讲透聚焦战略

“聚焦战略”是企业经营中的常见词汇。竞争战略大师迈克波特就把其列为三大竞争战略之一（其中两个是总成本领先战略和差异化战略）。

聚焦战略就像一个冷美人一样，欣赏她的人很多，但真正去追的人很少，真正在企业践行聚焦战略的非常少。

为什么？

或许是因为聚焦跟人性贪多求大的本性，是相违背的。也或许是我们并不真正理解聚焦战略的魅力。

下面谈谈我对聚焦战略的理解。从一个典型的思维框架：Why？What？How三个层面谈谈。

为什么要“聚焦”？

聚焦战略基于一个前提：企业的资源总是有限的，人、才、物的资源是有限的。要把有限的资源发挥出最大的效果，必须要集中起来使用，聚焦战略就是把资源集中到一个关键上去突破，在一个点上形成真正意义的竞争优势，才能让企业经营获得实质性的突破。

聚焦战略之于一个人也是如此。人之所以要聚焦，是因为个人的时间、精力、能力也是有限的，平凡的人如果要做出非凡的事，就聚焦自己的时间到小小的领域，在一个小小的领域做深做透，做出领先于人的竞争力，人生就能有所成就。

这就是为什么要采用“聚焦战略”的底层逻辑。

“聚焦”是什么？

聚焦原意是一个物理术语，本意是控制一束光或粒子流使其尽可能会聚于一点的过程（focus）。聚焦是成像的必要条件。

聚焦在军事领域也多有涉及，著名军事著作《战争论》提到“战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。毛主席十大军事原则，最核心的原则就是：集中优势兵力打歼灭战。本质而言，讲的就是一个聚焦战略问题。

聚焦的内涵和意义是非常深刻而普遍的，它不仅仅限于企业经营领域，而是可以说是一种普适的人生哲学和做事方法论。

聚焦是一种专注的素养，就是心无旁骛的只做一件事，在一段时间内，摒弃一切杂念，专注于此时此刻此事，制心一处，无事不办。在各个领域有所大成者，皆具备这种专注的素养，巴菲特和比尔盖茨，在总结自己的成功要领上，同时写下的一个词就是：专注。

聚焦是一种追求极致的匠心精神，做的少才能做得好，聚焦才能把工作做到极致，极致才能生存。

聚焦是一种集中资源突破的方法论，在我们面临错综复杂的困局时，要把资源集中起来使用，聚焦到一个战略重心上，然后对这个战略重心进行饱和投入，这就是华为讲的“压强原则”，在一个小小的受力面上，投入最大的资源进行突破，只要聚焦资源使用，没有难题不能攻克。

聚焦战略如何做？

聚焦战略的原则是共通性的，但是对不同发展阶段的公司，意义是不同的，在不同的事上，聚焦战略的意义也是不同的，因此要因公司、因阶段、因人而异。

对于创业公司而言，聚焦是第一战略，是创业公司的生存根本。因为创业公司所拥有的资源是极其有限，随时都有可能耗血而亡，所以要聚焦、聚焦再聚焦。这时候的战略不是规划、不是布局，而是聚焦到一个小小的生存突破口上，要“一针尖捅破天”，更具体而言，要聚焦做到两件事：第一，聚焦做出一款好卖的产品，能满足顾客需求并能变现。第二，要聚焦做出一个可复制的卖货模式，实现单品源源不断的销售。做到了这两点，创业公司就可以生存下来。

对于大公司而言，聚焦战略的意义和内涵是不同的。

大公司已经相对实现了一个完整的业务结构，拥有了相对多的资源。但相对多不是绝对多，也永远不会有绝对多的资源。

而且大公司往往资源越多，越容易犯错误，容易高估自己的能力圈边界。所以大公司的聚焦战略要强调：有所为有所不为。

聚焦才有能量

大公司的聚焦战略，更具体讲，就是要聚焦于自己的使命和愿景，去布局业务，并不是只要有机会就上，而是清晰界定企业的使命是什么，未来要实现的终局目标是什么，然后所有的业务都要服从于使命和愿景，这样才不会没有边界的多面作战，最后在各个面上都被对手各个击破。

最后再谈一个关于聚焦战略的认知误区：很多人认为聚焦就像是给企业上了一个紧箍咒，框住了企业的手和脚。束缚了企业发展的无限空间。

其实这是对聚焦战略的僵化使用。我们要用动态的、发展的眼光看待聚焦战略。聚焦不是一个终点，而是企业的突破点。

聚焦是所有企业的必经之路，是事业起步期的突破点，有突破点才有裂变的基础，由点到线再到面，这是自然的扩张节奏，扩张的聚焦主题变成了使命和愿景，这样的聚焦，既能让企业有无限发展空间，又可以控制企业陷入无边界的风险之中。这才是活生生的聚焦战略。