真实——永不过时的技巧，《做一个积极的付出者》为你解读
“ 目标：
内容让读者更好的行动，因为行动是最简单有效的自我提升方法。
读者：
无论是什么，你都能通过增加它的价值来脱颖而出。如果你需要钱，增加它的价值。如果你需要很多钱，就大大增加它的价值。
无论你如何看待你所销售的东西，你能提供的只有你自己，你能给予别人最有价值的东西就是你自己。
内容：
01.让你美丽的是头脑，不是年轻和漂亮。
02.真实定律：你能给予别人最有价值的东西就是你自己。
03.行动：敢于诉说真实的内心的世界，在别人的反馈中更好成长。
04.行动：真实最有力量，学会真实面对自己，你的内心会越来越强大。
05.总结”
周五，小职员乔通过上司格斯，获得了周六可以约见全城最有影响力、最富有的品达的机会。
周六，小职员乔通过了富有品达的简单测试，才有了接下来的故事。
周一午饭时间，价值定律解释了，拥有财富者们共同的一个特点，付出的价值要超出你的报酬，大家才愿意付出更多的金钱来购买你的产品和服务。
周二午饭时间，收入定律让你明白做到价值定律是你拥有了潜在机会；寻找一种服务更多人的方式，才是决定了你能获得价值的上限。
周三午饭时间，影响力定律要建立关系网，就是拥有自己的流动特使大军。密切关注他的爱好，替他分忧；让自己为他人而赢，追求他人之需。
接下来是第五篇文章......周四午饭时间......
每个人的生活都是一张资产负债表，这些商业定律可以改善财政、生活资产。
今天是约见品达的第五天，富有品达问小职员乔，实践第三影响力定律，你是怎么做的？
乔突然意识到，在此之前，品达从来没有问过乔“家庭作业”的事，也没有检查乔是否达到了“条件”的要求。
乔复述了昨天倾听苏珊烦恼的家庭琐事......实话实说，我也不是很肯定。
品达很满意的点点头。
一条真正无懈可击的商业定律可以应用在生活的各个方面——你的友谊、婚姻，方方面面。
不在于它能否简单地改进你的财政资产状况，而在于它能否改善你的生活资产。
家庭幸福的原因就是你更在意妻子的幸福而不是自己的幸福。
在生活中忘记五五平分，你才能建立自己的关系网，组成流动特使大军。
学习实践五大商业定律，让你重新认识这个世界。
01
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让你美丽的是头脑，不是年轻和漂亮
小职员乔和富有品达，来到了黛布拉年度销售研讨会的主题演讲现场。这是本市最重要的大事之一，吸引了来自全国各地的与会者。
12年前刚42岁的黛布拉，收到了三个生日礼物。
第一生日礼物，是我最好的朋友送的100美元的知名时尚连锁店的礼物代金券，在那个年代它代表了我最高的时尚水平。
“黛布拉的意识是，为什么要把钱挥霍在明年就过时的高价时尚品上呢？我说得对不对？”
黛布拉用食指在太阳穴上轻轻点了点，“让你美丽的是这里面的东西而不是外包装。”
第二个生日礼物，黛布拉的三个孩子凑齐他们所有的钱，让他们的妈妈黛布拉在市区的温泉疗养院享受了全天全免费的静养。
孩子们计划得非常周到，把省下来的钱请了一天保姆。
这一切显示孩子们奇迹般的管理天赋和一流的偷偷摸摸做事的能力。
第三个生日礼物，是我丈夫给我的，从那天起，他走出家门，再也没有回来。
黛布拉花了整整一年拆包装、打开礼物、理解并且使用这个礼物。
突然变成单身的黛布拉，还有三个孩子要抚养，并且从来没有做过劳动大军中的一员，认识到自己过去20多年里所做的事情没有一件能做糊口之用。
无论黛布拉去哪里应聘，都是年龄太大，能力不够。
直到几个月后，黛布拉拿到一个房地产经营许可证。随后8-9个月里，黛布拉忙着学习并尽量接受公司同事们的建议和教训。
房地产公司教会黛布拉已知的销售方法和成交技巧。
黛布拉掰着指头数起来：
一傲慢成交法、
二好处费成交法、
三让步成交法、
四消遣成交法、
五情感成交法、
六未来成交法、
七金桥成交法、
八幽默成交法、
九智取成交法、
十杰西城成交法、
十一放弃条款成交法、
十二融资成交法、
十三金钱不是万能的成交法、
十四过期不候成交法、
十五所有权成交法、
十六自负青年成交法、
十七品质成交法、
十八逆向成交法、
十九容身之地成交法、
二十外卖成交法、
二十一自贬身价成交法、
二十二虚荣心成交法、
二十三幸运之窗成交法、
二十四荷兰人泽维尔成交法
二十五姊妹情深成交法、
二十六盖博成交法！
黛布拉告诉会场的所有人，第一年年底，一处独立房产也没有卖出去。
02
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真实定律：你能给予别人最有价值的东西就是你自己
技巧不是生活的本真，真实才是万能钥匙。
在黛布拉43岁，一个朋友为我买了一张销售研讨会的门票作为生日礼物。说实话，我不想去，但她是我最好的朋友。
那一年，主讲人是一位我以前从未听说过的男士。他讲的是增加你所销售的东西的价值的重要性。
