脆蜜金柑这么好品质、这么高效益,我为什么有这么多担心?

刘镇计划种脆蜜金柑的连栋大棚
实际上,在未到融安之前,刘镇已经为脆蜜金柑落实好种植地点。一个地点是在他的大本营——陕西千阳,我们还在南方聊可行性的时候,他早已在北方为即将落地的脆蜜金柑建好了大棚,盖上了薄膜;另一个地点在广东,200亩地。
“我首先想的是像脆蜜金柑这个糖度,无论是采摘还是超甜口感,对于北方的消费者来说,都是非常有吸引力的,加上我们在北方已经把丑橘(不知火)种植成功了,所以我想在任何一个北方的县城,在大棚里栽上10亩地的脆蜜金柑,做小众化和差异化,都可以生存。”与投入种植领域的积极性形成鲜明反差,刘镇对当前国内的果业现状的表达却是比较悲观的,所以经常会用上“寒冬”“熬”“生存”这些我很少用的词汇。
虽然我赞同刘镇小众化和差异化的发展思路,甚至早在几年前我就建议过在北方温室大棚中种植柑橘,搞采摘,但对脆蜜金柑,我依然提出自己的担心:“依北方人对柑橘的印象,他会不会喜欢这种连皮吃的品种,这是一个消费习惯的问题。”而更让我担心的是刘镇计划在广东发展200亩种植基地的想法。
刘镇和他在陕西千阳种植的丑橘
“在南方建果园,首先是想为北方发展育大苗,这是第一个必要性。另外一个单纯从生产上来讲,我在离消费端很近的南方,选一个比较新的好品种,可生存性就大多了。”刘镇解释说。
我一时语塞,找不出令人信服的理由去辩驳刘镇的解释,于是转身问肖远辉:“你怎么评价这个品种?”
“我们不能从金桔的角度来评价这个品种。传统的金桔有很多缺点,水分少,果肉比较硬,有些品种还有呛味,当然有些人也喜欢吃,但毕竟它的市场接受度还是比较小的。而脆蜜金柑的口感和风味都非常符合国人的口味,甜,而且是清甜型的,不像阳光玫瑰完全成熟了有点腻……”
糖度超过20%的脆蜜金柑
“这个也容易腻,不是一般的糖度,都是20%以上的糖度。阳光玫瑰的糖度如果控制在18%左右的话,我宁愿吃阳光玫瑰,这个不愿意多吃。”我打断了肖远辉的话,谈了自己对这个品种的口感印象:“第一口感是没问题的,大家肯定喜欢甜的,个头又大,可食率又高,无核,这些都符合现在的消费习惯。但吃过之后口腔中的余味不好,阳光玫瑰没有这种不适感,这个我是比较担心的。”
“我觉得我接触这么多吃到过脆蜜金柑的人,你讲的情况微乎其微。我每年都带一些脆蜜金柑和其他柑橘给同学和朋友品尝,唯有这个品种,没有一个人说,或者很少有人说这个品种的缺点。”肖远辉不认同我的非主流口感,同时列举了一些领导对这个品种的高度评价。
“我觉得这种口感不是正常水果的那种口感,我是有这种担心的。”我很直白地说出自己的感官认识。同时,也提到一些当地人对这个品种的负面评价。
“从我的角度来说,是感觉脆蜜金柑不大可能成为大品种。一个是周期门槛比较长,像陈名刚能卖这么高价的,也要等到明年(第6年)才能收回成本;另一个是有技术门槛,不同种植主体之间的品质差异会很大;再加上它的耐储运性不是很好,所以我估计成为大品种的概率不大。我不希望它成为大品种,疯狂得像砂糖桔一样,到处扩种,那恐怕是个灾难。”刘镇从另外一个角度解释了他看好这个品种的理由。
胡志艺(中)等人在融安考察脆蜜金柑
“现在这个品种的发展势头怎么样?”我问肖远辉。
“目前来看还是很好的。现在结果还是很少,就几千亩,到明年结果面积可能会扩大很多。”
“那像刘总这样要进入这个行业的人多不多?”
“很多啊!总的算起来也不算多,去年是100多万苗,今年……”
“因为现在的资本是很疯狂的,不要说陈名钢30元钱一斤的价格,就是市场上15元一斤的收购价也不得了。”我说出了第二个担心,也是最大的担心——蜂拥而上。
正在蓬勃发展的脆蜜金柑
“如果脆蜜金柑的结果面积控制在20万亩以内,价格只会往上走,不会往下走。因为产量越多,意味着消费群体会越来越大。”肖远辉自信地说。
我点了点头,没有否定这种可能性,毕竟脆蜜金柑在同类品种中是具有压倒性的品质优势,这在胡志艺的雨露空间门店里也得到充分认证。
但纵观这几年同样具有压倒性品质优势的阳光玫瑰、红美人和沃柑等热门品种的发展历程,在资本如过江之鲫的现实情况下,新品种的红利期转瞬即逝,取而代之的,是疯狂过后的一地鸡毛。
谢共和,作为脆蜜金柑的第一个发现者,他其实是错失了新品种的红利期,没有利用好自己的先发优势在新品种苗木上发笔横财,但他稳扎稳打地把自己的滑皮金桔的品质做到极致,并利用逐年积累的知名度把老品种卖出新品种的价格,效益逐年增长。在他身上,还看不到风险。
谢共和(右)在向刘镇介绍脆蜜金柑的情况
陈名刚,作为脆蜜金柑的首批淘金者,借助与科技部门的合作关系,除基地果品的收益外,还拓展了苗木推广和技术服务的收益,“赌”赢了第一局。在我看来,他的风险在于“能有地我无限扩”这句话。
相反,对刘镇这份兴致勃勃我却表示出极大的担忧。如果只是单纯地玩下南果北种的小众化和差异化的盈利模式,倒是无可厚非,但以为找到了一个有门槛的好品种,并期望在尚存的红利期在产品和苗木上分一杯羹,在我看来已经不大现实了。
刘镇寄以厚望的脆蜜金柑
所以,回程之后,我还是给“心意已决”的刘镇发去一条信息:
请抱万分谨慎的态度去扩展基地,种植业没有门槛,也不存在红利期。
2019年12月21日
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