2019NBA季后赛线上球衣、球鞋销售排行榜
数据来源：魔镜市场情报
本文通过线上电商数据，研究2019NBA季后赛线上球衣、球鞋的销售排行榜——从“总决赛MVP”莱昂纳德谈起。
跌宕起伏的NBA总决赛终于落下帷幕，猛龙获得了总冠军，而统治了NBA近五年的勇士王朝伴随着伤病陨落。对莱昂纳德来讲，这是无疑是一个完美赛季——从去年夏天出走马刺变为众矢之的到现在成为全加拿大“国宝”；从系列赛前的备受质疑到今日“实力打脸”，刚刚加盟一个赛季便帮助球队创造了队史记录赢得冠军。曾经的“小可爱”终于正式加冕为“北境之王”！而勇士这边，虽然时运不济——系列赛中连伤两员大将，但还是拼尽全力，奋战到第六场最后一刻，体现出了总冠军级别的底蕴和素养。总之，让我们恭喜猛龙，致敬勇士！
场上冷酷，场下低调的小卡在这个赛季无疑收获了大量的中国球迷。技术全面，球风实用、打法复古，关键时刻大心脏，加之如机器人般的稳定性，此役之后，不少身边的朋友纷纷变身卡密，对这个有些面瘫的“王朝终结者”提起浓厚的兴趣。
那么问题来了，今年季后赛期间，小卡相关的运动装备到底卖的怎么样呢？他的球衣销量是否如他的受关注度一样突飞猛进呢？
让我们用魔镜电商大数据一探究竟。
一、球衣销售榜
首先我们看一下2019年季后赛期间（4-5月）淘宝天猫平台上Top10球衣排行榜。
图1：2019赛季Top球星球衣销售额排行（万元）
图2: 18赛季、19赛季各Top球星球衣销售额（万元）对比
没错，排名第一的是没进季后赛的老詹！虽然本赛季刚刚加盟湖人且无缘季后赛，但影响力丝毫不减当年——正应了那句话，虽不在江湖，但是江湖上都是哥的传说。当然，畅销的另一个不可忽略的因素是新球队+大球市支撑，最大牌球队+最大牌球星的强强组合也使得近35岁的老汉迎来球衣事业的第二春。而过去几年长期霸占球衣榜第一的库里今年季后赛稍稍退步，下滑至第二，但总体上，综合近两年表现，这两位现役球星在中国球迷里受欢迎程度算是独一档的存在了。
球衣榜排名第三的是最近两年凯尔特人当家球星凯利欧文——今年季后赛销售额与库里相当。欧文在绿凯的第一次季后赛征程只能说差强人意，凯尔特人本赛季也只是止步东部半决赛，表现不及去年。但同洛杉矶一样，作为NBA两大豪门球队，波士顿凯尔特人拥有大量忠实而稳定的球迷群体，这也解释了为什么虽然前一年欧文因伤缺席季后赛，但仍能稳居销售第三的位置。
小卡出现在季后赛球衣销售额第九的位置，4、5月的球衣销售额为110万，体量上看，不得不说与前三1000万以上级别差距较大！可毋庸置疑的是，小卡在中国的巨星之路刚刚开启，相信此次总决赛过后他的球衣销量必定大增，这一点我们会在6月电商数据出来之后加以印证。另一方面，绝对体量上虽然不尽如人意，但从增长速度上看，小卡球衣表现可圈可点。
图3：销售额Top10球衣增长率排名
魔镜电商大数据显示，较去年季后赛，小卡球衣本赛季4、5月球衣销售额增长278%，位列Top10球星中第三。而前两名分别是利拉德和字母哥：利指导凭借前2轮的强势表现和超远距离的惊天绝杀收货大量路人球迷，销售额猛增近9倍；而雄鹿当家球星、MVP热门人选字母哥凭借本赛季的全能表现促使今年季后赛增长近6倍。
值得注意的是，两个榜单中，绝对销售额排名前五的“詹姆斯、库里、欧文、哈登、杜兰特”恰好是增长率排名的后五名，总额较前一年减少30%。而“利拉德、字母哥、莱昂纳德、威少、汤普森”的组合总额较前一年增长110%。球衣销售的平均化和分散化也一定程度上体现出过去几年主要由詹、库、雷霆三少主导的高集中度球衣市场逐渐走向群雄并起的状态。
二、球鞋销售榜
同球衣市场直接与球星的受关注度挂钩不同，消费者购买球鞋的考虑因素除了支持自己喜爱的球星，品牌、外观、舒适程度、球鞋价格、实用性等必不可少。
