《爆点营销》观点：新媒体营销的 10 条思考（一）爆点营销|答案咨询|王志鸿
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追风，最后发现都是一阵风
经营企业，本质上是解决社会问题，
是解决人的问题。
做企业的过程中，我们会时不时的关注风口。甚至觉得，企业没有抓住风口，就落伍了、就淘汰了。O2O火的时候，我们想转型O2O，结果O2O企业遍体鳞伤；互联网 + 火的时候，我们又想转型互联网 +， 最后加来加去原地踏步。迎着风口飞起来，只是一时的，把自己练的会飞才是本事。
经营企业，本质上是解决社会问题，是解决人的问题。先考虑清楚，你到底要解决什么人的什么问题才是根本。模式，是产品与人之间的链接路径，是解决社会问题、解决用户问题的手段，不是目的。偏离目的，只用手段，失败也是必然。冷静思考，是洞察模式背后是否能让我们要解决的问题效率更高、效果更好，如若不能，则按兵不动。
盛大网络董事长陈天桥，在接受采访时被问到：最近几年，电商领域、互联网领域都很火，为什么没看到你有什么动作？陈天桥说，我们没有看清楚接下来的发展趋势、看到的都是泡沫，所以我一直不动，我觉得我最大的动作就是在没有看清楚之前按兵不动。不动，其实比动更难。想想看，你在哪些关键决策上能保持按兵不动、始终如一，大多数老板都是焦虑型动作，总觉得干总比不干好，最后干的一塌糊涂。
互联网 +，还是 + 互联网
企业转型，不是做个网站，开个网店，
或是频繁改产品、换模式
而是用心解决顾客问题，才是本质。
美图秀秀的董事长、著名投资人蔡文胜如是说：未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网不懂传统产业的人。你看，这句话就很本质，不要抛弃你的产业转型互联网，也不要盲目的将你的企业互联网化，我看到很多企业，所谓的互联网化就是做了个网站、搞了个电商平台上的店铺，仅此而已。
当我们思考如何转型互联网的时候，互联网企业却在考虑如何链接传统企业，于是就有了阿里巴巴入股银泰集团的示例；当我们开始磨刀霍霍向电商时，盒马鲜生却在线下遍地生花。说到底，在哪做生意不是本质，解决用户什么问题，才是本质。只要你的企业能明确的知道你解决了什么社会问题，就不用担心被淘汰，很多时候企业不是被社会淘汰掉的，是被自己吓死的，吓的自己频繁改产品、吓的自己不断换模式。一句话——只要你心里装着用户的问题、真心帮用户解决问题， 你就可以高枕无忧。
短视频如火如荼，是不是你也做短视频
短视频只是传播的媒介，
是链接产品与人、链接人与人，
最后还是要回到产品和服务上来。
以抖音、快手为首的短视频平台，为你的企业带来了什么？你看到别 人做的短视频如火如荼，是不是也动心了，想经营自己的短视频账号？人，往往是看到什么火就做什么，但自己做的时候，却是怎么做都不火。用传播学的理念来看短视频，短视频无非是一种传播媒介而已。媒介的作用是什么? 链接产品与人、链接人与人。你看，媒介的作用是链接，不是解决问题。真正要解决问题，还要回归到产品上来、回归到服务上来。并且，既然是媒介，就避免不了投入广告费用，这是少不了的。不要觉得，有些短视频账号很轻松的就火了，不存在的。你可以火一条， 却无法做到持续火，要想持续火，就得投广告。你想想，都不投广告的话， 快手平台、抖音平台怎么活？
如果你要做短视频，就要持续。凡是不能持续的，就不要开始。浅尝即止式的操作短视频，是没有任何意义的。持续的根本就是生产内容， 内容的根本是创意，创意的核心是得策划。无策划，不传播。策划要解决的问题，是如何用创意让用户产生共鸣，对产品产生好感，而不是博人一笑、吓人一跳。记住，你始终是要卖货的。
如果你是企业经营者，不一定要思考自己经营短视频。为什么?因为你不是要成为网红，而是要卖货。既然你是以卖货为主，为什么非要自己卖?不要觉得自己经营一支短视频团队成本低，实则不然，高的离谱。你需要工资成本、场地成本、制作成本、管理成本和广告成本， 一年下来这些成本并不少。有很多企业，在利用短视频做营销，不是内容型的短视频账号，而是广告型的推广，在一定程度上，可能更适合企业！
网红——花红是一时，扎根是一生
没有成功的企业，只有时代的企业。
一朝天子一朝臣，一个时代一个人。
每个时代，都有每个时代的传播逻辑，都有每个时代的风光人物。管理时代，通用集团 CEO 杰克 · 韦尔奇被誉为“世界第一 CEO”；PC 互联网时代，比尔 · 盖茨家喻户晓；电商时代，马云是各国领导人的座上宾。没有成功的企业，只有时代的企业。一朝天子一朝臣，一个时代一个人。
企业不需要做网红，只需要用网红。不管是罗永浩，还是董明珠，他们之所以能成为网红，不是因为他们自媒体经营的好，而是来自于之前的知名度。之前的知名度，要么是企业经营的好，要么是真有才华。 一无所有，怎么红？你所知道的别人红起来的方式，都不是真实的， 真实的可能无法“见光”。所以，企业家不要天天想着成为网红，你需要思考如何使用网红就行了。
头条，正在夺取媒介头魁
做营销则是消费者在哪，
我们的信息与内容就在哪。
头条系，是近几年来成长速度飞快的互联网平台。头条系的广告资源， 已经在互联网行业夺得半壁江山，传统意义上的搜索引擎竞价推广已经开始日落西山。企业在新媒体传播上，要更加重视头条系的信息流式的推广，在接下来的3年内，企业在营销传播和推广上，得头条者得天下。
搜索引擎，是需求导向；信息流，则是兴趣推荐。用户在信息流类的平台上，如头条、快手、抖音、百度信息流等花费的时间越来越多， 做营销则是消费者在哪，我们的信息与内容就在哪。企业做营销推广， 可以有两种方式搭配——信息流 + 搜索引擎。信息流，是解决用户兴趣与关注的问题；搜索引擎，是解决用户关注完信息，要搜索了解、 建立信任的过程。两者缺一不可。
在互联网上做营销，说到底是一个“预埋线索”的过程。无论是消费者有兴趣，还是消费者有需求，都需要找到一个线索，通过线索、初步了解、建立信任、留下数据、跟踪成交。所以，你要在互联网上预埋更多的线索，让消费者顺着你留下的线索找到你、购买你。