无论是什么，你都能通过增加它的价值来脱颖而出。如果你需要钱，增加它的价值。如果你需要很多钱，就大大增加它的价值。
整个周末，黛布拉都在仔细思考研讨会主讲说的话，黛布拉苦思冥想，怎么才能在买方市场中增加一个失败的房产经纪人房产清单的价值呢？
还是小人物的黛布拉想不出能给它增添一丁点价值。经过一年的努力，我已经证明了我没有什么专业价值，我给不了这些客户任何东西。
那天晚上，我下定决心，是退出的时候了。于是，黛布拉打算第二天去公司约见最后一个客户后收拾东西走人。
黛布拉拉着这个可能的客户去看房子，黛布拉忘掉了所有的技巧，甚至连房子的规格说明书都没带！
在路上，黛布拉和客户只是喋喋不休地说个不停，什么都说，全是些傻话。黛布拉都不敢肯定有没有和客户讲过报价！
这是房地产史上最不专业、最马虎、最不负责、最丢脸的一次销售。结果是客户购买了这座房子。
那天我学到了一些东西，我以为做母亲、妻子和持家主妇的经历根本没留给我市场所需要的东西，但是我错了。
那些年我确实学到了一些东西，那就是怎么友善待人、怎么关心别人、怎么让别人自我感觉良好。而这正是市场最需要的东西——现在必不可少，将来更必不可少。
那个研讨会上的发言人曾经说过：增加价值。我除了自己之外没有什么可以给它附加上去。
后来......我很荣幸成为本市住宅与商业地产市场首屈一指的房地产经纪人......
请记住一点，无论你受过什么样的训练、无论你的技巧多么纯熟，无论你身在什么领域，你自己就是你最重要的产品。你能提供的最有价值的礼物就是你自己。
如果你刻意成为另一个人，或者装出别人教你的样子或举止，你就不可能真正地接近别人。你能给予别人最有价值的东西就是你自己。
这抵得上所有已知或正要发明的成交技巧价值的千万倍——人们称之为真实。
03
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行动：敢于诉说真实的内心的世界，在别人的反馈中更好成长
小职员乔一直在思考黛布拉女士控制听众的神秘力量，现在乔知道了答案——真实！
小职员乔看着富有的品达，“您知道为什么我星期六去拜访您吗？”
富有品达点了点头，“你渴望学会成功，真正的成功。
小职员做了一个深呼吸，我来拜访您是为了给您留下点印象，想赢得您的信任，希望借助您的资金、关系、威望、影响帮我做成一笔买卖。
小职员乔的声音越来越低，不敢看富有品达的眼睛。我知道这个原因很愚蠢。
品达温柔地说，不，并不愚蠢。那是以前的事，仅此而已。
此外，那也不是你来拜访我的原因。只是你认为这是你来拜访我的原因而已。
乔盯着品达问：那我来的真正原因是什么？
品达微笑了，你渴望学会成功，真正的成功。
04
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行动：真实最有力量，学会真实面对自己，你的内心会越来越强大
小职员乔和富有品达告别后，来到乔的公司。
小职员乔正在经历深刻的自我反省、洗心革面的痛苦。
快到5点钟了，小职员乔来到上司格斯的办公室。小职员乔想跟上司格斯说点心理话。
“从我来到这里，您对我一直很好。我一直认为您有点......那个，有点天真，古板。您知道吗？”
“公司有很多谣言，关于因为您忠心耿耿给您保留这个职位的说法，关于您曾经多么成功，这是真的吗？五大定律，品达关于付出的那些理论，您知道是吗？”
格斯说，整个职业生涯中我一直都很幸运，和你一样在一个星期里学习了同样的经验。我想想......今天是星期四，我猜你刚刚听到了“终极成功第四定律”吧？
小职员乔点点头。真实定律，现在我应该找出具体应用的方式。
格斯若有所思地嘬zuō起嘴唇。“嗯，在我看来，也许你刚才做的就是。”
格斯并向乔说，35年前我就见到了你的朋友品达。
几年之后把品达介绍给了教你影响力定律的山姆。
又过了几年，我花了几美元，带着品达和山姆去买了厄内斯托的热狗，并投资了教你价值定律的厄内斯托。
10多年前，我把厄内斯托和他的妻子介绍给了黛布拉，我们的房子就是黛布拉卖给我妻子的。
几年之后，我的几个年轻朋友想组建自己的软件公司，我就把山姆介绍给了他们提供了一些融资方面的建议。山姆、品达和我三个人投资到教你收入定律尼克尔的小公司。
格斯说，我只是不停地相好马，这方面我还是很幸运的。
乔明白格斯的意思，格斯认为小职员乔是这些“好马”中的一匹，而这和所谓的幸运没有任何关系。
小职员乔想到了之前自己误认为的谣言，开心的脱口而出，您只是喜欢您的工作。您喜欢与人交谈、问他们问题、了解他们、找到您能帮忙的地方、为他们服务、满足他们的需要、分享资源......
05
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总结
任何的技巧，都不如增加你所销售的东西的价值更重要。
你能给予别人最有价值的东西就是你自己。无论你如何看待你所销售的东西，你能提供的知识你自己。
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