战国 223 远交近攻——秦国统一天下的决定性战术
上次为您讲到秦王跪张禄。
秦王，这个当时世界上最有权势的人，给一个外来务工人员跪下了。从当中我们能提取很多很有意思的信息：第一，秦王给张禄跪下了。这事儿肯定不能传出去，如果张禄接下来的时间，说不出什么实质性的东西，哼哼，不好意思，你的脑袋就得当夜壶。张禄的小命，从秦王跪下那一刻开始已经进入倒计时了。其次，在张禄说的话里面又是祖先呐，又是宗庙啊什么的。你嫌秦王的面子不够大？那秦国的祖宗八辈面子够不够大？如果张禄再遮遮掩掩、含含糊糊的话，那么秦老大一定会替自己的祖先收拾他。第三，秦王说了“秦国自上而下从宣太后到下面的小卒，张禄可以随便说。”这话分量最重，非常委婉的转达出一个的消息：不要顾虑别人，秦国啊还是我秦王说了算！
张禄是何等聪明的人，领会了这些信息，心里就知道，再也不能考验面前这位秦王的耐心了，万一这伙计忍不住了，今天麻烦就大了。秦王已经表现出足够的诚恳，张禄终于肯开口了。当然，在开口论政事之前还有一件事要做，张禄也“扑通”一声跪下了，向秦王行礼，秦王则跪拜还礼，时间在这一刻定格了，双方虽然没有说什么同甘共苦的话，不过无形之中双方已经有了默契和协议，有点像后世的拜把子了，虽然没有那些什么有福共享、有难同当之类的废话，但有时候不说话比什么都强。
张禄终于开口了：“臣听说，秦国奋击百万,战车千乘，以秦卒之勇，车技之众，攻打山东诸侯就像猎犬抓野兔。可事实上呢，秦国没有取得多大的成就，十五年来闭关不出，不敢用兵于山东诸侯。这一切都是穰侯魏冉施计导致的！”您瞧瞧，张禄一开口说话就直戳要害，虽然他说的夸张了一点，在过去十几年当中，秦国的战绩还是不错的，显然这个时候他是为了抨击魏冉而故意夸大事实，不过这一点恰恰说中了秦王的心事。秦昭襄王，很恭敬地回问：“寡人愿闻穰侯如何施计呀？”
很明显张禄的话题，一下就引起了秦王的兴趣，但是张禄还是很明白，虽然当时大殿之上已经被喝退左右，只剩他们两个人了，但是左右多窃听者。秦王身边都是宣太后安插的谍报人员，你怎么肯定这时候在殿上某根柱子后面没人在偷听呢？范雎作为一个新的外来务工人员，又是第一次见秦王的面，说得太深并不合适，只能拿魏冉在军政、外交上的失误，发表一些抨击。关系远的人说一些近话，那是找死，所以在一见面就愚蠢的死谏，尤其是涉及秦国内部复杂的亲戚关系，那是于事无补的。在这里，张禄又玩了一把语言艺术，先拿秦国对外政策来说事儿，看看秦王的反应，既然秦王反应是正常的，自己就可以接下去说了。
张禄分析了秦国目前的生存的现状，有两大优势条件：第一条、秦国四周有要塞，北有甘泉谷口，南有泾河渭水，西南有陇山蜀地，东面有函谷关和崤山，这就像一个碉堡，把秦国土地的核心，牢牢地保护起来。第二、战车和精兵都非常多，秦国兵卒人人奋勇，勇于攻战而不屑于私斗，这是勇敢的人民。有了这两方面的优势，对付诸侯那就是小菜一碟了。张禄的这番话彻底驱散了缠绕秦国几代人的疑惑，总结来说其实不过四个字，假如一定要为这四个字计算一下价值的话，在后来的吕不韦扬言有人能改动<《吕氏春秋》一个字，赏千斤。那么这四个字由范雎也就是张禄说出来的字值多少钱呢？史称无价，这四个字就是“远交近攻”。
张禄对秦王说：“穰侯魏冉越过韩魏两国，去攻打齐国的纲邑和寿邑，这不是办法，出兵少，打败了丢人；出兵多，消耗大了对秦国不利；最为重要的是即便攻下了城池，也不能够长期占有，这是典型的远攻近交啊！千里迢迢越过他人之国攻打更远的国家，这是战略上的下下之策，这也是当年齐国孟尝君才会干的傻事，只会肥了中间的魏、韩两国，望大王一定要吸取孟尝君的教训！”秦王一听眼睛一亮，这个问题，他不是没有考虑过，他明白，但一直不知道怎么解决这个问题，于是他再次很恭敬地说：“请先生教我，寡人愿意听您解决这个问题的良策！”
张禄轻松了一点，微微一笑说：“大王，所谓只要思想不滑坡，方法总比困难多。现在我们放弃进攻近邻去攻击远方的齐国是荒谬的，大王何不倒过来，远交近攻，结交远邦而进攻近邻，得到寸土就是大王的寸土，得到尺地就是大王的尺地，把我们东面的邻居魏、韩两国作为我们主要的攻击目标，蚕食东进，步步为营，这样一口一口吃下去，大王称霸天下之日，屈指可待！”
