告诉你中小房企如何和一线房企直面竞争？
萌语：房地产市场的集中度越来越高，最近和几个城市的朋友聊天，发现一线的企业都在加速收购、合作开发，而本土的中小开发商都在艰难的思考如何占有自己的一席之地。
如何与一线房企PK？不用怕，把事情做到极致！是像麓湖一样拼产品？像阿那亚和聚龙小镇一样拼环境和社群？像永威一样拼景观和细节？还是和广州美林湖一样拼营销？
无论大企业还是中小企业，各有各的优势和劣势，今天推荐另一个中小房企新东润地产和一线大鳄如何直面竞争的操盘案例。
1、利用本土优势看准区域，率先进驻赢得时间
每个城市都有一个新区，但就我个人经历，像郑州郑东新区一样发展那么迅速的很少，整个城市的发展都在向东，加上省政府要东迁的消息，新东润果断拿了白沙板块的地（本土企业这点优势太明显了，政府的消息灵通）。现在回头看这个区域，之后雅居乐、融创、万科、蓝城、保利先后进入，加上本土老大建业等至少10家房企在此PK，证明新东润当时的眼光十分独到，最关键的是它作为最早进驻的一批房企，赢得了可以率先布局的时间和拿地成本。
2、目标客户定位，规划人性化产品
拿地后区域内除了后拿地的一线房企雅居乐、融创、碧桂园、万科，后有本土均比自己有知名度的建业和名门等，项目整体总占地面积共计1000余亩，总建筑面积200万方，由170万方住宅和30万方配套商业组成，配备幼儿园、公立小学和中学，此外还有3个公园，解决的教育和生活配套问题。整体容积率2.6，住宅业态高层和多层洋房，项目位于发展中近郊，区域现状目前需要升级，未来前景很好，面对周边大咖如何才能逆袭成功？在产品不错的基础上，解决项目的来人来人来人！
3、营造新营销场景
当区域不成熟的时候，大部分开发商愿意选择几家一起炒区域，特别是小房企就更愿意依靠一线房企的力量，借力使力。但是新东润却没有这么做，他们竟然选择直接出招，自己扛起了区域的大旗。
花了一个亿，建了一个Meebo野孩子主题公园，占地6万平米近100亩。（注：投资额为开发商访谈提供）
做营销的应该都知道，吸引最多的活动就是有孩子参与的活动，作为人口大省，孩子没有合适的玩耍之地几乎是这个城市最痛的痛点。和许多项目上弄的嘉年华不同，野孩子公园以孩子的免费玩耍地为主题，看看图片就知道家长一定会迫不及待领孩子来玩了。
注：图为野孩子公园部分现场图
4、整合利用新媒体，坚持去地产化的营销
利用本地生活、美食、亲子、汽车自驾、房产等自媒体平台进行集中推送，累计阅读量近150万次，园区日均到访量近千余组，直接撬动了几万人来此玩耍、拍照，仅仅凭借这个，东润城就在2015年成为了最火热的焦点，自然而然成为了区域的代言。，公园开园后5天内，项目官方微信有效阅读量48万（由于人数实在太多，公园施行预约制，提前需在官微预约），共认筹客户420组。
5、坚持去地产化的高逼格活动营销
2016年3月，整合各种资源推出了伍德吃托克，这个在北京三里屯都年年挤爆的逼格市集，消息释放之后，彻底点燃了整个城市。仅仅依靠前期完全新媒体的传播，就达到了100万+的传播量，整个三月份几乎没有人不知道这样一个活动。所有人入场必须登记扫描二维码凭票入场，市集开始的那几天，到访量累计达到3万+。
接下来，东润城马上开启婚礼记，如何能够把婚礼玩成病毒，据说费用会更低，而他们对自己能够号召到达的人群相当有自信，我要再次旁观他们这次怎么玩。
6、做大家愿意传播的广告
根据客户调研的情况，根据主力客户群的年龄情况和消费特点，制作了一系列直击内心的广告，引发大家内心共鸣，会纷纷进行转发。
而借势这个城市喜欢群体最多的火锅品牌更是近期大家议论的焦点，有人说这开发商太LOW了竟然向火锅店学习广告语，但更多人聚焦到了项目本身和项目的配套上，项目来电来访情况大增。
至此东润城便轻松甩开了其他开发商几条街。在整个区域里，虽有各大房企在此坐镇，但东润城显然也不是当绿叶的那个，提到白沙区域，东润城绝对是TOP3选项中的一个，一个当初不知名的房企，在这场竞争里，让自己成功立足。
注：图为东润城的总结分析，在前期的成功后，他们的营销也越来越专业，良性循环。
有身边的朋友说，上亿的率先投入啊，要是还不成功那也太扯了。真的是这样吗？房地产品牌，基本都是靠项目来树立的，这看似上亿的投入，让新东润的品牌好感度在整座城市的人心里生根发芽，对于它未来的价值，是不可估量的，至少再到伍德吃托克的时候，营销费用就用的非常少了，发力在先，得到在后。
后记：
人们往往只关注成功的案例，我觉得“地产观察”更应该关注成功背后的方法论及思考，无论是操盘手还是好的项目规划。
新东润地产作为一个区域内不算特别知名的开发商，能够在如此竞争激烈的板块中，可以不被雅居乐、融创、万科、碧桂园、建业的声音所埋没，还能够率先发力，自己扛起区域的大旗，绝对是个不容易的事情。
我个人觉得他们的成功刨除产品优势外，移动互联网的营销非常值得大家继续学习。新东润的营销团队是我接触的郑州本土开发商中最懂移动互联网营销的，从东润城的野孩子公园到伍德吃托克这两个案例的传播足以说明.
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