行业声音（三） | 市场不确定因素增加，积极应对，方能抢占先机拔得头筹！
一年一度的磷复肥会议可谓是行业的风向标和晴雨表，众多的厂家、商家都急切地想要在这场会议中了解，专家对当下行情的分析、未来市场的预判等重要信息，以及寻求如何在营销上突出重围的方法，摸索出前行的方向，这场会议对于磷复肥行业有着重要的引领作用。此次会上，《北方农资》记者也采访了众多参展企业，这些与农资行业相关的声音需要被听见！
声音六：
积极引领 理性看待肥价上涨
今年以来，煤炭、天然气、硫黄等化肥原材料涨价明显，国际上的氮磷钾肥价格大幅攀升。尿素从去年的每吨2000元左右涨到3400余元，各类复合肥的平均涨幅在40%-50%，碳酸氢铵、过磷酸钙涨幅也超过12%。肥料市场行情上涨幅度之大、周期之长，超出很多人的预判，“涨价”成为农资人见面必谈的热门话题。有原料的企业大展拳脚，没有原料的企业愁云惨淡，经销商、种植户面对价格日益高涨的化肥，也是纷纷叫苦不迭。
在此背景下，磷复肥会议的举办仿佛给人们打了一剂强心针，全国各地农资人都想来这里交流一下当下肥料市场的现状，了解一下来年肥料市场的发展趋势。
李玉晓
化肥价格居高不下，给很多人带来恐慌。但恐慌之后如何复归平静，理智应对，才最能彰显企业的智慧和能力。金正大集团CEO李玉晓认为，今年化肥价格持续高涨，基本没有明显回落或喘息的时间段，这是很多人没有预料到的。2022年应该会相对平稳，大幅上涨的可能性不大，但也不排除个别品种会出现阶段性小幅调整。肥料是农业生产的物质基础,是粮食的“粮食”。在肥价暴涨的市场环境下，作为肥料生产企业，应该发挥积极的引领作用，助力市场有序、平稳运行。
王淑平
当然，化肥价格快速上涨，除原材料上涨因素外，也不排除人为因素。囤积居奇、哄抬价格、串通涨价......对此，国家调控措施也在一步步加码：约谈提醒部分重点化肥企业和相关行业协会、加强市场价格监测预警、严厉打击捏造散布涨价信息、串通涨价等违法行为。当前，秋季用肥已经结束，供需关系也趋于平衡，根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平认为，从当前局势来看，化肥涨势已经到了拐点，农资企业大可不必太过惊慌。
赵洪涛
豆永康
湖北三宁化工股份有限公司农化部部长赵洪涛认为，行情上涨一方面是响应国家减肥增效政策的良好契机，另一方面有利于特肥行业的发展，加速肥料产业链整合。在整合过程中，肥企应该如何突破自己？当前农资价格仍处于高位，农产品价格却不理想，农民购肥更倾向于现用现买；特肥市场产品多、品牌多，品牌化的产品少，难以分辨产品质量与价格是否匹配，概念性产品更是层出不穷。对此现象，湖北富贵象农业科技有限公司总经理豆永康表示，竞争激烈，企业盈利困难，创新乏力，想靠噱头吸引眼球，这都不是长久之计，企业要想长久发展最终还是靠产品效果，看谁能为农民解决更多问题，只有从根本处发力，才能在整合过程中存活发展。
郑斌
“磷铵等原材料的价格上涨，对海藻生物肥料生产企业也造成很大的影响。”山东洁晶集团海藻肥市场部经理郑斌表示，虽然原料价格上涨，但也不能耽误生产。在生产过程中积极应对，适时进行结构性调整，避免市场影响，才是上策。
高云杰
近日，煤炭价格下滑，尿素价格也随之下降，给持续火热的农资市场留下喘息时间，但这并不意味着农资人进入放松状态。豆永康表示，货源紧张趋势依然存在。随着全球经济的逐渐复苏，相关产业对化肥需求有所增加，但全球供应链又因各种原因不通畅，化肥企业更加偏好出口利润空间更大的国际市场，同时国内蔬菜等农产品价格上涨，农民种植热情提升，导致国内化肥需求激增。相信随着国家相关政策调控，国内化肥价格将会趋于稳定，这一局面会有所缓解。湖北富贵象农业科技有限公司董事长高云杰指出，肥市价格上涨倒逼企业修炼内功，让产品升级，提高肥料利用率，减少化肥使用量，进一步达到减肥增效的作用。
