别被海澜之家骗了!从30万起家,如今市值超800亿?
别被海澜之家骗了!从30万起家,如今市值超800亿?你真以为他是卖服装的吗?其实它是服装行业的“培训师”!
2015年,海澜之家的店面才4000多家,而到18年就已经达到6500家,开店速度竟然如此快?
然而同样是卖服饰的,达芙妮倒闭,富贵鸟破产,百丽破产,美邦关店1000家,七匹狼关店2000多家,海澜之家的商业模式究竟有什么过人之处?让阿里巴巴和腾讯都垂涎三尺?如果你仔细看完,肯定会倒吸一口凉气:太牛逼了!
1.赋能下游加盟商
出资:不用交加盟费,只需交100万货品押金(可退)+100万门店装修费。海澜之家帮加盟商做装修;
全托管:事情都由海澜来干,加盟店的营销、运营管理、人才招聘培养、铺货等都由海澜之家来直接管理;
分成:海澜之家收银系统每天结算,店面每天营业额的46%分给加盟商,并由加盟商负责房租水电、员工工资等等经营成本。海澜分54%,保底收益:加盟商每年交6万管理费,总部保证五年内达到税前利润100万!
2.整合上游供应商
海澜不招一个设计师,也不开一家工厂,全部外包给上游的1万多家小工厂。然后把1万家工厂组织在一起,集中采购原料,降低生产成本,提高利润,海澜在上游也拥有了绝对议价权
衣服生产出来后,海澜会以1.6倍的价格采购,让供应商有30-40%的毛利率。如果该工厂的产品足够火爆,放在海澜之家6000多家门店网络中销售,就能够轻松赚得盆满钵满,打遍全中国。
但同时,海澜会跟供应商签一份“滞销商品可退货”的采购合同,约定了两个适销季节依然滞销的商品可以退货。
如此一来,不仅降低了制造、仓储成本,还把库存的风险转嫁到供应商。这就在逼迫着供应商不断地打造爆品。
传统服装实体店大多是重资产模式,房租贵、库存高,雇佣店员,经营风险大,扩张速度慢,10个店9个死。这也是如今大部分传统企业面临的困境。而海澜之家轻资产扩张模式,将风险转嫁给上下游,完全避免了这些问题的发生。
低手:投资进,经营出,投资再进
高手:融资进,经营出,融资再进
海澜之家的模式也是阿里提出的:未来十年的商业趋势S2B2C模式;也是马化腾说的:C端已接近尾声,未来就看谁能通过服务B端赚钱!不只是大企业,小企业也可以用这套模式。
就比如北京一个开洗衣店的,曾经干了30年,才开了20家店,后来用S2B2C模式,仅仅5年,就做到了百亿市值!如何做到的?
荣昌前20家洗衣店,都是重资产模式,不断地砸钱,往里投门店、人工、设备,不仅难扩张,而且如今竞争对手多了,客流越来越少,举步维艰,荣昌洗衣是如何破局的?
第一:打造黄金爆品
荣昌针对精准用户痛点:担心洗衣机价格贵、懒得送洗衣店。打造了爆品“e袋洗”:洗衣按袋收费,一袋99元,线上下单,2小时内上门取件,48小时内洗好熨烫好,给用户送到家。
第二:市场推广
把握用户贪嗔痴心理,运营出很多有趣玩法,比如有一个叫“袋王”的活动,让用户往袋子中尽量多地装衣服,然后评选周袋王、月袋王、年袋王,让感觉用户占了大便宜,广泛传播。
第三:成为产业平台,赋能同行
把爆品、线上小程序、营销等等系统都搭建好后,赋能给全国中小洗衣店的同行,帮同行获得海量新客户、做营销活动,帮他们把生意做好,赚赋能的钱。
就这样同行的店都成了荣昌洗衣店的门店。而且同行的用户也都留在了荣昌的平台上,如今e袋洗的日订单数,相当于2000家门店的订单总数,也已经积累超过50万个用户数据,未来在e袋洗的平台上还可能延伸出更多的家庭生活的服务:奢侈品维护、洗鞋子、洗窗帘等等。
除了海澜之家和e袋洗,北京教授陈春花教授在《价值共生》中还给大家讲解了711、OYO酒店、名创优品等企业都是如何用s2b2c模式做大做强的。
不管你是做母婴的、做餐饮的、甚至做农资的,都可以用这个模式适合在新时代做转型升级,它也是传统企业未来最大的出路,帮你变成轻资产、多用户、强现金流、高价值的产业赋能平台 。