企业家年轻的“芳华”

谁都曾经有过“芳华”，不少“芳华”成了故事和别人口中的传说。事实上，每个人的心路历程与足迹正是通向未来自己的路标。人们总是羡慕今日的辉煌，却把别人的辉煌理解成“幸运与偶然”，之后一声叹息原谅自己的过往。

去年在做一场企业内训时认识一个四十多岁的企业家，他的企业做的风生水起，席间分享的一段年轻的“花絮”让我久久不能忘怀，直到今天这次笔录的冲动。

20多年前毛头小伙儿小华在一个制售轮胎的民营企业里做销售，总经理给了他一项艰巨的任务，在山东某镇的（赊销）代理商生意做不下去了，欠款10万，钱也好，货也罢，能拿回来多少算多少！

小华接到命令后在天黑前赶到小镇。在小镇最豪华的“酒店+住宿”的宾馆住下来。

选择这样的住处，小华是有意为之。不是因为公司的出差待遇在小镇完全可以“奢侈一把”，深层原因在于在那个年代，这样的宾馆老板是镇上场面上的人物，大凡隆重活动都在这里举行，小镇名流都在这里举行宴会招待宾朋。

晚上，小华叫了一桌好菜，请宾馆老板小酌。山东人的豪放与仗义在酒桌上挥洒的淋漓尽致。

“王老五的五金生意越来越好了，来谈生意业务员在这里一住就是好几天；镇西头新开的轮胎维修部生意好，把原来东头的老王“干歇菜了”！

小华一边夸着老板的见多识广，一边频频举杯，道出自己的难处，有一批轮胎想就地处理，但跟镇西头儿的老板不熟，能不能借老板的宝地摆一桌儿和对方交个朋友？这自然需要老板出面邀请......

第二天的酒喝的更痛快，镇西头儿的老板非常认可小华的“诚意”，“诚意”体现在价格，两百多公里的路程运回公司，把出厂价减去运费就是小华的诚意。老板愿意接收，都没问问货在哪？小华也没有忘记了解一下当地哪个产品卖的最好？价格怎样？

第三天，小华来到东头的代理商那里，认真听着老板关于市场不好做、厂家不支持、镇西头儿新开的维修部给他生意带来的麻烦等等。老板承认欠公司10万元货款，同意小华把货拉走。

树倒猢狲散，小华来到仓库的时候，只有打更的老头儿。老头儿打开仓库的门就回去睡觉了。 仓库里公司的存货不足4万。倒是镇西头儿老板口中的卖的最好的品牌还有接近10万的存货。只是仓库太乱了......

小华交给打更的老头儿500元，请他出面雇两个劳力，一辆小货车大概需要200元，余下300元就是老头儿的辛苦费；老头儿乐坏啦，一个月100元的工钱有几个月没发了，要不是没有住处，早就离开了。

车装得很顺利，当然除了公司的产品还有卖的好的那些轮胎。镇西头儿的老板真是爽快，现金给了10万2000元。婉言谢绝了留下来“喝一顿儿”的好意，当天下午带着“巨款”踏上了回家的长途汽车。

转天一早，抱着10万2000元巨款，小华等到总经理门前，总经理“惊讶”的表情让小华一辈子都忘不了......

“原本只想着拉回来一些轮胎，就满足了，当然如果是2万元现金就更好了！真不知道你小子是怎么做到的！”

民营企业对待人才是从不吝啬的，除非你没有被重视，年轻的小华开始了职场火箭模式。

如今的小华看起来不再年轻，这只是他的“芳华”中的一片花絮。

不少人也曾有过这样的战例，但又有多少人可以一分不差的交回公司的那份“真诚”呢？

这也是为什么那么多禀赋很好的苗子没有修成“正果”的原因吧！