听完这一番话，秦王的反应，已经不需要多提了。秦王立刻把他提拔为客卿，参谋兵事。那么张禄的这一番话到底是什么核心含义呢？他的意思是说，魏、韩两国地处中原，是天下的枢纽，秦国如果想称霸，一定要想方设法把这两个国家占为己有，用他做跳板，来威胁赵国和楚国。赵国强盛，那么楚国就要归附秦国，楚国强盛了赵国就会归附秦国。如果赵楚两国都来归附，齐国必然恐慌，齐国恐慌了，必然言辞更加恭敬，加重彩礼来服侍秦国，到时候齐国一归附，则天下可定了。
实际上张禄的这一番话，张禄的这一些核心的思想，看上去是很眼熟的，和当时秦国的对外政策是一致的，那就是与齐国争霸。但走的路线是不一样的，秦国当时被魏冉把持朝政，他的意思就是直接跳过去，打败齐国，顺带扩张自己的封地。而张禄的意思，是联合天下孤立齐国。目标一致，但路径不同，说到底还是张禄高明一些。
仔细看才会发现以前是齐国联合中原各路诸侯搞合纵，现在倒过来，范雎，也就是张禄，反过来为秦国搞这么一次，这算得上是新时代的连横。不同的是人家连横重点是连一个合作的国家，策反一个敌对的国家，破坏合纵。而张禄的想法是把多数国家通通策反了，只孤立一个。而事实上张禄还有一个深层次的意向没有表达出来，别忘了这位老哥来秦国不是搞慈善的，也不是支援西部大开发建设的，人家还有血海深仇没解决呢，所以无论从哪个方面讲，张禄绝对没有理由放过魏国。
张禄对秦王说的话的核心意思就是说：一个国家要强大，必须要有一个统一的指导思想和长远的发展规划。像秦国现在一样，东一榔头西一棒槌的，今天和好明天翻脸，就算再过十几二十年也不会有太大的出息。秦国现在的实力已经大大增进了，应该尽快把统一六国的思路清晰化、具体化，以便更好地落实逐步实现，用了远交近攻，统一六国指日可待。听完了这一番精彩的演讲，秦昭襄王不禁茅塞顿开，热血沸腾，真是听君一席话胜打十年仗！秦国统一天下全靠这远交近攻了！张禄先生那就是指路明灯、那就是电、就是光、就是唯一的神话啊！
到了后世很多人认为秦国自从实行了远交近攻的战略，才逐步统一天下，渐渐地，远交近攻就成为秦国统一天下的决定性的因素。张禄不可避免的被捧上了神台，又是一代名相啊，又是雄才大略之类的。其实当时的张禄，没有想这么多，远交近攻这种对外政策，并不是为了统一天下而度身定做的，那个时候他还没有这么伟大的抱负呢，张禄最想做的实际上是报仇。他很聪明，他找到了自己和秦王之间的共同利益点，他实现了秦王的愿望，自己的仇也就报了。
把远交进攻这主意拆开来看，无非也就是一个山寨版的合纵。以前人家齐国合纵山东各国孤立秦国，今天张禄先生以其人之道还治其人之身，秦国合纵山东各国来孤立齐国而已。所以说破了，张禄先生也就是一盗版。但眼下的事实是人们只认利益不认版权，就像魏国一样，齐国落水的时候他冲上去踩一脚，好，齐国冒出水面了，又派使者去修好。秦国如果和这种流氓国家建立友好合纵的外交，困难那是相当大的。秦王显然也分析了这一点，他很担心魏国佬不讲信用，处在墙头那个特殊的位置，随时可以选择倒向。那么秦国又有什么办法可以搞定魏国呢？
在很久以前，大伙儿在看《地道战》、《地雷战》这一类经典电影的时候，都会不由自主的有同样一种感觉：就是鬼子固然可恨，但那个给鬼子带路的小分头比鬼子还可恨。凡事都怕出内奸，秦王也是，他要算计魏国，而张禄那就是魏国人，更糟糕的是，张禄是一个聪明的魏国人，更、更糟糕的是，他是一个聪明的而且充满仇恨的魏国人。他给秦王开出了药方：首先要给魏国送礼说好话；如不奏效割地贿赂；还不行就动粗的抡起棍子抽他。三味药剂一下，魏国不服也得服，大王，你就等着称王称霸呗。
通过这一次谈话，秦王基本已经确定，张禄那就是一个人才，要建设自己的小班底，就必须以张禄先生为核心。但问题又来了，张禄先生手中无权，这个问题比较难办，秦国佬只迷信按功授爵，没有功劳，舆论这一块不好通过。所以张禄最初是被授于客卿这个职位，主要谋划军事的。所谓客卿，就是当时秦国专门预备给外来人才的爵位，不是很高。
《史记》记载：公元前268年，秦王用范雎谋，派遣武大夫征伐魏国取淮城，两年后拔取邢丘。这一场战役，显然就是强加给张禄的，凭借堂堂大秦国的军事实力，收拾魏国两座城池那还不是手到擒来吗？为什么偏要加一句范雎谋？范雎谋什么了？仗是人家武大夫打的，张禄充其量不就是喊了一句 “冲啊……扁魏国佬去。”喊口号而已，功劳为什么要算在他头上呢？其实这就是秦王的考虑了，因为他要把功劳，加到张禄身上，然后不断地提拔他，最后达到与魏冉分权的格局。别以为这世界上只有张禄一个聪明人，这个世界上没有谁比谁傻多少的，秦王算计的，或许更深呢！
文案初校：雨滴
文案修订：榕榕树
音频剪辑：肥仔