袁毅明：如何低成本获客的一些思考？

前几天，有个朋友问我，如何低成本获客？

他说，现在搜索和信息竞价成本越来越高。

前期的成本压力太大，想另外找找获取新流量办法。

我说，你也知道，现在已经过了流量红利的野蛮生长时期，低成本获客的机会已经越来越少了。

传统的营销玩法很难获客了。

是时候尝试一下行业的营销玩法了。

于是，作为LED灯珠营销顾问，我给他提供了一些我们LED行业的营销思路给他。

1、所有的营销注意力都集中在获客的核心业务增长上，创业公司前期先销售，先业务再品牌。2、每天观察公司网站或公号的数据，分析流量来源和获客成本，找到流量来源，靠数据说话，而不是靠感觉来做。3、多去了解一下行业动态和同行最新动态，掌握用户思维和产品思维的关联性。4、产品，运营，渠道，项目，只要跟用户能连接的工作，都是做为重点的分析目标。

你可以用技术的方法来做A/B页测试，用不同的着陆页来优化，用不同的渠道，来测试客户的转化效果。

也可以用EXCEL等报表工作对数据进行定性定量的分析，并优化原来的操作思路。

这样做的目的，就是要找到一种长期有效，可持续操作的模型，而不是太追求短期爆发性的效果，注重积累。

这也是为什么像头条这些大公司有自己的成熟获客系统和方法。

但是，现在很多人却急于用像裂变的方式，去快速裂变，他们以为，这个就是最好的获客方法。

是的，这样获客确实很快，但是，这样获取的客户，往往很难留存？

为什么？

缺少对产品的打磨，缺少对客户真正需求的把握。

所以，表面上这样是短期内获取了很多的客户，但是，最后却发现这类用户很难转化。

但是，我们拿流量的目的，不就是做转化吗。

所以，我反过来问他，你是要增长客户数量，还是要侧重最终的转化质量。

只有想清楚了，才知道从哪个地方着手。

行业思维，我常常也叫做行业品类思维，也有很多人叫细分领域。

其实都是差不多的意思。

但这个不是重点，重点是，你细分领域确定后，细分产品后，就可以找到一个流量渠道来操作。

比如，网站，比如，微信公号。都是可以的。

比如，最近的微信搜一搜，如果你做好排名，每天就有不少的搜索流量。

只要你操作上放大流量，那后面的转化跟上，变现都是比较理想的方式。

搜一搜获取更多流量的方法：

一、通过公众号矩阵的方法

现在一个公众号一天可以发8篇文章，先从一个做出效果，然后再放大效果，可以用10个，20个公众号的方式去运营。这样的操作方法，这就好比找准一个鱼塘，同时用20根鱼杆来钓鱼，获客速度自然来得比你快的多。

假设你一个公众号一天能带来30个人，10个就是300。我身边有很多手头有50个，上百个公众号同时运营的人。矩阵，这也是他们常用的方法。

二、拓展大量的关键词做排名

毕竟，一个关键词带来的用户有限，有些人不管是做网站seo还是微信seo都是盯着有限的几个关键词做。

这也是流量放不大，收入有限的地方，只有海量关键词获得排名后，用户量大了自然咨询成交的客户就多。