波罗若：揭秘同样用免费模式如何在同行亏钱的情况下实现盈利的核心秘密(百万分享两百三十二）

很多人都知道，在佛教中，讲究的是因果关系，就是说你种的什么因就会有什么样的果，说白了就是种瓜得瓜，种豆得豆的意思，你的因就已经决定了你的果。

那么放在商业模式上面来说，就是你的方向你的战略就已经决定了你赚钱还是亏本，这也就是为什么同样的模式不同的结果，因为你的方向你的定位就已经决定了你的结果。

同样是运用免费模式，但是你的定位不一样就导致你的结果不一样，有可能你会赚大钱也有可能你会倾家荡产。

波罗若记得去年分享过关于免费wifi的商业模式，当然去年在免费wifi领域也是非常的火爆，导致很多公司都去占领这个市场。

那么对于免费wifi的基本上的商业模式就是通过向一些公共的场所免费提供设备，免费提供宽带，免费提供维护的服务，然后占领用户的流量入口，通过最基本的投放广告实现盈利。

表面看这个模式是非常容易实现，因为很多用户到外面都有wifi的需求对吧，但是其实背后运营成本非常高，所以，经过一年的竞争，现在已经有一些公司退出了这个领域，包括有一些获得融资估值达十几二十亿的公司也开始收缩业务。

那么有的人就会有疑问，到底是模式问题还是根本就是一个伪命题呢？如果是模式问题，难道去干免费wifi这帮人都是傻子吗？那么投资几千万的投资人也是傻子？

所以，通过免费wifi来换取用户通过广告盈利，在模式上是没有问题的，要不然也不会有这么多人傻傻的去干对吧。那么问题就出现在你的定位上面，简单的说就是你定位的用户群体。

所以，今天波罗若和大家分享另外一家同样玩免费wifi的公司，是如何在行业大部分都亏钱的情况下实现盈利的。

那么这家公司同样是利用wifi作为流量的入口，通过免费铺设wifi设备，然后通过广告实现盈利。有了流量仅仅是开始，变现才是核心。

那么这家公司玩的是细分领域，当很多人都在不断的去铺设机场，商场，街道商铺占领场地的时候，他们却避开竞争，去人口最密集的地方，比如说工厂，学校。

大家想一下，合作一个学校就是几万人的用户，合作一个工厂就是最少几千人的用户，当然你不要合作那些几十个人的公司对吧。

那么他只针对一些蓝领的工厂，说白了就是一些流水线工厂的用户，那么这些用户虽然说工资不高，但是消费能力不低啊，很多都是月光族的，大家如果做过调查就知道了，那么这群人还有一个特点就是，空闲时间相对来说比较多一点。

所以他们用流量是非常恐怖的，那么现在刚好有公司为这些人提供免费的wifi，难道你不用？所以，他们就是专门针对这种人群集中的大公司提供免费的wifi。然后通过广告实现盈利。

搞定一个公司直接就是几千的用户，搞定一个学校直接就是几万的用户，关键的是这些用户都是非常稳定的。因为他们每天的场所是固定的，大部分的时间都是在同一个场所。就比如说富士康这种对吧。

那么这种就属于细分人群的用户，做这种用户有什么好处呢？其实好处非常多，可以针对性的对这些用户挖掘更多的盈利模式，比如说除了普通的广告以外，可以做金融类的吧，因为他们有钱啊对吧。可以做招工吧，因为他们有这个需求啊等等。

所以，他们通过这种模式直接覆盖了几百万的用户，站在流量的角度来说，他们的用户更加的精准，更加的稳定。换句话说他们的流量更值钱。所以他们能在行业其他公司都亏损的情况下实现盈利。

所以同样是采用免费送wifi设备的商业模式，有的赚钱有的亏钱，核心在于你的定位。你是愿意满大街跑一家一家的谈合作，还是直接找一个大型流水线的工厂谈合作？

特别提醒#1