最挣钱没人干的行业，赚钱的思考

大家好，我是王启

今天朋友让我查询收款记录，是给苏州某区血站做的管理系统。

不提这事，我都忘记了， 大约在6月前已经结单的项目，尾款到现在才付清。这不，让我去查尾款是否到账。

我相信大家周边也会遇到这样的问题，和政府机构合作，付款比较麻烦，而且周期长。一般情况下企业的业务比政府业务要好做，除非你有绝对的资源优势。

我认识一个朋友，一个网络公司十几号人，就靠着政府一个项目盘着，生活也倒是有滋润，侧面听说这一个项目提供上百万的利润。

为什么企业单比政府单好做呢？

第一、企业账期比较短，大家对“债务危机”认识比较清楚，一般不会出现网络上讨债行为，也更加注重企业的增信；所以在约定的时间内就付款了。

但是政府单位呢？财政审批拨款麻烦，而且财政也比较紧缺，不是不认账，就是没钱或者审批流程长，繁琐。有的单位，自己员工报销单都积压了半年报不下来。

所以你没有其他办法，只能等。

第二、企业对接人正常情况下只要把事情做好，不会为难我们，甚至还有点被动，比如工期上好言催促我们，提前完成项目好在上级领导面前体现自我能力。

即使对接人不需要在领导面前表现，但他们被人尊重的感觉，也能顺畅的完成项目。政府里的有些人呢？从上班第一天起就建立了优越感，被别人尊敬，即使分那点油水他也看不上，至少不喜欢，也不太配合工作。

所以和企业中层管理者打交道，是平等的合作关系，甚至是服务于我们，政府的某些人，感觉你就是小弟，我是赏赐给你的一次机会，不仅要卑躬屈膝，还要时刻要感恩戴德。

以上现象越是在经济落后区域表现更加明显。

这也是这么多年做企业单和政府单的一个认识，当然不是所有政府机构都这样。

有这么一个段子：

之前参加一个饭局，是某镇工商局二把手私下和我认识的一个朋友合作创办做生意，他们是老乡。也是因为网需要，有幸做在一起聊了关于政府人员和小老板之间心里微妙变化。

老板去工商局办理一个业务，主任特意为难他，无奈之下老板只能去找主任，低头下气的说明原因，最后办成了。

细看看他们2者微妙的心里变化

主任心想“身价千万的人在我面前还不是个普通人？，还得有求于我，照样管理的服服帖帖的”；

这个老板办理好业务走出大厅，下台阶心想“真TM的拽，有啥豪横的，老子一个月的收益是你一年收入的几倍。”

随着市场化经济越来越深入，党政服务意识越来越增强的背景下，出现了另外一个版本。

这个老板和主任已经是形成了友情链接方式，老板安排手下的经理直接过去和主任下面的科长对接业务，只要符合规范的，办理十分流程。老板和主任只是定期到私人会所交流谈心。

皆大欢喜。

这就是高人，有高人指导，可以少走很多弯路，如同赚钱一样，进入一个陌生行业，想快速切入这个市场最快捷的方式就是拜师，没有师傅带，天赋再搞也白搭。要么就踩空，要么白忙活。

有时候，你觉得你很牛，其实在别人眼里就是菜鸟，有时候，你觉得你是菜鸟，其实在别人眼里就是大牛。

所以，不要在乎自己在别人眼里的样子，在乎自己感受就行，在成人的世界里自我感觉良好有多么的重要，活给自己看，活出自我！

好了，我是王启：一个愿意把实战经验和对互联网运营模式及商创思维和大家一起分享探讨的人，文章纯手工打造，希望对你有帮助。

作者：王启     公众号：王启说说