段永平谈茅台提价问题（整理）
01.网友：
近 1-2 年不可能再提价了，再说茅台现在量价齐升。
段永平：量价齐升，所以不可能提价了？什么逻辑？如果茅台能真正解决假茅台的问题，茅台这个价绝对还可以提。很多人不太买茅台的原因绝对不是因为贵，而是不知道在哪里可以肯定买到真的。买到假的时候人们是没太多办法解决的，总不能每次买的时候先打开喝一口吧？总不能把一整箱酒全部打开各喝一口吧？有些卖假茅台的甚至用的办法是一箱真酒里混几瓶假的，利润率立刻就大幅度上去了。我现在甚至怀疑我上次在美国送检的茅台酒里都有可能有假的。（2013-04-23）
02.网友：
找到一个让自己放心的算法，中国 15 岁以上人口约 11.5 亿，2011 年人均消费酒精 6 升位于世界中下水平。假设 11.5 人口中只 5%有能力消费茅台约6000 万人，再假设这些人酒精消费量只有人均值的一半 3L,其中 50%是白酒 1.5升，其中茅台占 0.5 升，则这群人一年消费纯酒精 3 万吨，换算成白酒约 6 万吨，现在茅台年产量不到 4 万吨，则至少可以增长 50%，每年通胀 2%，则 10 年为 20%茅台有提价能力。所以 10 年业绩至少可以翻一倍吧，10%+。（2013-03-19）
段永平：
我没算过，但认为茅台只要能解决假酒问题，销量还会上升，而且价钱也会至少赶上通胀。（2013-03-19）
03. 网友：
53°茅台出厂价上涨时间表：
1986 年，零售价为 8 元加 120 张侨汇券
1987 年，零售价 120 元
1988 年，零售价 140 元
2001 年 8 月，出厂价提高至 218 元
2003 年 10 月，出厂价提高至 268 元2006 年 2 月 10 日，出厂价提高至 308 元
2007 年 3 月 1 日，出厂价提高至 358 元
2008 年 1 月 11 日，出厂价提高至 439 元
2010 年 1 月 1 日，出厂价提高至 499 元
2010 年 12 月 16 日，出厂价提高至 619 元
2012 年 9 月 1 日，出厂价提高至 819 元
段永平：
看上去这个提价速度有点赶不上通胀率啊。茅台的提价似乎不太有章法，其实每年小幅提两到三次价钱可能会好很多吧？每个季度涨 1-2%大家都没啥感觉，存酒的人也觉得很舒服，管理上解决起来似乎也没那么难的，一方之言而已，不知道公司具体情况。（2014-04-19）
04.网友：
最近商场的茅台降价了，华润都是 999 元。一个月前是 1250 元，迎接中秋节降价销售，市场环境依然严峻。
段永平：
819 的出厂价，卖 999 应该算合理了吧？喜欢茅台的人或许该买点儿回家存起来。最重要是真的就行。（2013-08-27）
网友：
刚才去茅台网上商城看了一下，53 度新飞天 1159，53 度飞天 1149，看来原来的价格卖不动了（1519）。感觉茅台这一降价，经销商想涨价也涨不上去了。
段永平：
这个价格好，更多人可以消费的起。（2013-07-25）
网友：
茅台不但有好的生意模式，而且还有好的企业文化。茅台有好的生意模式是以前看懂的，但是否有好的企业文化，我是最近才看懂的。茅台这不是降价销售，而是好的产品买个合理的价钱。长期来看对于消费者、茅台自己、经销商，都是件好事。茅台若能很好的利用网上销售，使自己和消费者零距离接触就更好了。
段永平：
原来的零售价确实高了些，现在降价也算是顺势而为。（2013-07-26）
网友：
阿段能说说高了些的基本判断原则吗？比如抽烟的话我观察周围同事一般都在可支配收入的 10%左右，一千多块钱的茅台酒的话很多人碰到高兴的事基本买一瓶不是太困难。
段永平：
1000 块以下的出厂价，1500 多的零售价的酒，感觉上确实贵了点，尤其是量还很大的时候。现在这个价合适。（2013-07-26）
05.网友：
现在茅台零售价混乱，厂家指导价是 1299，市场都超过 1500 元，还断货，存在炒作存货问题，如果蔓延下去，过去的酒价断崖下跌将会重演，请教一下您有什么好的处理方法？
段永平：
你希望怎么样？为什么？（2017-08-14）
网友：
1、我希望股份公司对终端销售价格能够有效合理的控制在 1299 元，减少中间销售环节存货炒作。2、前几年茅台一路上涨到 2000 前多元，后来又回落到800 元左右，市场销量严重萎缩，公司只能下达指标任务给经销商，这些问题都是由于市场炒作带来的后果，不能代表真正市场的需求，如果公司不能采取对终端销售价格得到有效合理的控制，茅台的价格可能会炒的更高，这一幕将会重演。
段永平：
价格会被炒高的内在原因是真实的需求，作为股东没啥好担心的，就算价格掉下来也是会再回去的。万一这一幕重演那一天真来了，请翻到这一页，想想内在原因，然后再多买点股票以及 53 度飞天，就像上次那样哈。（2017-08-17）
06.网友：
大道，茅台提价的本质是什么？
段永平：
需求。(2019-08-21)
