易涵：“不是我成就了佰斯特，而是佰斯特成就了我”

随着我国人口结构的不断变化，老龄化加剧，成人失禁用品也开始被越来越多的消费者所认知。不得不说，生活水平的提高以及人均可支配收入的增长，是成人失禁用品市场增长的首要原因。国内成人纸尿裤市场日新月异，纸尿裤品牌也是层出不穷。在众多成人纸尿裤品牌中，湖北佰斯特以过硬的实力脱颖而出，成为华中区成人纸尿裤市场的主力军。

谈起湖北佰斯特的成长可以说是“九曲十八弯”，前身为“仙桃市天红卫生用品有限公司”主要生产：口罩、手术衣、防护服等医疗耗材。经多年的改革，佰斯特现如今能从早期的原料生产的禁锢中走了出来，从国内品牌往国际品牌延伸，逐渐走出了一条独具特色的自主品牌之路。这些成就离不开佰斯特现任董事长易涵对市场的敏锐“嗅觉”及其专业、专注的创新精神，不过，易董却认为“不是我成就了佰斯特，而是佰斯特成就我。”

18岁的易涵，第一次随父亲易永祥参加2009年苏州生活用纸会展而接触卫品行业及相关产品，了解到这个市场的庞大和前景。随后在华中师范大学就读期间就开始兼职公司外贸部业务员，负责海外B2B业务拓展及跟单。

在2010年的时候，经与父亲协商重新征地100亩并成立“湖北佰斯特卫生用品有限公司”寓意BEST谐音而令名。

2013年进入湖北佰斯特担任纸业部销售总监职务，在任职期间多次参加生活用纸会展及卫生用品行业各项会议，发现成人市场在国内还只是处于起步阶段，国外还没有大力抢占市场，而且针对中国独特的人口状况，必将迎来老年化的冲击，觉得这个市场可做，易董发挥企业家“说干就干”的精神，下定决心开始进行经营改革。

2014年完成收购“千倍爽”商标并推出第一个公司自营品牌。经过一年时间的努力完成了湖北、湖南、广东、广西市场的全面布局，2015年深圳生活用纸会展推出香港影帝郑则仕形象代言品牌“好保姆”成人护理系列产品并取得圆满成功。

迎难而上，突破自我

任何企业的发展都不会是一帆风顺的，更何况是企业要做转型升级呢。同样佰斯特也面临很多困难与挫折，如佰斯特初期任人采取的家族人员和元老员工任命重要职务，导致上下级和部门之间的矛盾越发剧烈，且由于从初期的无纺布制品转型到原料项目再到卫品项目的发展速度过快导致账目混乱，无法分清赚钱项目与亏损项目，以及多年累积下来的OEM及ODM经营模式，资金一直由下游客户所牵制导致企业资金经常面临周转困难问题。

2015年被任命为佰斯特董事、总经理职务身份的易涵决定实施全面改革，推进公司进一步发展。首先，辞退所有家庭亲属及天红公司元老的职务，所有职位一律外聘（董事、监视保留）；其次，实施一分为五框架结构，纸业部、布业部、塑业部、制品部、外贸部拆分经营，独立核算，统一管理；最后，缩小OEM、ODM业务板块，开始步入ODM及自营自销模式。

易涵一刻也没有停下自己的脚步，重新规划市场，不断的进行学习探索，不断的加强企业管理，结合自身企业优势节省生产成本，重新定位终端产品市场，并将产品划分高中低三挡，针对不同的人群和市场对症下药，进行商超，特供，流通等渠道重新开发。

成就现在，再战未来

在易董不懈的努力之下，从一名销售走到如今的执行董事长职务，从一个默默无闻的小公司做到现在的略有成就的中小企业。靠着大胆创新以及坚持的精神，佰斯特走出了困境，在公司重整运营方向后取得了巨大的成功，销售业绩叠加增长。并被评为“仙桃市重点保护扶持企业”“仙桃市纳税大户”“湖北省重合同守信用企业”。现创有“好保姆，千倍爽，易尔康”等多个知名品牌。

然而，佰斯特并不沾沾自喜于眼前成就，转型成功、实现华中地区成人卫品行业的领先者只是易董的第一步，在未来的规划里佰斯特将从新迎来一次新的改革与历程，将从卫生用品走向医疗用品，努力完善更好的产品去感恩全社会。完成企业的宗旨“替天下儿女尽孝心，为社会养老分忧愁。”

在未来可能面对的市场，易董认为：“不管什么行业一家企业如果想站得住脚，分一杯羹，必须要走出一条属于自己的路线，模仿永远不能超越，年轻人就应该利用年轻敢冲敢闯的心态规划市场，不同的产品，不同的营销模式，只有做得最好才能让消费者青睐，就像佰斯特一样，To be the best!”

编辑丨彦祖

- 来源：博卫传媒 -