原材料涨价，受影响的不仅是肥料生产企业，肥料生产设备企业也被波及。秦皇岛三农现代化机械设备有限公司华东大区经理张树洋、山东祺龙电子科技有限公司总经理马腾远均表示，农资价格上涨对他们有一定影响，原材料上涨导致肥料企业市场不容乐观，设备生产这块自然也会受到影响。因此，未来企业应当想肥企之所想，要更加注重产品的智能化和便利化，帮助企业提高生产效率、降低功耗。
无论是企业、经销商、媒体还是参展观众，讨论最多的、最关注的还是当下的“涨价潮”。其实，在原材料涨价和需求增加的双重压力下，涨价也无可厚非。重要的是，在涨价的关键节点上，肥料企业应该如何应对？通常情况下，挑战与机遇是并存的。理性看待涨价，积极找出应对之策，才是企业生存之道、发展之路。
声音七：
积极发展 依靠优势产品抢市场
化肥价格飙升可能引发一系列担忧：肥料企业、经销商担心农民可能会减少购买，或者将更多的土地用于种植需肥较少的作物。产量下降可能会推高作物价格，加剧食品通胀......
在乡村振兴背景下，农业绿色发展是必然趋势。再者，随着生活水平的提高，人们对农产品的要求也越来越高，种植户对作物的要求也从单纯的高产量调整为为产量、品质双提高。因此，近年来，农业农村部会同有关部门，强化绿色引领，聚焦重点发力，扎实推进化肥减量增效，促进农业绿色、可持续发展。
化肥要减量,作物要增产,势必对肥料提出减量增效的要求。作为作物“粮食”的生产企业，肥料企业也一直在提质增效上下功夫。科学理性的认识化肥，正确合理的施用化肥，立足现代农业发展创新化肥产品，才是正确的方向。对此，李玉晓表示认可。他指出，创新是引领发展的第一动力，科技是战胜困难的有力武器。坚持“科学至上、创新引领”的发展理念，不断依靠科技创新转换发展动力，企业发展才会越来越好。
王淑平进一步表示，减少化肥使用，还要从品质做起，生物有机肥和土壤调理剂产品能很好的发挥作用，助力农业绿色发展。
在采访过程中，“技术”“创新”是众多肥料生产企业除“涨价”之外提到最多的词。肥价暴涨之下，生产企业纷纷另辟蹊径，在特有技术、科技创新上谋出路。李玉晓表示，技术是企业最有保障的核心竞争力。在当前市场环境下，只有紧跟需求，对传统产品进行创新升级，才能推动企业向前发展。
生物有机肥等新型肥料对实现资源节约型、环境友好型社会具有重要意义。随着土壤问题的日益严重，国家大力推进有机肥等新型肥料产业，肥料生产企业对有机肥的重视程度也越来越大。王淑平表示，生物有机肥和微生物菌剂对土壤改良、治理有积极的推动作用，在乡村振兴和保障粮食安全的要求下，生产企业应该在生物有机肥和生物菌剂方面多进行一些研发创新。
肥料生产企业日渐青睐新型特种肥料这一点，从对机械设备生产厂家的采访中也能得到印证。张树洋、马腾远告诉记者，当前肥料生产企业主要订单为水溶肥等特种肥料生产设备。
现代化农业强国离不开高科技的发展，通过科技赋能，未来农企才会走得更高更远。所以，各个农企不仅要注重产品质量，还要进一步加强企业自身的技术优势，通过整合各方资源，提升企业生产、服务等技术能力，研发更多符合市场行情的创新产品。
倾听行业声音，不同角度剖析农资行业痛点！未完待续……
图/安静 文/崔志欣、连雅赛、李倩
编辑：崔志欣
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