产业互联网打法：颠覆还是渐进式创新？这是个问题

来源 / 华世界产业数字研究院

文 / 章无忌

随着消费互联网的红利逐渐远去，以行业为核心，以数字化为目的产业互联网，被称为互联网的下半场。

2016年7月，美团CEO王兴说，互联网的人口红利正在消失，中国互联网已经进入“下半场”。后来他又补充说，互联网的下半场一个非常重要的方向是“供应链和2B行业的创新”。此后，“互联网下半场”的说法逐渐流行。

到了2018年，马化腾喊出了全面转型产业互联网的口号，腾讯继而提出“扎根消费互联网，拥抱互联网”的战略。至此，腾讯、阿里、华为等巨头玩家争相下场，投身产业互联网这片万亿级的蓝海市场。

现如今，无论是创业者和产业界，还是资本圈都在猜想：新一代的互联网巨头，会诞生于产业互联网吗？

据网经社数据显示，2016-2019年，中国产业互联网市场规模逐年上升，增速维持在10%以上的较高水平，2019年市场规模达到47.8万亿元。中商产业研究院预测，2021年我国产业互联网交易规模将达60万亿元。

疫情的刺激，技术和政策的加持，互联网红利向供给侧转移……这些利好因素都在推动着产业互联网的变局。

与此同时，部分To B创业者还存在一些思维误区，传统业务场景与数字技术之间的“鸿沟”及跨界人才的稀缺等问题很大程度上制约了产业互联网的提速发展。

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跳出To C思维渐进式创新

相较于To C，To B市场发展缓慢，一个重要原因就是长期受To C思维的限制。众所周知，在消费互联网时代，互联网平台通常是用烧钱和补贴的方式来培养改变C端用户的习惯，以获取巨大C端用户流量。在这个过程中，只需要把平台做大即可，即以规模效应实现盈利。

可以说，B端市场是一个与C端完全不同的市场，尽管其确有着非常庞大的市场潜能，但往往需要深度改造，若是简单套用C端时代追求流量以获得规模效应的发展模式，是行不通的。这也是B2B创业者实践多年，却没能突破性发展的主要原因。

除了先天基因不同，两者还存在着明显的场景和形式差异。对此，在大建材贸易领域深耕多年的华世界总裁段丰元表示，To C零售电商的本质是“逛超市”，具有商品公开、价格透明、一次性全额付款等特点。但To B电商的本质是“谈生意”。

段丰元进一步解释说，第一个不同是“圈层保密定价”。不同的渠道商会因为订单消化能力、信任度、地域等因素拿到不同的进货价，且交易价格是保密的。

第二个不同是“复杂付款结算”。大多数渠道交易不是一次性全额付款。实际交易过程中存在预付金、发货款、到货款等，而每一个环节又涉及账期、二次定价等复杂又现实的情况，如果再加上分批发货、金融利息等变量，支付环节会变得更复杂。最后，因为交易量往往不小，还会存在多级仓储、物流等问题。

段丰元认为，很多B2B创业者常常陷入To C思维定势，一上来就带着颠覆性的姿态希望改变传统贸易格局，套用零售电商的模式，试图实现价格透明、没有中间商赚差价的愿景。

他曾表示，这种模式完全忽略B2B的真实场景与本质。当行业内原本保密的价格体系被公开，必然引发价格战，进而压低行业整体利润空间，最终生产商和渠道商都无法获益，并不能形成一个良性发展的产业生态。

需要注意的是，产业互联网目的不是、也不可能替代其他产业，而是综合运用互联网、移动互联网、物联网、大数据、云计算等新一代信息技术，来促进传统产业转型升级，同时带动新兴产业发展。因此创新不应该盲求颠覆式，而更需要遵循产业与行业客观的商业规律和问题，在此基础上进行渐进式创新。

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智慧化交易是产业互联破局关键

产业互联网平台的多元场景交易问题，现在仍然是一大难题。产业互联网平台的B2B场景参与方一般有：制造商、渠道商、平台、第三方参与方（物流、仓储、金融）。对于产业互联网平台，交易结算是比较复杂的，场景参与者也是众多的。过去的银行产品很难解决这些问题。

