王煜全：为什么大企业都要去牛仔州？

8月12日周四，科技特训营邀请到了德州商业协会会长Jeff Moseley为大家带来一场精彩讲座。

Jeff是谁？

Jeff Moseley曾担任美国得克萨斯州（以下简称德州）最大商会--“德州商业协会”的会长，该协会旗下拥有超过2800家会员企业。

在此之前他拥有丰富的政商从业经历，早年史无前例的连续当选三届县法官，总计13年。随后担任德州经济发展部门的负责人，在任职期间将丰田组装厂带到了德州。

Jeff Moseley还先后担任了大休斯顿伙伴关系协会（GHP）的首席执行官和德州交通委员会副主席。

为什么要请Jeff来讲？

站在今天这个时点，每个人都很困惑：

今天的美国商界怎么看待中国企业？

未来的科技产业局势会向着什么方向发展？

如今形势局势动荡，现在是布局的好时机吗？

了解今天中美文化的现状，Jeff Moseley是最合适的人选了。他深知美国及德州的商业逻辑和政策背景，告诉我们如何从牛仔州开启全球化第一步。

本文梳理这次直播中，Jeff传达给我们的精彩观点。

1. 过去四年的一系列变化似乎给未来合作画上了一个问号。Jeff认为不是停止，更像是一次停顿。

根据最新数据，美国与中国之间的贸易往来反而增长了。

中国海关总署7月13日发布的统计数据显示，2021年1-6月，中美贸易额同比增长45.7%，达到3408.06亿美元。

今年6月份，中国对美出口469亿美元，美国对中国出口143亿美元，相比往年有大幅增长，这是非常强劲的数字。

在商业贸易，中美已经建立了紧密的合作关系，彼此严重依赖。狂风之下暗流涌动，两国之间仍有大量的商品和服务贸易活动。

2. Jeff一直呼吁：不要把贸易当做武器。

王煜全拜访德州商业协会的时候，Jeff提到他们要求德州州长写信给总统，明确表示：我们反对与中国的贸易战。

Jeff一直在努力让国土安全等外交语言和商业贸易分开，因为保持健康的贸易关系对于第一大出口州德克萨斯是非常关键的。

Jeff说：我们是第一大出口州，一定要小心不要阻碍两国珍贵的贸易关系。你们政客当然可以谈论海洋防御、国土安全，但请不要把商业贸易当做谈判的武器。

3. 贸易战伤害的不是竞争对手，而是本国的劳动者。

Jeff提到，德州的劳动者、生产者们是经济社会的重要组成部分，惩罚他们有什么好处呢？

他任职期间一直在努力夺回从德州转移到其它国家的市场。他一直呼吁的一点就是：

“为什么我们不能成为石油和天然气的主要供应者呢？而不是迫使中国转向别的国家。当我们帮助中国和俄罗斯促成能源生意时，对咱们自己有什么好处呢？”

4. 2021年4月28日，德州连续17年被《CEO杂志》评为最佳商业州。同时，德州也是持续15年的美国第一大出口州。

德州州长说：“我们欢迎更多创新企业和投资人来到德州。企业在得克萨斯州的成功，也是德克萨斯人的成功。”

高层传达出的理念，体现了德州开放的商业文化。

5. Jeff近来发现像他这样的“土著”越来越少，甚至戏称“我们快要灭绝”了！因为他发现德州吸引了越来越多的外地人来此工作和生活。

休斯敦大约有200万人口，每5个人中就有一个是在国外出生的。

多样性还体现在没有哪个种族占据绝对多数，几乎有相同人口的非裔美国人、西班牙裔美国人，还有非常多的亚洲人口。

但是Jeff反而认为这是好事，因为他坚定坚信：

德州的包容性和多样性，使得休斯敦成为一座未来之城。这也是整个美国的发展趋势。

6. Jeff认为，正因为这样的包容性和多样性，使得德州有强大的国际联系和影响力。

德州的“千禧一代”（伴随互联网的发展一同成长的一代人）已经成为劳动力的主力。比如，德州最值得关注的产业之一是游戏产业，今天很多游戏产业的年轻人聚集在德州的奥斯汀。

此外，德州还有信息技术、生物制药等高科技产业，聚集了亚马逊、Facebook等知名企业，特斯拉的超级工厂也选址于此。

Jeff还特别展示了在德州设立分公司或办事处的中国企业们。

7. 中国公司在整个德州都很有影响力，他们是德国商业社区重要的组成部分。

中国企业要在国外做好生意，就一定要充分利用当地的资源。甚至很多中国企业并不知道有很多机构或部门能够给自己在关键时刻提供支持。

在德州做生意可以利用哪些哪些资源？在课程中Jeff告诉你答案。

8.  如果一家中国企业想把自己的高科技产品销往美国，应该如何在他乡一步步建立起自己的业务呢？

Jeff提到：你不应该是一个人摸索整个环境，而是需要一系列向导来帮助你。

他还提供了一套完整的“向导清单”，帮助中国企业能够在复杂商业环境里获得应有的帮助，左右逢源。

9. Jeff提到，德克萨斯人跟中国人有个共同点，就是对自己的文化非常骄傲和自豪，很乐于向别人传达自己的文化。

作为一位地地道道的德州“土著”，Jeff提到他的祖先很早就来到德州，参与过1835年德州独立战争，姓名至今刻在战争纪念碑上。

在德州流传的一个笑话，父亲对儿子说：“永远不要问别人你是哪个州的，因为他们如果不是来自德州，我们不想让他们难堪；如果他们是德州的，会主动告诉你的。”

10. 融入当地文化，尽量不要华人找华人。

在直播最后，Jeff给中国企业家们的一个小建议就是，找到真正本地的、懂当地商业文化的专业人士来帮助你，而不是华人找华人。

这跟7月29日科技特训营直播课上，乔治·布什美中关系基金会商业项目和企业事务主任罗宾·古德曼给大家的建议不谋而合：

中国企业家一定要走出去，融入当地社区文化。比如积极出席社区活动，走进当地高中，走进当地大学，参加行业研讨会，参加音乐节、文化节，认识更多的人，建立有效的人脉。

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