当老板,要不要读大学,权谋家给儿子上了一堂经济课!

2020-04-17 11:55

昨天辅导孩子数学作业,他很抗拒,儿子问我:“爸爸,我以后不准备打工,就自己做老板,就不用上大学考什么学历了吧?”我说:“没错,想赚钱,的确不需要太高的学历,小学毕业就够了。”

儿子很惊讶,他觉得我会反驳他,强迫他学习,考大学。但是我却认同了他,我接着开始给你解释原因:“比如说,你的目标客户是小学生,准备卖给他们一本数学辅导书。那么你的确把小学数学学好了,这里面用不到高中的或是大学的知识。这本辅导书,要么自己写,要么找人替你写。自己去卖,每本定价50元,成本30元,每本能够纯利润做到20元。你想赚1000元,你会怎么做?”

儿子说“我们班里就有50个小朋友,让他们每人一本,这就能赚1000元。”

我接着问“如何,让班里50个小朋友,都买你的书呢?”

儿子说“我们之前买的教辅资料,都是老师让买的,只要老师让学生买咱们的数学资料,就能够卖出去。”

我表扬他“你说的没错,如果想赚10000元,是不是要找十个班的班主任呢?”

儿子自以为聪明的说“没错,如果想赚2万,我就找20个班的班主任。”

我笑着说“你都开始学会抢答了,但是,你这个错了,你这个是加法,你还没有学乘法。如果十个班,你找每个班主任,太累,而且,别人为什么要听你的推销你的资料呢?这时候,你只要找年级主任一个人就行了,他会让下面的老师推销你的资料。如果你想做20个班,你这就要找校长了。”

儿子好像有点明白了“是不是我,找到教育局长,是不是全县的小学生都会买我的资料,这样就会赚大钱了?”

我说“你又错了,找校长,年级主任,做人情,给回扣,是可以的,但是做大了,就不行了,你会有竞争对手,压低价格,让你赚不到钱,而且行政部门,帮你推销资料是违法的,没人有会做。小生意,有小生意的玩法,大生意有大生意的做法,不一样。为什么大家会推销你的资料呢,而不是别人的呢?”

儿子摇摇头,“很不自信的说,是不是,咱们和领导的关系好,资料好,或是便宜?”

我说“你说对了一方面,但是不全对,这里面有三个问题,想做的生意,全国的生意,就不能这么简单,你如果让大家都知道你这里有资料,这是需要市场营销的;而让大家买的动力就是看你这个资料值不值,这是产品的问题。还有就是定价策略,为什么定价50元,而不是500元,或是更多,5000元不是能赚更多吗?”

儿子似懂非懂的说“想让大家,都知道就做广告啊,找最好的老师,开始写资料啊,我们看看别人同样的资料吗,卖什么价,我们就卖什么价呗?”

我点点头“你小子,还算聪明,不过这背后还有大问题,做广告,在哪里做,小孩子看广告吗,广告投放的时间长短,媒体选择,广告自己做还是找人做,广告投资回报。找好老师,开发教材,谁是好老师,这些老师在哪?他们为什么不自己卖,要和我们合作?我们的定价便宜了,尽管人数多,但是不赚钱,定价高了,买的人少,别人没有支付能力,赚的也不多。如果想赚的多,就需要测算,这个平衡点,找到了,就能够卖的多,也赚的多,这个平衡点,在博弈论里叫做纳什平衡。”

儿子一脸的懵逼“说,我还是个小学生,你说的这些我听不懂。”

我说对啊,“听不懂了吧,这就是市场营销,产品开发,价格制定,关系维护,等等,这些东西,不上大学你能会吗?小学毕业,只能做小生意,而做大生意,就必须懂这些东西,你告诉我你想赚小钱,还是大钱呢?”

儿子说“那必须是做大生意,赚大钱,我想要成为马云。”

我说,“很多人都想做马云,懂金融吗,懂风险投资吗?懂公司治理吗,懂国际商务吗,懂云计算,区块链吗,懂英语吗等等,想做大生意,不能只想,除了有资本外,而要有丰富的知识储备。你现在还认为不打工,做老板,不用上大学吗?小学的学历够吗?”

儿子说“你这样你说,我就明白了,看来想赚大钱,还是要上大学啊?”

我拍了拍他的肩膀,我说,“这就对了,好好学习读书把,别只想着赚钱做老板,可以不用看书,考学。这样就是做了老板,没文化,也会被下面的人坑死。被同行坑死。”

他于是开始用心的做自己的数学题,我在旁边,打开电脑,立即把这个谈话记录下来,以后还可以提醒他。我之所以,发出来,就是希望所有的朋友们,教育自己的孩子的时候,要善于诱导他,让他学会自己思考,而不是直接给他,必须上学大的结论,这让他会很抗拒。无论是搞教育,还是做父亲,对孩子要有耐心,这不是一朝一夕,这是点点滴滴。

本文源自“权谋智慧”微 信 公 众 号

(0)

相关推荐