波罗若：免费吃一天和120元吃一个月火锅哪个模式更牛？真实答案是

很多创业者在业绩不理想的时候都希望通过做一个活动来刺激消费者，吸引更多的用户，即使不怎么赚钱，也希望提高一下人气。

愿景总是好的，但是现实很残酷，因为有的人做活动，活动发出去没啥效果，但是，有的人活动发出去，火爆得不得了，当然有的赚钱有的亏钱。

那么是什么原因导致这种结果呢？

其实很大的一个原因就是你的活动能不能刺激到消费者，你的活动越刺激用户就越响应你，但是对于你自己的风险也就越大，玩好了赚钱，玩不好就是亏本。

那么今天老板群里面有一位老板发了一条信息，大概的意思就是，成都的一家火锅店充值120元吃一个月火锅，结果11天后暂时停业休息，刚好波罗若今天也看到这个新闻，所以和大家聊一聊到底是模式问题还是什么问题导致这种结果。

同时，以后如果搞类似的活动，我们应该注意哪些问题等等。怎么样才能避免这种结果的发生，尽可能达到自己想要的结果。

这家火锅店是去年年底才开张的，也就是半年的时间，据他们的报道说生意一直一般，然后前段时间就策划了这个活动，120元吃一个月火锅，结果活动太过火爆，火爆到什么程度？

排长队，都把记者吸引来了，10天时间办了1700多张会员卡，收了20几万。效果还很不错。

这个活动如果从成交主张角度来说，确实算是厉害，因为即使外行人都可以算得出来，按照30天来算，如果每天都去吃一次，吃一次火锅才4块钱，哪怕一个月吃10次，一次才12块钱，一个快餐的钱就可以吃一顿火锅。

我觉得如果波罗若身边有这样一家火锅店，如果你问我12块钱吃快餐还是吃火锅？我会毫不犹豫告诉你，我要吃火锅。

因为这个成交主张太具有吸引力了。

但是，我们从商业角度分析，4快钱吃一次火锅，不亏基本上没有道理了，所以，肯定是亏的，但是商家老板说了，我知道肯定会亏，我愿意啊，没办法土豪。

其实他的目的很明确，想希望通过这样的活动吸引一批忠实的用户，虽然前期亏本，通过口碑传播活动更多的客户，用户多了，然后可以把各方面采购成本降低，可以获得更多的利润。

但是，意外的是，细节没有做好，一张会员卡，张三用了给李四用，李四用了又给七大姑八大姨用，一张会员卡，一天都可以吃上10次火锅，这样一算，妈呀，吃一次火锅才4毛钱。我也是惊呆了。

所以后来实在顶不住了，暂停歇业，会员卡要么变成折扣卡，要么退还费用。

所以，很多模式看似很有吸引力，一个细节没有做好，满盘皆输。所以在做这种活动的时候，最好的办法就是先测试，比如搞第一期，限量100位，从这里面找到问题，然后接着搞第二期，第三期，这样即使亏也不会亏太多。

虽然亏了几十万，但是，基本上全国各地的用户都知道有这么一家火锅。为什么？因为hao123首页推荐，各大新闻媒体报道，还有各大自媒体的报道。

如果是从宣传品牌的角度来说，几十万这个费用还是比较便宜的，你认为呢？

不过，波罗若觉得这个还没有上一次的那个火锅店厉害，为什么？

不知道大家是否还记得前段时间4月份的时候，也是成都的一家火锅店搞了一个活动，火锅免费吃一天，到这里波罗若感觉成都的火锅店活动还是很厉害的，挺会搞事的。

同样是获得了记者的报道，各大新闻媒体的报道，全国人也知道了，但是他们的活动仅举办了一天，也就是说，他们这次活动的成本是火锅店一天的支持成本，具体数字官方没有透露是多少，但是成本应该没有50万吧。

所以这种活动从活动本质来说，其实是想通过活动，提供更多的实惠吸引更多人的关注，但是从营销角度来说，也可以理解为一个事件营销，如果你是为了推广自己的品牌，其实算是一个一箭双雕的事情，因为用户得到了最大的好处，而你的品牌又可以获得各大媒体电视的免费报道。很多花钱都没达到这个效果。

所以，大家做任何的活动之前最好先小范围测试，特别是对自己风险比较大的，因为万一玩不好，几十万就进去了。

你的活动越是刺激，风险就越大，除非你是像他们这两个火锅店的老板一样，我知道活动会亏钱，但是我就是要这样做。

所以，有很多东西我们可以计算，但是唯有人性很难计算。营销策略就像一把剑一样，可以救人也可以杀人，用好了可以为你赚钱，用不好就会赔钱。