为了赚穷人的钱，才能为穷人服好务是对的，但必须是市场化的企业

我们认为现在的拼多多算吴晓波所说的这类企业，虽然产品质量等方面还存在问题，但确实为一些收入偏低且接触互联网不深的消费者提供了服务。

这样的企业，我们见到的还不少。比如说，国家电网、天然气公司和自来水公司等。国家电网几乎为每一个国人提供服务，当然这当中主要就是穷人。

于是他们的政策还真照顾了穷人的，至少这两点体现了。农村偏远地区的电网安装是成本高、收效低的生意 于是就搞出了一个农网改造基金，先用基金垫钱把农村的电网给安装好，费用慢慢从全部用电人的电费里来收，这里面就包括和这占无关的城市居民和企业。但问题就出在，基金垫的钱早就已经收够了，但还是拖着不停下来。

还有一个就是，把电费分成阶梯电价，对于那些用电量少相对穷一点的人，电价当然就较低；对于用电需求量比较大的中产反而价格比较高。这个虽然好但是违背市场规律，现在很多用电量大的生产企业竞争力弱和经营困难就与此相关。

天然气和自来水的情况和电费近似。以前我们一直都研究好了的，大概用液化气做燃料的成本是天然气的两倍左右，现在，来了一个大反转，竟然同样的情况下用天然气的成本比液化气贵，这就是温水煮青蛙，慢慢地涨，不受油价等影响。

我们回头再来看其他市场竞争类的行业，比如说娃哈哈和康师傅，他们的产品方便面等都是为穷人服务的行业，按现在流行的说法就是给打工人消费的，这几年他们的经营都出现了一定的问题，可能真是对自己的客户研究不足造成的。

和他们类似的，还有沱牌酒和一群啤酒企业，产量很高，但是质量和价格偏低。沱牌酒曾经是远超过茅台的产值，证明那时的中低消费是主力，但现在还是出问题了。沱牌除了内部管理混乱以外，也和其市场大幅下滑相关。

所以说吴晓波说的是有道理的，垄断企业，他们是在研究，而且他们是在操作这些消费行为的。像娃哈哈、沱牌酒等，完全竞争的行业，更是必须研究这些情况。穷人的消费也有升级问题，同样是穷，穷二代，穷一代的区别还是很大的。年轻人没钱，用信用卡和花呗也不愿意消费那些低劣的产品了。

不管社会怎么发展，绝大多数的人还是穷人。所以说，大家经营企业的时候，才要非常注重于规模效应。如果不研究穷人，不为穷人服务的企业，其实是不存在的。

我们以一个，曾经底特律的案例，作为本文的结尾。通用汽车公司的工人，开着奔驰、宝马来到通用汽车工厂的停车场，进入工厂生产，比宝马车便宜很多的别克汽车。

这就是当年的底特律现象，奔驰、宝马，虽然价格很高，但是他们产销量较小，远没有通用汽车更赚钱。