用一个公式就能简单高效的做出15%转化率

今天聊聊淘宝运营要如何制作高转化率的详情页

详情页包括了什么

图片、文案、卖点就这三个

要做好详情页需要解决的是什么问题

提炼和表达。文章原创来源：运营大佬，转载请保留出处

提炼都是明面上的东西，很容易

重点是如何表达

让人看了，觉得浑身躁动，立马下单

什么是广告的精髓？

虚假，才是广告的精髓。广告法为什么要禁止虚假广告，因为虚假骗了无数人，为了shehui稳定才禁止这些行为

看明白和能运用上面这句话，这篇文章就价值10W

淘宝运营怎么样提炼卖点做详情页？拿月子服举例

1、把“月子服”放到生意参谋搜索分析中搜索，看买家需要的都是些什么

上面的关联修饰词和关联热词差别不大，就不截图了，但我们做的时候要去统计

买家最关心的是什么？

是不是纯棉

真的是吗？

男运营可能会忽略一个问题

这个是女性穿的，所以她们购买的时候第一需求应该是款式，所以这个是必须要测款。好看，新手妈妈们才会购买

如何拍摄和修图，我也不懂，就不说了。不懂就付费给懂的人就好了

2、提炼同行的卖点，首先是看他们的主图，主图卖点是最核心的部分

这些是按照销量排序的，就这样找，总结出来的是什么？

是不是都在说纯棉和营销文案2套装

3、看后四张主图和详情页，提炼卖点

这张详情说的是什么？

产品展示，强调的是款式，其次说了保暖、舒适

这个是详情第二张，也是说解释空气棉和舒适的

就这样一屏一屏的去看和提炼，把卖点都记录到表格中

4、提炼评价卖点和问大家卖点

针对评价内容先做一个模型特征，比如纯棉，包含什么字、词，不起球包含什么字、词

然后，放入表格中，就可以得出，买家都在关心的是什么，占比如何

占比越高，我们就要重点和首先阐述，也就是详情的第一张和第二张、第三张；以此类推

刚才我们看上面的月子服，评价中有不起球，这个买家是比较关心的，但是在详情中并没有展示出来，如果要优化详情的时候就可以增加不起球的描述

提炼卖点就这些。有很多读者问要不要下载评价来统计，说一大堆

要我说就是浪费时间，只要按照我上面说的来统计，都可以把卖点统计出来，而且很全面

需要注意的是，表达方式，他是怎么样表达舒适的

这个非常重要

月子服是一个特殊时期穿的衣服，所以都很讲究，特别是第一胎

纯棉要怎么样表达？

是不是都在表达纯棉，凡是关于表达纯棉的，都截图下来。我再去做表达是纯棉的时候是不是就有思路了

就刚才的链接，如果是我的话，肯定也买了，因为表达得太好了，全部都击中买家心理

纯棉的安全、舒服、健康，而且还有很好的售后承诺

30天有问题可退货，买家就会看成30天退货

是虚假吗

这个文案玩的是字眼和用户习惯

100%纯棉，假一赔十

是虚假吗

这个是增强信心的

还有最后一张图，避免伤口感染

突出的是焦虑情绪

稍微有点脑子的都知道怎么回事，但是就乐意看和相信

上面这些如果单纯给我们想，可能是想不出来的，就是去借鉴和平时的累积。平时遇到好的，都截图保存下来

我做详情是蛮夸张的，比如我可能会写30天退货，其实这个比例是非常小的，他真来退就给他退就可以了

没有必要去纠结的

不管是不是做淘宝运营，写文案就两点，一个是站在用户角度思考和表达，另外就是做出承诺，甚至是0风险承诺

你不喜欢，就退，无所谓的

因为这个占比太小了

如果我们做出0风险承诺，大大提高转化率就非常有价值

如果不知道怎么样表达的，就去百度搜索，总会找到有吸引力的角度和方式

上面更多的是淘宝运营的思路，下面说点硬性要求

1、  优化详情页，我的做法是有好的就换，没有必要去一点一点的更换。如果太差的，直接一整个详情更换都ok的。重点是更换后的详情比之前的详情转化率更高

2、  优惠券可以放无门槛优惠券，有些人会去领取的，领取后就是我们的宝贝人群，对我们打标和他们再次搜索的时候可以优先展示

3、  推荐宝贝要加上，目的是增加流量入口，增加停留时长

4、  详情页的表达先重点后次要，而且要主题分明，给人有逻辑的展示

5、  详情页图片格式最好是web格式，这个是网页格式，同样的网速可以更快打开，提升浏览体验

6、  无线端详情长度最好是10屏左右，不要超过15屏。太长，用户没有耐心看，从而导致没有抓住主要卖点

7、  有些问题被反复咨询的一定要重视，然后检查和优化咨询的关键点

8、  详情页前面3屏一定要承接主图的卖点，有很多是因为主图卖点点击尽量的，如果我们没有进一步解释和吸引，很大概率就流失了

这篇有点标题党的嫌疑，不是很符合我的性格，纯属测试

我教程标题原则是轻标题重内容