异常低报价，国家有了新说法，靠杀价过日子的公司混不下去了

陈伟：招投标专家

现在大量的中小企业，因为生存艰难，斗不过大企业，所以怎么办呢？就是杀价，而且现在杀价风越来越突出了。

现在国家的趋势是照顾小微企业，那么政府采购里面，完全没有门槛，工程招标有一点门槛，但是总的来说也在降低。

这样导致一个情况，就是一个项目投标的公司居多，有相当一部分公司报这么一个心态，有枣没枣我打一杆子再说，看到标我就投。

那我为了提高我的中标率咋办呢？我就把价报低，你大公司报的高我干不过，那我就报低一点，因为有的地方确实是说低价优先，当地政府的文件也说低价优先。

我想跟你们说的是：异常低报价，现在国家有了新的说法了，靠杀价过日子的公司混不下去了。

那么什么叫异常低价啊？他是不是就等于这个低于成本呢？我现在讲的重点就在这里，不等于低于成本。

那说你这个项目成本是多少，招标人不管，我不知道你多少成本，我只看你们这些投标公司的报价。

举一个例子：有一个项目它的最高的限价，也就是拦标价是500万，如果你的报价超过了500万，你就废标了，让人干掉了，自然就死掉了，所以所有的报价都必须低于500万。

那么这个项目合格的投标人，有五个公司，分别是A公司，报了399万，可以，不高，B公司到了420.1万，C公司报了102.5万，它这低的比较多，那么D公司报了434.8万，F公司报了490万，也没超过500万。

但其中有三个公司是报的400万以上，C公司报了102.5万，那么我们招标人怎么看待投标人其他的这些公司，也怎么看待它，这个公司到底能不能参与后面的竞标，甚至能不能中标。

原来的国家法律说了一句话，说低于成本是不行的，那么有的公司就去投诉，说这个C公司它低于成本，他才102.5万，因为F公司报了490万。

F公司如果放到以前，他就去举报C公司，说我们公司的成本是200万，这个项目的成本最低200万，所以我报了490万，你才102.5万，你低于成本。

C公司可以怎么回答，C公司说那是你公司的成本，我公司的成本只要100万，我报102.5万，我超过了，我只愿意超过一点点，那是我的自由，我甚至就按100万报价，也没有谁说我不对，因为我的成本就是100万。

这句话就是关于成本的计算方式，各个公司可能是不一样的，他们很难的有一个国家统一标准，评标专家在评标的时候，更说不清楚。

所以这样子导致以前102.5万这个公司，你基本上不可能把它废标，他中标的概率还比较大，如果这个项目采取的是低价中标法，那几个就中不了了。