首先让我们看下19年季后赛期间淘宝天猫平台Top5销售额球鞋品牌排行榜。
图4：19赛季球鞋市场Top5品牌榜单
图5：2018、2019赛季Top5球鞋品牌销售占比对比（内圈为19数据）
篮球鞋行业中绝对龙头耐克虽然近几年在国内市场不断受到国产和新兴品牌冲击，占比较去年有回落，但是从绝对体量上看，仍拉开其它品牌不小的差距。旗下五大签名鞋詹姆斯、杜兰特、科比、欧文、乔治几乎每一代都是大卖，更不用说在潮流领域一枝独秀的子品牌Air Jordan。根据魔镜电商大数据，2019年季后赛期间（4-5月），耐克淘系平台线上销售额达到5亿以上，其中AJ系列2.67亿。
在大家的印象中，耐克曾经的老大是乔丹、科比这级别的运动员，即使他们退役了，接下接力棒的也应该是詹姆斯、杜兰特。可从2019年季后赛电商球鞋销售额数据上看，并非如此。耐克品牌中稳坐第一宝座的居然是詹姆斯曾经的小老弟欧文！
图6：耐克球鞋各系列占比
根据耐克官方数据，2016-2018期间，欧文球鞋销量连续三年位居第二，并且不断增长。新出的Kyrie5集实用性、美观度、性价比于一身，加之欧文华丽的球风，成为欧文系列最成功的一款战靴，大眼睛形状的底纹和zoom气垫前移帮助增强抓地力，方便急停变向等操作，设计非常符合欧文的打法。淘系平台上，仅Kyrie5一款球鞋销售额就已经超越耐克其它4大球星系列。今年欧文系列是否会坐到耐克头把交椅，让我们拭目以待。
除欧文系列外，李宁和安踏的崛起也成为中国篮球鞋的市场的一大特色。特别是签约“佛祖”汤普森的安踏，线上球鞋市场上，销售额占比由去年的4.4%上升至7.7%，市场份额上涨幅度达75%。而安踏篮球鞋也靠着汤神成功翻身，后者签约6年以来，5进总决赛。作为安踏良心代言人，汤神更是因种种场合身穿安踏服饰出现在媒体大众面前，被网友戏称为“北京爷们”、“中国汤”。
图7：2019季后赛期间线上签名球鞋销售额排名
电商数据显示，汤普森系列在今年季后赛期间销售额达6400万元，整体排名上仅次于耐克欧文系列的7800万，位列电商球星战靴榜第二名。较去年的2650万增长140%以上，占安踏整体篮球鞋销售额的近75%。而最近大火的KT4更是贡献了该系列接近一半的销售额，低价、国货、虫洞科技成为汤普森系列全面崛起的主动力。2017年，安踏又为汤普森线上10年大合同，作为试水NBA球星签名系列最成功者，安踏的案例无疑值得其它品牌借鉴学习。
图8：线上Top10签名球鞋系列增长率排名
球星排行榜上，除了我们上文提到欧文、汤普森。李宁的韦德之道系列同样大卖，销售额和增长率均排在第三，占同时间李宁整体篮球销售额的50%。但介于今年是韦德退役年，之后的韦德之道是否可以继续助力李宁的再次崛起，仍旧有些疑问。其它球星签名鞋方面，由于今年缺席季后赛，詹姆斯球鞋销售额锐减50%以上，作为耐克头牌的Lebron系列显出疲态，而签约阿迪的哈登和利拉德球鞋销售也出现明显回落。国产范儿成为国内线上篮球鞋市场的新潮流。
说了这么多，最后还是要回到小卡上面。虽然在签约新百伦之后，小卡终于有了属于自己的签名系列，但这款New Balance OMN1S并未全面推向市场，据称，目前该款球鞋只是进行了小范围售卖，全世界不足300双，国内不足40双。而因为小卡的夺冠，这款超限量版鞋更是被炒到18000一双的价格。
同球衣市场一样，近年NBA球鞋市场也逐渐分化，16年火爆的库里一度帮助安德玛杀到全美第二，而告别NBA整整17年的彪马更是在去年卷土重来，接连签下数位新人及考辛斯和格林。同样重新回归NBA的新百伦是否可以借此东风在篮球鞋领域再创出一番天地？就目前情况来看，这一步赌对了，秋季上线的OMN1S必定会逞小卡总决赛之余威，大卖一场。但之后市场如何，不善言谈性格内敛的小卡是否可以成为勒布朗或者库里级别的商业大咖？这是值得商榷的。