资料来源：亿邦智库

段丰元指出，中国B2B历经了四个阶段——从1.0黄页阶段到2.0撮合阶段，到3.0自营阶段，再到4.0服务阶段，始终没有深入解决B2B交易问题，严重制约了产业互联网发展速度与成长规模。可交易是产业互联网驶入快车道的坚实基础。不解决交易线上化，就没有真正的B2B，更谈不上产业互联网。

在创办华世界之前，段丰元曾于华南城、华耀城担任集团高管，具有7年的管理经验，对供应链和渠道体系的运营管理非常熟悉。他认为，产业链上的交易与消费零售极为不同，产业链上参与者更多，利益链条更长，多方诉求更复杂，如果套用零售电商的思路，最终会走向垂直产业大批发商的角色，不能真正变为一个多行业的服务平台。

可交易，无疑是B2B电商的核心与基础。作为从传统线下贸易城中孕育而生的综合服务平台，华世界创始团队对B2B行业有着深厚的洞察力和丰富的实践经验，并且凭借着独一无二的行业资源和竞争优势，从线下到线上，掌握并解决了B2B最关键的问题。

比如从生产厂家到终端消费者链条中的交易单位复杂多样的问题。华世界的交易平台不打破原有的行业习惯，采用多元动态定价模式，也提供多种付款模式、复杂账期的支付功能。

在华世界的平台上，中小渠道商可以享受到集合订单向上议价的优惠，拿到比之前自己单打独斗拿货更低的价格，但因为整体依然沿用保密的价格体系，所以不会对原有贸易系统造成价格一刀切式的破坏。

特别值得关注的是其动态定价机制，不仅可以做到向下销售，中间渠道商已经实现在线上双向交易，既能当买方，又可以当卖方。中间渠道商双向交易——这更贴近真实的产业链交易形态。

华世界从一开始切入点就是“交易”，聚焦B2B真实复杂交易场景，逐步实现了交易线上化到交易智能化。目前，华世界是全球第一个实现B2B复杂交易全场景智慧化的科技企业。

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产业互联网赛道需要稳健型选手

2017年以来，国务院、发改委、工信部、商务部等部门都陆续发布政策，从智能制造、工业互联网、供应链创新、商贸流通创新、中小企业发展等角度，不断鼓励产业互联网的发展。显然，在技术与政策的双重加持下，产业互联网已经已驶入发展快车道。

尤其2020年，各省市密集出台产业互联网相关政策，推动互联网与制造业、生产性服务业深度融合。其中，智能制造、供应链升级、数字化服务等产业互联网核心内容成为政策支持重点。

资料来源：亿欧智库

据亿欧智库数据显示，在2020年中美科技公司市值TOP16排名中，有5家是2B企业，中国2B企业无一上榜。对比发现，美国市值排名比较高的公司中，To B的数字化有接近10万亿的体量，但在中国所有To B业务加起来才几千亿，产业互联网发展空间是巨大的。

正如腾讯副总裁马斌近日所言，产业互联网数字化转型的黄金十年真正开启，数字化、智能化将是产业互联网未来最重要的标识。

产业互联网属于长坡厚雪的赛道，意味着机会永远都在，但需要创业者很稳健地用互联网的方式去改造传统行业。当前产业互联网平台的优秀创始人主要分两大类，一类是有愿意深入探索产业规律的新互联网人，另一类是具备互联网思维的老产业人。

通过数字化提升产业链、供应链效率，是产业互联网发展大方向。但由于产业互联网这个事情因为足够复杂、足够困难，要求平台创始人既要深刻理解产业，具备产业思维。还要具备快速学习的能力，懂得如何通过互联网持续改造低效环节，解决行业痛点。

而华世界就是应痛点而生。段丰元带领华世界团队逆传统互联网思维而行，回归商品交易的本质，从生意人面临的困难出发，秉持“赋能渠道，生态共赢”的理念，携手海量渠道商、海量制造商、海量开发者共同构建了一个开放共赢的建材产业互联网生态体系。