珠宝销售技巧1753：顾客说等金价便宜再买，话术怎么说？

珠宝销售技巧：我发现一个现象，现在越来越多的顾客都喜欢问我的意见……

珠宝销售案例：学员19126

我发现一个现象，

现在越来越多的顾客都喜欢问我的意见，甚至还有只是帮同事辅销的顾客，再次回店也爱找我，还有顾客主动想留我名片。

就好比今天接待一对老夫妻，本就是帮同事接待，想看条手链，问我现在什么款式好看。

我给推荐了一款圆球的，但是比较短，阿姨戴不上。于是又推荐了一款宽版双排小鱼，手链很亮，给介绍了FABE。

阿姨特别喜欢，叔叔说想再看看手镯，这时同事忙完过来接手，我就去帮别的同事了。

后面阿姨试手镯的时候，还是叫我过来问我意见。

我说，

“您要是选手镯的话，这款稍微粗一点的更好看，刻面抛光很亮，而且手镯粗一点的会更显手腕细。您这气场也压得住，不显俗。

您看咱刚才挑的手链，不也是宽的么？”

阿姨说，我还是喜欢那条手链，你再帮我看看吊坠吧。

我们挑吊坠的过程中，阿姨看哪个，叔叔都说不好看，于是我帮忙推荐一款克数少、造型比较稳重保守的款式。

我问叔叔，您觉得这款怎么样？

叔叔说，嗯，这款不错，大气。

解决叔叔的疑虑之后，又开始说服阿姨，同事拿了条差不多粗细的项链穿起，给阿姨看看试戴的效果，

阿姨试了也满意，就选了这个吊坠。但是今天又不想买，想去金店把旧金子卖了，折现再买。

我说，

“阿姨，黄金一天一个价，一直在涨，一天能涨好几块钱，而且现在依然是上涨的趋势，短期内降不下来。

您这一折腾，没准再买的时候，又得多花好几百。

我给您个建议，您今天先买，等过两天让金价再涨涨，再把旧金折现，您还能高卖点儿，这样您合适。”

叔叔阿姨频频点头：你说得对。

阿姨说，之前就一直想买，那阵金价三百多，就想等等看能不能往下走走，结果一下涨那么多。今天要买的话，那就再看对耳钉吧！

于是同事帮她拿耳钉，试戴两款，还是问我意见。

阿姨没什么耳垂，于是我说，

“小一点的好看，造型也比右边的大花更简单大方一些，而且克数不多，您戴着也不坠得慌。”

于是这一单，一条手链，一个吊坠，一对耳钉，成交。

小结：

思考一个问题：

顾客坚持等金价跌了再买，你怎么办？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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