操盘实战：关于我们的儿童乐园项目

操盘实战：关于我们的儿童乐园项目2

“大秦笔记”秦智勇

今日头条旅游领域创作者

中策院旅游分院副院长

中原茶旅小镇总经理

朋友赵教授在长沙，正在做带孩子们玩儿的项目，做着做着就做成了公益，目前已经走进城市社区，热热闹闹的。你要问赵教授赚钱吗？我只能回答：能解决问题的谁又没有赚到钱呢？不然如何持续发展呢？如何坚持下去呢？

朋友王总在苏州，专门做儿童乐园项目投资，正如远在运城的白总一样，专门投资县城及市级城市城郊的乐园，红红火火，做着做着做成了公司和连锁呢。你要问我他们赚没赚到钱？我只能回答：做孩子和女人的生意，似乎亏钱的机率小一些吧！不然如何扩大经营区域和规模呢？至少流动资金有保障呀！

儿童乐园

（苏州王总的合作）

当然我的好友还有专门从事儿童乐园的职业经理人们，比如迪士尼的、方特的、华侨城的、乐高的......还有专门从事儿童乐园设计及设备供应的，比如无动力的牧童，比如有动力的单个业态厂家朋友们，比如草雕绿雕等造景的，比如萤火虫以及动物研学基地的......你要问他们过得好不好？我只能回答：在文旅整体市场受阻情况下，他们“一枝独秀”呢！越是在城市里的，越有些“刚需”的味道呢，只要规模别贪大。

（年轻人的社交如此，那孩子们的社交呢？）

所有的商业运营基本准则，位置、位置和位置！扎堆、扎堆和扎堆！哈哈！有的人怕竞争，就躲避，结果越来越远、越来越差；一些人喜欢竞争，就应对、甚至是积极应对，大家共同集聚的流量、就看谁能进行转化和变现呗，结果经过优胜劣汰、做成品牌效益。

满足基本需求，很多人都会，只是创新的很少，拥有真正创意的很少，反道是模仿的很多，照抄的很多。所以创新很重要、创意很稀缺。儿童乐园项目正如此。

（孩子们要的快乐，是自己的第一感觉）

“一切能让孩子或笑或哭的项目，都是孩子需要的；一切能让孩子或流汗或安静的项目，都是家长需要的。只要有人需要，就有很好地市场整体投资价值。——大秦笔记”，这样理解对不对？这是从需求方面来讲。

“本地孩子多少，决定了投资规模多大，因为回收是投资的前提；一切当地没有的项目，都是可以投资的，或者说领先那么一丢丢的就是马上可以投资的，只要规模别大，同时投资几个小业态项目形成一个乐园的基本组合，也是个人投资者可以小打小闹经营尝试的。——大秦笔记”，这样判断对不对？这是从竞争时机方面来讲。

“没有主题的乐园，基本没有复购率，不是孩子不想来玩儿，而是家长不愿带孩子再来。乐有所学，是家长们的需求；觉得新奇，是孩子们的需求。如何协调？当然是买单者说了算撒。没有一定规模的乐园，基本没有持续竞争力，创意是壁垒，但复制和模仿速度太快，所以往往很多时候或者说绝大部门情况下，资本或者投资实力就是壁垒。所以创意水平+投资实力+运营能力=优秀的儿童乐园。——大秦笔记”，这样的思考合不合适？这是从持续领先方面来讲。

比如，我们在中原茶旅小镇上做的茶祖儿童乐园，经过多次共同策划碰撞，设计已接近完成，在此可以初步展示几张效果图，可以大概分享我们与牧童一起的经历。

1，当地孩子多吗？

2，喜欢玩些什么？

3，设计逻辑与创意。

4，投资模式及回报。

（下回分解）

——“大秦笔记”2021年9月24日