甲方乙方：我到底有没有资格挑客户？

上周去见了个客户

也不知哪个小伙伴帮我推荐的

电话里说得很匆忙，就说了个很模糊的诉求，随后让我几点几点到哪里见面

虽然感受不是很好，但觉得见个面交个朋友也是种缘分

去到对方公司，我就觉得今天多半没戏了

差不多等候的半个小时里

通过观察，看公司员工的工作模式，以及各种形形色色的人穿梭来去

初步判断，这是个流程异常繁琐复杂的集团类型公司

这种类型的公司，应付流程和应付各路人，就成为了工作的一部分

对于我这种个体运作的小团队来说

没有精力和成本来应付这些繁琐的过程

因为效率高，是我的第一目标

于是等了半天后，终于和对方主管聊入了正题

等对方把诉求聊完了，我也聊了一些建议和看法

随后抛出了重点

我不比稿，也不接受一个月以上的账期，但凡比稿，就支付稿费，哪怕最后你不选择我，大家也互不相欠

我感觉对方一行人可能没怎么遇到过这样的回复

一脸懵

寒暄了几句，客客气气地离开了

这是个典型的甲乙方沟通选择的场景

过去我往往视之为机会

但现在，我将其视为浪费时间

在买方市场为大的环境里，这种操作非常的找死

很简单，你不做，市场里有的是人在后面候着，用各种方式答应甲方诉求，比标，比价，接受一轮二轮三轮N轮的洗礼

反正大部分的乙方公司都是这么过来的

不然连个机会都碰不到

这背后是什么呢？

是房租、员工工资、以及现金流需要运转起来的不得已而为之

当然，还有无业务收入而带来的不安全感

大广告行业，不足为奇了

一来就是要比创意

但创意这个东西，从来都无法比较，没有任何标准，全看老板口味

也许今天你中标了，也就是幸运

再多一点的操作整上去，就是比一比谁更会做人，谁的关系好，谁的配合度更高

每一条要求都没有对错

但是呢

所有做广告入行的人，学的第一课基本都是定位

但在接业务这件事上

自己却没怎么实践过何为【定位】

那之后做出来的东西，基本都是个应付要求交差的玩意儿，能换回来钱，但是换不回来更多的价值

这些钱，总会用各种方式被消耗出去

那句【挣不到自己认知以外的钱】，放在此处，无比合理

挑客户这件事，大部分人先入为主，都是先问自己：

我有没有资格？

资格？

什么是资格？

是能力很好？资质很牛？业务很多？不缺钱吗？

这些外因归纳，恰恰都不是

能不能挑客户，主要是看自己对自己够不够了解

比如我是个长年2-5人小团队的工作模式，固定成本压力小，所有的精力就是去交付内容价值，那这种大公司大企业的流程管理就非常不适合我们的发展

看起来好像可以接个大生意，但是背后付出的精力，都是不熟悉的商务贸易交际能力

异常不划算

这样的业务接下来，只有让自己进入公司运作的模式循环

扩大团队，均摊成本，拆解业务模块，把所有创新突破的环节剔除掉

相当于

整个公司的运作模式，随之变化

一个业务，影响了自己的目标发展，那就必须果断放弃

很多人逮住这样的机会，感觉是个香饽饽，一般是没有给自己设定过目标，于是来什么接什么，不存在，有钱挣就行

过去的年代，这种粗放型操作还有很多的机会

但到了今天这个时代

如果还限于这种死循环纠结

那自己一定死得很难看

不是现在死得很难看

是未来有一天，进ICU都抢救不过来

说回挑客户这件事，大家都是社会的打工人，到底有没有资格挑呢？

如果你是混迹于职场，那企业怎么说，自己就怎么做，因为挑不挑这件事，抉择根本由不得自己

职场最大的价值，就是企业能为自己提供很多试验田

让自己接触无比多的甲方或者乙方

从而更了解自己，擅长做哪一类客户或者业务

但如果你是在为自己工作的一群人

挑客户的实质，背后的逻辑则是：

你知不知道自己的长板和短板？

我有个很好的朋友，一直做销售，半路出来兼职卖保险

他觉得销售都是通的，卖什么都差不多

但是做了一段时间后，他给我说

他之前的销售模式都是哥老官模式，自己做人耿直，做事靠谱，一来二往的近乎搞下来，基本都和客户成了朋友，做销售就是个理所当然的事了，属于哥老官照顾

但是保险行业销售就不同了，那套哥老官逻辑行不通

依旧能和客户处朋友，有些朋友也帮忙照拂一下啥的

但保险客户背后的圈层、认知、价值体系完全不一样，想去拼更多的单，其实最重要的是看自己处于社会哪个阶层，有哪些价值拿出来交换

耿直和靠谱这两个朴素的优点，无法影响客户的选择

这就是实践里的长板和短板

方方面面都影响着自己挑客户的约束条件

要我说，我更愿意在长板上卯足劲，适当地放弃短板

而不是所谓的取长补短

短板的努力，在成年人社会，往往是崩溃式打击，或者是天选之子

比如成年人想去比拼个专业钢琴、书法、舞蹈这些玩意儿，是肯定很挫败的

因为这些东西需要的是童子功，失了先机，补什么短板都是自我安慰

我也经常遇到很多人想和我学设计，觉得我也是半路出家，自学搞成的

但是我有半句话没有告诉别人

我们大学的专业，有一个学年都在学画画，有一个学期单独在学photoshop

这些其实都算作基本功

当时觉得没什么用处

但入了社会，发现这些基本功的社会实践太TM有用了

因为就有些东西比别人学得快，搞得麻溜

所以每一个人的背后，都是极其复杂的构成

基本功，就是构成那些长板的必要因素

而没有基本功，也就是你和别人比，没有花费过一万小时的领域，肯定就是自己的短板

认识了自己

才能更好的认识客户

不是每一个潜在客户，都会成为自己的金主爸爸

有些客户

往往会成为路上的诱惑，影响你的判断

如果自己选定了一个方向

何必还要随波逐流呢

今天没有白过吧~

又赚了

我是策划出身

现在全力服务商业的内容策划

如果你有什么问题

欢迎你来找我聊聊

微信号：liushanyoyo

一些其他有趣的小内容

会分享在【马蜂窝】和【小红书】

搜索： 大野633 

最近还开了个抖音账号

搜索： 拍照吧！老孙 

 爱折腾的大野夫妇 

一直看好未来的场景内容