多少诊所经营不好，都是败给了“捡芝麻丢西瓜”
诊所开办的道路上，不可能一帆风顺，总会有大大小小的事情让你应接不暇。
你的诊所经营不好，可能正犯了以下的错：
硅谷投资人吴军老师曾在《见识》中举过这样两个例子：
一是有关雅虎的：
在互联网历史上曾经辉煌的雅虎，从全球第一大互联网公司走到被出售的地步仅仅经历了10年时间。虽然从大环境上讲它运气不太好，遇到了谷歌和Facebook这样更强大的公司，但是它在产品上捡芝麻的习惯也害了它。
雅虎所开发出的互联网服务数不胜数，用户在使用它的产品前，不得不先搜索一下产品的网址。然而，这么多产品却没有什么是世界第一的。很多产品在线服务的流量和盈利能力非常有限，贡献的都是一些小芝麻，把它们最后加起来，还不如谷歌一个产品带来的收入高。
二是有关苹果的：
苹果公司的产品线一个巴掌就能数过来，却是全世界最挣钱的公司。因为他在捡西瓜，他们并没有为那些蝇头小利动心，而是把目光放得更长远。
乔布斯在回到苹果时，发现公司内一大堆的项目和产品都是小芝麻，他在那些项目和产品上一个个画叉，直至剩下个位数的产品，再把它们每一个变成西瓜，这才救活了苹果。
吴军老师说，在任何市场上，像雅虎这样的公司很多，他们看到别人在一个领域挣了钱，自己也要涉足那个领域，最后分到芝麻大一点的市场份额，得不偿失。与其这样，不如把自己的专长发挥好。
中医诊所又何尝不是如此。在《我开诊所的二十年》中，作者王邦旺就曾介绍：
1986年开诊时，我就确立了以筋骨治疗为专攻方向，直接取名“XX中医续断理疗所”。当时有许多同行都说诊治范围太窄，市场群体不大，有自我捆缚的风险。但我的考量是中医骨伤科包含的病种有骨折、脱臼、运动损伤、痛证、痹症等，想要对每一种疾病都能有深入的了解，需要花费相当长的时间去学习、摸索，如果真能治好以上疾病，患者就应该有很多了。
很多时候这个病也治，那个病也治，并不会招揽更多的病人，相反可能让患者不明白你到底能治哪种病，他们宁愿选择在某种病上更擅长的诊所。
诊所应该明白自己的优势在哪里，并全力以赴精化这个优势。尤其是新开业诊所，因为开始资源很有限，不可能像大诊所那样全面铺开工作。要想在短时间里在某个方面领先，必须把所有的人力集中在一个点上，锻造出自己的差异化优势。
有管理者也曾表示，要想在激烈的竞争中站稳脚跟，突出“差异性”竞争即中医的独特性是不可或缺的，它也是诊所角逐市场的独特优势，抓住了“差异性”无疑是抓住了一张王牌。
有了自己的优势，你才能有所辐射，如果没有，你可能随时被大浪淘沙，淘灭得彻彻底底。老百姓也不会为你难过，甚至以为你不曾来过。
可能大家都早已看过这个故事：
开餐馆要想赚钱，最重要的是什么？很多人都以为是厨师，其实这是大错特错的。这一点，对A来说是多么痛的领悟。
A有房有车有事业单位的清闲工作，一心想通过搞点副业，早日实现财务自由。去年A发现公司附近无论是步行街还是商场里面，都以快餐为主，而白领请客户吃饭，要想找个环境好、能谈事，好吃、价格又不太贵的地儿，反而很难。
于是A花重金挖了一个大厨，开了一家中餐馆，主打粤菜。由于切中用户真实需求，环境优美、菜也雅致，人均不到一百块钱价格不贵，A的餐馆吸引了附近不少白领，生意十分兴隆。
可很快也暴露出了问题：A觉得自己对餐饮是外行，不敢得罪大厨，于是一开始就把采购权、后厨人事权交给了大厨。一个朋友推荐了一个价格公道、材料新鲜的供货商，A推荐给大厨，可大厨却一直找各种借口不用。
后来A经朋友点悟才发现大厨私自拿回扣，整天琢磨钱，根本不花心思在菜品研发和创新上。而且后厨人员严重冗余，原本4个人就能完成的工作，却安排了6个人。
至此A终于明白开餐馆最核心的是运营能力，而不是厨师，于是痛定思痛，换掉了整个后厨，并将相关权力收归餐厅，重新聘请后厨人员。因为这件事，餐馆被迫停业三个多月，光房租就损失了十几万。
所以你看，如果你不懂运营，不懂管理，没有用人识人能力，只想当个甩手掌柜，A就是前车之鉴。
开诊所也是如此，甩手掌柜要不得。诊所开办的过程，也是管理者自我提升，自我进化的过程，你必须转换旧有的思维，通过不断学习，为自己赋能。天下没有平白无故的收获，你不用心经营，等待你的就只有瓦解。
当然，你也不能太过抓着权利不放，事事亲力亲为，处处不放心别人，那样不仅搞得自己很累，别人也会很累，手下员工也得不到很好的锻炼，自然就做不出你想要的成绩。
有一个诊所老板就曾介绍，诊所刚开始时，他事事亲力亲为，全诊所就他最忙，每天来得最早，走得最晚，家人说他是在养活诊所所有人，他还觉得挺自豪。结果诊所四五年也发展不大，而且员工还备受压抑，无发展空间。
后来他终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70%，也要给他们机会。
吴军老师在《见识》中还提到了一个观点，他发现活得诸事不顺的人都有三个共同的问题：缺乏见识、缺乏爱和缺乏规矩。
其中缺乏规矩，会让人踩到别人的脚趾而不自知，其结果是，轻则没有人愿意帮助他们，重则大家会和他们做对，而这个世界上没有人帮助是不行的。当然，这些人也会感觉到别人对他们不友善或敬而远之，但是常常还不知道原因，于是便对人、对社会产生一种戾气。
这世界不是孤立的，而是永远处于和他人的互动中，如何处理好这种互动，可能我们一生都在学习。社会总有一种无形的规矩，告诉我们要站在别人的立场上为他人着想，从而提高社会整体福祉。
人是如此，诊所也是如此。员工不好管理，患者不来看病，除了客观原因之外，还有许多隐性的因素。你是否在不守规矩中，无端亵渎了自己的品牌，在人文轻视中与他人的距离越拉越大，最终导致员工内部无法团结，外部患者也不理不睬。
据相关报道，台湾有一个诊所，它开了十几年，很不起眼，外面都没有大牌子，但台大医学中心的医生很多都不在那边看，而是到它这里。很多在美国的台湾人也会回来找它。
不光是台湾诊所，其实很多受百姓欢迎的诊所都这样，有过硬的医疗品质，有贴心的服务态度。他们视患如亲，同样患者也会视他们如亲人，起码不会成为仇人，而甘愿做他们的活广告。
就像有句话说的，当我们在乎别人的时候，同样也会得到别人的尊重。学会感恩，学会付出，学会担当，全世界都会为你让路。
一个诊所是否囿于困境，最终关键还在于自己。所有的技巧，方法，能够帮助你一时踩在巨人的肩膀上，走出困境，却维系不了你的长期可持续发展。
就像马云说的，不是所有成功者的东西你学习后都能够为你所用。只有总结出我们自己成功和失败的规律才更能够为我们所用……向我自己学习。人要健康，诊所要健康，内求永远大过外求。
以上就先说到这里了，“仁者见仁，智者见智”，希望能给大家能带来一丁点帮助。
最后，愿每个诊所都能走出一条属于自己的道路。
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