农资零售好不好干?这类人一定不好干,没一句假话

最近咨询我想干农资的人越来越多了,精力有限,实在不能一一细细讲来了,只好用这种文字形式再理一理农资零售的利与弊,说白了就是什么人可以干,什么人坚决不能干。

农资店

卖农资能不能挣钱,这是大家一致想知道的,其实他们问我以前早就听说了或者考察过了,干农资一定是有利润的,说不定里面还有看不见的暴利呢。先敞开给大家交个底吧,干农资只要别有太多的库存,一定是挣钱的,但挣多少那就要看你的销售手段了。

比如一款肥料,你从厂家进过来,和从县级批发商处进过来,就一定有利差,这大家都能明白吧;若都是从县级农资商处进过来的肥料,你现金卖了,他却是赊出去了,利差又肯定不一样,也许赊销的会把裤衩也赊没了。同样,你卖一款普通复合肥料也许一袋肥料能挣10块,但要卖一款水溶肥料一袋也许能挣30,这就是产品差别。问我为啥会这样?因为好呗。

农资店

闲话不多说,正式理一下农资零售好不好干

因为提到这些问题的,基本都是准备做农资零售的,当然也含有做农资批发的,还有一部分是今年刚做起来农资零售的,干了一圈发现还是云里雾里,光知道有利润,但左看右算也没见个钱,钱去哪儿了呢?我尽量用实例跟大家伙聊这个事儿。

做农资零售首先得知道该做些啥吧,有人就说了,不就是肥料、种子、农药、地膜嘛,拿起来干就行,农民需要的咱都要卖。如果是这样的想法,那么恭喜您,您还没开摊,基本注定您干不长或者干不成。因为啥?贪多嚼不烂这句话您听说过吧,想把买卖做大成百货铺那不是一个新手随便可以做到的。况且你到农资市场走一圈,看看他们是不是要啥有啥?道理明白就行,定位,这就是定位 ,你是要干啥,农资行业里哪个品类你最专业或者最拿手,是肥料还是种子,还是农药,总得有目的是吧

一提到定位,很多人都说定好了,就是卖肥料,带上农药,农民用肥料,有了病虫害用的农药也多,一用就是一季的,需求量特别大。恭喜您,您又把自己看成牛B先生了。这倒也不是说您不能这样搞,卖个肥料吧,我认为技术性还不是太强,但农药嘛,说实在的,如若不是农科院校毕业的,估计十有八九您不懂那些农药的成分用量,若您非要说自己很明白,什么病用什么药自己就用过,那么您这么自信,我估计后头吃亏的时候就消没声了。

要经营农药可不是只有个营业执照这么简单了,需要办理个农药经营许可证,办这个证也倒是花不了多少钱,有的地方培训几天就办了,但接下来的事情您要听好了。《农药管理条例》一定要好好学习一下,上面要求用软件记账,并且定时上传销售数据,也就相当于台账一样,你销售了什么销售了多少都是有记载的,而且你卖出去的农药瓶瓶罐罐都得回收回来,你做好准备了吗?

农药瓶子回收

现在一定有人说你扯这么多没用的,人家要求什么,我就怎么干,是个人就会干。好,算我没说,接下来店也有了,证也有了,得备货吧。普通来说,一样的资金,农药的利润是比肥料要高一些,怎么卖、卖多少,从哪进的货,电脑上可是明明白白,但凡有一点被人查住,那可就不是小问题了。

就在昨晚,有个云南的农资零售店老板跟我说,开了半年多农资店了,卖了6万来块钱的肥料,还卖了点农药,但总是比不上旁边那家店红火有人气。我问他平时下田不?他说哪顾上,就是店里没人来也不敢随便关门呀。这不就问题来了,除非老百姓有事直接找到你,找不到你的你就对农田的情况了解不多,还想卖更多的肥料、更多的农药,真的跟做梦一样。他说旁边这家店倒是人气好,估计是因为他人脉广吧,我说这倒是一方面,但可以肯定的一点是人们更靠得住他,你仔细观察一下,他平时就不开车进田里?人气好的农资店没一家不往农田里跑的。

话又说回来了,如果都一样往农田里跑,跑和跑的效果肯定会不一样,不一样在哪?看你对于作物病虫害的观察和预测准不准,一样的病虫害你配的药和他配的药一样不?农民要的是花最少的钱起到最好的效果,你研究过了吗?

农资商要经常下乡

这些人一定干不好农资零售

其实不等我说,大家心里已经有个估计了。做农资零售一定是有利润的,而且利润相当保险,具体是多少我也讲不透,跟你的产品、品牌、促销、运作有关系,费用花得多利润自然会少,费用少利润自然大。而且跟你的销售量有关,这款肥料利润再大,比如说那个朋友半年卖了6万块的肥料,就算它是20%的利润也不就是1万2嘛,算一算还不如打工赚得多呢。

这几类人不适宜做农资零售,大家不要对号入座,这个行业真的不缺销售者,缺的是能长久销售的人:

1、不懂农业技术还不会学习的人

如上所述,当你进了地里头,一看虫子出现了,该打什么药自己心里也没准,凭借着大胆子给农民开了药,这真如走在了空中钢丝上,迟早有掉下来的那一天,你心里害怕不?农闹就是这样来的,别农资没卖多少,陷入了一场场纠纷中,农资店关门也离你不远了。

2、想快速赚钱的人

卖农资有没有快速发家的?有,非常多。但一定与他的销售方法和产品选择有关,也与特殊环境下的运气有关。大多数农资商都是靠一点点地积累人脉,一点点地拼出人气,逐步做大的。现在农资品牌特别多,你能不能选择一款产品就成为爆品,属实讲很难,成不了爆品想快速赚到钱就一定更难。做农资零售就是长久的积累过程,一般不会有例外。如说有例外,那就是下面这种人。

农民在一起讨论最多的就是农资

3、卖假货的人

老农资卖假货,从职业上讲他一定是有对策的。而新手自己卖了假货,自己都以为是真货,这种情况非常多。为啥人们要卖假货,低价进的货,即使与同类产品卖一样的价,那肯定是利润高么。卖假货迟早是会被发现的,别人不举报,农民通过作物生长情况也能看出来 ,今年你卖了假货,明年发现有些人不来买了,想想吧,你的农资店会坚持多久?即使你因此挣了一笔,你的良心估计也饶不过自己吧。

4、受不了苦的人

做农资零售是个苦差事,不仅要受上面批发商的压制,还要给农民送货,还要处理各式用肥用药的问题,还要配合批发商或者厂家做宣传推广,有时候还要被逼压货早打款等。现在有些年轻人就不喜欢开农资零售店,成天见些大爷大妈,也许一个月也见不到一个年轻姑娘,生活枯燥了。在农资店也许就打打游戏品品茶,有人来了问点事儿还回答不出个所以然来,就想等着有人上门掏钱买农资,这种人关店也是迟早的事儿。

农民家里堆放的农药瓶

时间有限,暂时就分享到这儿。关于农资零售好不好干,估计看了这些应该也有点谱了吧,肯定能干,单看你在不在不能干农资的那4类人之中,当然在列有只要用心学,那一定也是能成气的。最后再劝一句话,准备做农资或者已经做开农资零售的朋友,一定注意库存、库存、库存,重要的事情说三遍,合理库存才能让你挣到现金,不然,真难说。

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