公司估值为啥上不去?看看特斯拉和亚马逊怎么讲故事的

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全球风口 丨 你的全球科技前哨侦察兵

你好,我是王煜全,这里是王煜全要闻评论。

很多中国的科技企业不会讲故事,这是一个很大的问题。

有企业介绍自己做IoT生态战略,我就想问了,这个物联网未来是个多大的市场呢,到底有什么具体的应用呢?

有企业说自己是SaaS的一站式IT解决方案。虽然听起来很高大上,但你在SaaS产业里的占比是多少呢?

有人工智能企业说自己的是智慧城市解决方案提供商。那可不得了,智慧城市是个多么宏大的布局啊,结果认真一看发现只是做硬件传感器的企业之一,自己的市场壁垒在哪里呢?

那么如何讲一个好故事呢?

当年亚马逊对投资人就讲了这样一个故事:

线上销售和线下是替代关系,总量应该不变。2000年的时候,线上销售占总零售的1%,现在还非常小。那你相不相信线上一定是未来,30年之后线上至少占50%?

好,如果你跟我一样认同这个未来市场,今天我在线上零售处于垄断地位,未来保守估计我能占线上零售的一半,那就是全球整个零售市场的1/4,基本上是超过沃尔玛的体量。

你听着只是简单的算术,但投资人是真正为这个未来故事买单的。2000年1月亚马逊的市值是324亿美金,20年后亚马逊已经突破了一万亿市值。

亚马逊在电商市场的表现也验证了它的故事。根据Statista数据,2020年的美国市场,亚马逊的电商市场占比为47%,预计2021年达到50%。而电商占总零售的多少呢?2021年第一季度是13.6%,可见未来还有非常大的成长空间。

亚马逊至今成立了27年,前面十几年里基本上都是年年亏损,但一点都不耽误企业的成长。大家都看得出来电商一定是未来,亚马逊掌握了先机,投资人下重注相信它一定能成功就好。

真正好的科技企业就是要能够前瞻性地思考,因为你要相信投资人的群体智慧,投资人是用脚投票的,让他们看到你的未来机会,即使你今天不盈利,别人也能认可你。

同样获得投资人认可的还有特斯拉。2020年9月Elon Musk在年度股东大会上表示,特斯拉未来十年的目标是每年替代全球1%的燃油车。现在全球汽车保有量20亿台,也就是说,特斯拉的目标是在2030年之前实现年产2000万辆。

作为对比,2020年丰田在全球销售了约900万辆车,通用是600万辆,福特是400万辆。特斯拉的目标是今天通用加福特的一倍。

2000万辆这个目标实现起来难吗?要知道硬科技量产的特点是,从0到1开发出产品很难,从1到10实现量产更难,但从10到100进一步放量就容易很多。

电动车前期会经历投入大、启动慢的从研发到量产的阶段,一旦突破量产关,把量产经验实现规模化,产量可以呈指数级增长。

2013年特斯拉的全球销量是2650辆,2017年是10万辆;2018年上海超级工厂投入运营后,2020年达到了近50万辆。在7月份最新的投资者会议上,马斯克提出了明年将达到年产100万辆车的目标。

电动车智能化的浪潮下,特斯拉不会永远停留在只卖车,而是卖服务。每月订阅制的服务模式不再是一锤子买卖,而是可以与用户长期绑定,收入长期有保障。

2021年7月,特斯拉首次推出了订阅服务,每个月199美元就可以获得自动驾驶服务。

2019年特斯拉的软件服务收入是4亿美元,其中大部分是自动辅助驾驶服务贡献的。

已经有研究机构公开给出预测数据,说到2025年特斯拉的软件收入可以达到240亿美元。虽然特斯拉官方并没有给出任何指引,但足以看见投资人对特斯拉未来市场的认可。

这么分析下来你就明白了,特斯拉曾在2020年市盈率一度达到了1000倍,市值突破了8000亿美金,这就是大资本用脚投票的结果。

通过亚马逊和特斯拉的例子,你会发现一个好的未来故事应该这么讲:

首先,要讲清楚你所在的市场,并且这个市场体量足够大、成长性足够好。这个市场可以是全球汽车保有量、手机用户数量这样清晰的市场,但不可以是物联网、智慧城市、SaaS平台这样模糊的概念。

其次,自己有实力拿下这个大市场。如果你只是画了一个大大的饼,但是没有资格拿下这块市场也是不行的。科技企业的优秀要体现在对这个问题的回答上:为什么这个市场我能拿下来,别人做不到?

甚至在已经明确市场规模的基础上,科技企业还能不断探索未来想象空间,进一步打开成长的天花板。比如电动汽车可以靠软件提升盈利,亚马逊除了电商还可以布局云计算等等。

一旦讲好这个故事,人们认同了科技企业的未来,获得市场和资本的青睐就是顺理成章的事了。至于估值表现,只是企业自身实力的证明。

如果你讲了一个伟大的故事却依然被低估,说明别人没有认同你的未来,这往往不是因为别人缺乏远见,而是因为企业自身的战略不够清晰。

这留给我们的启示是,对于任何一家科技企业,不光要只顾眼前,还要有完整的战略。

企业也不能只讲故事,故事不是忽悠投资人用的,而是要脚踏实地的去实现的,是企业战略的诠释。

如果你想分析一家科技企业,从它讲的未来故事里去判断,可以更好地了解这家企业。

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