他，一养“海鲜”的，怎么把客单价卖7位数！

旺财的忠实粉丝看到这个题目，应该能联想到我说的这个品牌，它就是卖了126年“水产：辣炒花蛤”，最终成为亚洲唯一跻身国际十大珠宝品牌的：MIKIMOTO御木本。

为什么说他是养“海鲜”的呢？那就得从其最负盛名的akoya珍珠和mikimoto的创始人御木本幸吉说起。

MIKIMOTO的创始人御木本幸吉，于1858年（安政5年）1月25日出生于志摩国鸟羽町。他的故乡盛产天然珍珠，但栖息在当地海洋中的akoya母贝却因过度捕捞，而导致数量连年递减。于是，幸吉决定保护akoya母贝，而进行人工繁殖，进而实现珍珠的人工养殖。（所以旺财说他最早就是养“贝壳儿”滴~哈哈）

在历经数次赤潮危害和资金枯竭的危机后，他终于克服重重困难，于1893年（明治26年）7月11日在鸟羽的相岛（现更名为“MIKIMOTO珍珠岛”）成功养殖出世界上第一顆半圆形珍珠。

在成功之前，珍珠只能从天然母貝中采集，且多为无核珍珠，采集量极不稳定。但幸吉却从养殖akoya母贝入手，首次经由人手成功培育出了珍珠。之后，他又于1905年（明治38年）成功实现圆形珍珠的养殖，並向南洋珍珠的养殖发起挑战。

PS：跟大家讲一个又骄傲又遗憾的事情，享誉珠宝市场的akoya珍珠的马氏母贝，其实源于中国南海，却因日本高超的养殖技术和更合适的养殖水域，而发扬光大。所以，严格意义上来说，只有日本出产的akoya珍珠才能被称为akoya。

1899年（明治32年），幸吉在日本银座开设了第一家专营珍珠产品的「御木本珍珠店」，为日本现代珠宝产业的发展奠定了基础。同时，幸吉还敏锐地將目光投向了海外市场。

自1893年（明治26年）出展美国芝加哥哥伦布纪念博览会后，他频频携珍珠产品亮相世界各地的展销会，让世人亲身领略珍珠的魅力。1913年（大正2年），幸吉在英国伦敦开设首家海外分店，並先后进驻纽约、巴黎等国际時尚之都。在他的不懈努力下，MIKIMOTO珍珠行销全球，称为养殖珍珠的代名词，並被奉为日本文化的象征。（大兄弟真的是极具战略眼光啊~发展线路极其明确~）

除了让世界了解日本珍珠，幸吉还希望结合日本的传统工艺与欧洲自古传承的加工技术，确立独一无二的珠宝设计风格，並推动日本配饰加工与时俱进。他将深得自己信任的員工送往欧洲学习深造，並于1907年（明治40年）开设了日本第一家名副其实的配饰加工工厂：御木本黃金珠宝加工厂。

为了全力打造独一无二的高品质饰品，MIKIMOTO建立起从制作到销售一条龙的产销体系。直到今天，MIKIMOTO依然坚定不移地秉承这个传统。功夫不负有心人，1924年（大正13年）MIKIMOTO因精湛高超的加工工艺被日本宫内省指定为皇家御用珠宝商，日本皇室成員佩戴的所有配飾均诞生于MIKIMOTO之手。

1972年（昭和47年），公司正式更名为MIKIMOTO股份公司，商品线逐步扩展到钻石和彩色宝石等各类珠宝首饰，最终发展成驰名世界的日本综合珠宝商。MIKIMOTO以位于银座4丁目的总店为核心，经销店铺不仅遍布日本，还辐射全球，在纽约第五大道、巴黎凡登广场、伦敦新庞德街等时尚地标都开设了店铺。目前在中国也有几十家专卖店。

旺财想说，MIKIMOTO的成功绝对不是偶然，也同时希望中国有更多的企业能真正像国际上很多著名的百年品牌一样，健康发展，跻身国际市场。

另外，文章的最后，旺财必须要呼应一下标题，上图就是旺财标题说的客单价百万的MIKIMOTO高级珠宝系列Les Pétales Place Vendôme发饰，当时官方给我的回复是，北京SKP仅有一件，售价人民币151万！