罗老师再火，你也轻易不要做直播带货

那一晚上我哭了好久，好久没有妹妹主动找我了。

罗老师的第一场直播，对于平台来说，优秀的带货数据可以进行宣传。对于我们个人和好多品牌主来说，其实数据并不那么重要，有的品牌是踩着首场流量来做品宣，有的品牌拿着流量品试水，就凭那一晚上的流量和平台支持，广告费都值了。大家都知道罗老师粉丝“下一次支持”，知道男性居多，也知道第一次风险很大，大家都有心理预期的。

有趣的是，是这场直播之后的影响，罗老师杀入电商直播，成为了好多培训机构、微商、鸡汤文的素材：在培训手中，电商直播是风口，虽然他们没提罗老师一直在风口上；在微商朋友圈，罗老师是他们某种模式的践行者，是可以被刷的榜单，是起“罗永浩当初应该听我建议”的人；在鸡汤文中，罗永浩入局电商直播+人生哲理的标题仍旧受欢迎，在文末加一句“正能量啊！铁汁”都可以拍个小视频。

那么2020年，直播带货真的就变得容易了吗？罗老师入局了，你还要等待吗？

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巧了，去年我大学毕业之后，熟悉我的都知道，TATSER科技的更新频率急速下降，这大半年忙了好多项目，主要是做电商直播，这条路很难，建议没有太多资源和精力的朋友不要进入。

想进入的朋友，或许看了我这篇文章你就会犹豫要不要进入这个领域。

想要入行直播电商，你首先要思考一个问题：你要卖啥？

你直播卖东西，总要有卖的东西吧！你要解决选品问题。选品可以从两个思路来解决，一是根据自己粉丝属性去选，二是根据自己手头的资源去选。前者适合个人或者自媒体团队，后者适合厂商。

如果你没有粉丝也没有资源，那你凑什么热闹呢？你需要从0开始积累获取流量的方法，大多数直播电商靠平台推荐，极少数诸如爱逛之类的可以利用自己私域流量。

如果你是有一定粉丝的个人和自媒体团队，你要根据自己的粉丝属性去选品，比如男性多就可以多推荐一下数码产品，女性多可以多推荐美妆品。选品还要根据定价和利润去选，你定价不能太高，消费者不是傻子，肯定会多平台比价。要有一定利润，否则你图个什么？产品质量要过硬，否则带别人的货，损自己的粉，粉丝在你评论区差评，就会出事故。选品之后，问厂商要样品，直播卖货。

像今日头条这种顶级头部平台，已经组建好了完善的精选联盟帮忙把控质量和供应链水平，个人可以从中选品带货，能够解决大多数问题。如果你有足够的粉丝和实力，可以和厂商直接谈，解锁定制包装、更高提成、亲临现场严格把控等高级权限。

如果你是厂商，你的产品问题全部解决，需要招贤纳士组建自媒体团队去开始直播电商之路。我见过的，更多的是团队和厂商直接合作。

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产品有了，下一步开始考虑如何卖货，或者说如何获取更多的流量？

直播电商现在供需关系已经开始变化，去年那会我们团队开始做服装直播，那会起还是比较容易，但今年就不一样了，难度大了，你需要比较优质或者野蛮。野蛮不提了，不长久，但是暴富一波是快乐的。优质是细水长流的。

辛巴

而且直播也需要一点一点的去来，这就和当年做自媒体账号一样，粉丝的积累是长期的，做自媒体的团队会有这个耐心，而和你合作的厂商就不一定了 ，厂商不会看你什么流量，什么权重，什么养号之说，他们只会看出单量。

社会一点说：铁汁，记住一句话：先穿裤子后提鞋，先当孙子再当爷。

有了出单量，你就有更多的话语权，你可以要求低价，或者换一家供应商。

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一切说起来简单，整个过程是很痛苦的，问题很多，你需要操心专业人员问题、员工心理问题、利润分配问题、快递问题、供应商发货问题，流量获取问题等等。

像头部主播，都是有专业团队的，几十个人服务一个主播。你一个人每天小打小闹，一天出几单，利润几块钱，挺累的。

我见过很多主播，面对一个人没有直播间自言自语几小时，这种孤独和痛苦很累。

有了流量，一切都好说，像是罗老师直播的那一晚上，整个抖音平台全都给量，你找个别的主播拉个低价也能出单无数。

你不是罗永浩，风口之上，要先三思而后行。