2014年与淘宝合作的“淘万行动”、今年的除霾样板间、全国第一个朋友圈全语音广告……在我看来，这是万科各城市公司中最具活力的一个。前几天我的朋友圈也是被很多杭州万科的朋友回款100亿的图片刷屏了，在羡慕他们业绩的同时，我也很想近距离去深度观察。
为什么落子玉泉这个项目，这个问题的答案我只能将之归结为“缘分”。
在沟通的时候，我对杭州万科工作人员说，能不能把我安排到一个明星团队在操盘的项目中，结果得到的回复却是“我们都是明星的操盘团队”，这种对自己和团队近乎疯狂的自信几乎植根于每一个杭州万科营销人的心中。
正因如此，我的选择就简单多了。之所以是玉泉，一方面这是一个即将入市的新盘，满足我近距离观察操盘过程的初衷；另一方面则是个人的喜好，因为相比于其他，这个曾经在朋友圈发出过第一个语音广告的楼盘，我相对更加耳熟。
简单介绍下这个我即将卧底的项目：万科坤和·玉泉是杭州万科继杭州城西标杆西溪蝶园和2014年杭州主城区套数销冠项目西庐之后，深耕城西的升级力作，是杭州万科作为杭州“本土”开发商的典型项目。项目背靠西湖群山、面朝西溪，是全杭州主城区难得的低密度改善院落住区。产品类型包括叠院、联院、类独栋、洋房。目前，项目的售楼处即将正式开放，首开的时间预计会在9月。
杭州楼市是我最感兴趣的楼市，孤身赴杭、卧底万科，想想还真是有点怕怕。所幸在杭州的资深地产媒体人里还有一些朋友，经过撮合，认识了住在杭州网的朋友，住杭网作为浙江省内公认的最具影响力的房产网络媒体之一，对杭州楼市研究颇深，他们的同事在听了我的卧底计划后也欣然入伙，颇为感动，我决定带些酒祖杜康过去把他们灌醉一次。
在接下去的一个月时间里，地产观察和住在杭州网共同组成的媒体观察团，将直接驻扎到玉泉这个项目中去，发来第一手的视频及文字资料，一个楼盘从无到有的过程将毫无保留的呈现给大家。
所谓的万科明星操盘团队是也就那样还是真能玩出什么花样？万科的领跑有没有模式可循，独家秘笈存不存在？他们的推广动作真的就能立竿见影，还是也有很多无效推广？
地产史上第一次操盘“真人秀”，这一次，深度观察，我们准备玩出新花样！
我建了一个免费看热闹的群，猜你肯定有兴趣！
卧底万科，你会不会也想来一发？一起驻扎万科的观察团目前有我和住在杭州网的朋友，还有两位摄影师朋友，你也想一起卧底万科吗？不是没有可能！
看所谓的大神操盘，有槽想吐？欢迎一起来吐槽，我也把万科的领导拉进来听一听外面的声音，你猜有没有可能在群里被万科领导挖掘，加入万科！
反正不花钱！进群看热闹！